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要想获得更多流量和销量，销售旺季是一个非常好的渠道。所以在销售旺季来临之前，卖家一定要“打有准备的仗”，那么卖家要想在销售旺季实现大卖，在销售旺季之前，卖家都要做好哪些准备呢？
旺季是一年之中最关键的
“大卖”时机之一，想要把握好流量高峰，卖家们需要从更多维度优化运营思路，比如：在众多品牌运营工具中，找到真正适合自己的增
长
“神器”；联动付费广告和免费运营工具，进而实现更优ROI；用科学的方式找到并设置促销秒杀关键词；配合促销节奏，优化店铺搭建……那么，到底怎样才能有序地掌控和安排旺季运营呢？
2023品牌卖家旺季运营地图首次发布！带您一图一站式说清Prime会员日的品牌打法！
亚马逊全球开店：
光给各位卖家满满干货的运营地图还不够，小编再送上
3大关键工具使用秘籍及5点运营绝招，给您旺季爆单几率一个“超级加倍”！
在为旺季做筹备时，您可能已经将站内外的营销布局和投入
“最大化”。与此同时，该如何让营销布局及广告投放“降本提效”呢？
您可以通过投放社交媒体或品牌官网等站外营销渠道广告，快速提高促销曝光度，并通过
品牌引流奖励计划（
BRB）更好地提升广告支出的效率。
数字营销组合拳助力大促
1
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社交媒体+品牌引流奖励计划（BRB）→亚马逊品牌旗舰店
旺季前为了能够快速积累粉丝，达到流量集中爆发的效果，品牌卖家需要通过站外社交媒体来为品牌旗舰店导流。
优化方法
cindy选择通过网红营销,并复用达人内容来丰富自己的高级A+页面。不同的是，在邀请大量运动类KOL和KOC在Instagram上发布产品试穿后,Cindy要求达人们要@Cindy品牌官方账号,官方账号则转发每条内容并添加用于品牌引流奖励计划(BRB) 追踪统计的亚马逊引流洞察(AA) 链接，向亚马逊品牌旗舰店导流。
结果
Cindy的品牌Instagram账号涨粉1万，亚马逊店铺涨粉6000，两个账号粉丝均高达6万，并且通过品牌引流奖励计划(BRB) 拿到成交金额的10%的奖励。
(注:以上为示例数据/内容，非真实数据，仅供参考)
2
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官网引流+品牌引流奖励计划（BRB）→亚马逊品牌旗舰店
旺季前还有一个非常容易被遗忘的站外流量池
——品牌官网。
优化方法
Tony创建了品牌官网用于展示全系列商品，考虑到官网流量和转化率不稳定，所以只为单价较高且销量较大的商品准备了库存。后来，Tony选择了几款官网转化率较低的产品，并尝试在其商品展示页上添加了带亚马逊引流洞察(AA)链接的购物按钮，引流到亚马逊同款商品详情页。
结果
在没有进行任何额外广告投入的情况下，仅在
20天内Tony就售出了85件商品，销售额达3700美元，获得奖励220美元，利润提高了约6%。Tony表示引流到亚马逊的商品销售转化率会明显高于其官网的平均转化率。
(注:以上为示例数据/内容，非真实数据，仅供参考)
掌握
Listing优化方向与品牌旗舰店更新方法，可以让站内外流量被更好地承接，助力转化率UPUPUP！
1.结合旺季热点词优化A+页面&提升ASIN转化率
A+页面、高级A+页面优化，关键要结合品牌分析工具（ABA）中的热门搜索词，对图像关键字及说明文字进行更新，建议加入季节性旺季热点词。
优化方法
2022年12月21日运动服装卖家Alla更新了高级A+页面。主要改变是将模特硬照更新为与圣诞、冬季相关的场景图，同时通过品牌分析工具(ABA)，加入了相应的产品热点词并通过管理您的实验(MYE)进行了2周的对比试验。实验显示，新版本有96%的可能性比老版本好。
结果
新版本高级
A+页面售出的商品比旧版本多售出近100件，转化率的提升超过5%。
(注:以上为示例数据/内容，非真实数据，仅供参考)
2. A+页面的旺季品牌工具组合方案
1结合评论更新
使用Vine计划
提前为旺季储备评论，且对于评论中
3星以下差评提到的产品问
题，卖家可以增加
FAQ或者对应的内容到A+页面，解答消费者购买疑虑，避免潜在差评的产生。
2进行A+内容实验
在对
A+页面内容进行更新时（尤其是较为重大的变化时），建议卖家不要凭借主观判断直接替换覆盖原有A+页面内容，而是结合
管理您的实验（
MYE）进行A+页面内容的A/B Test，以数据为依据判断更新优化的方向是否适合该商品。
3.品牌旗舰店重点关注旺季装修
亚马逊品牌旗舰店作为一个品牌在亚马逊的门户，是打造品牌的专属阵地，也是消费者的购物目的地。卖家们该如何打造出优秀的品牌旗舰店呢？
抢占自然流量，精准高效引流
除了商业流量外，卖家也别忘了关注免费的自然流量。
Prime会员日期间，自然流量大幅增长，怎么做才能接住免费自然流量，实现引流转化呢？
亚马逊全球开店：敲黑板！结合
品牌分析工具（
ABA）为品牌旗舰店访客量助力！
品牌简介
2015年成立至今，秉承着“家是旅程的起点”理念致力创造更高效的旅行充电用电解决方案以及家居智能充电方案。TESSAN系列产品斩获5项IF设计大奖，服务已覆盖全球200多个国家。
优化方法
TESSAN首先通过全系商品搜索表现报告，识别出店铺重点ASIN(高流量及低转化商品)。随后针对待优化ASIN，在搜索词表现报告中找到热门搜索词，发现与自身品牌相关的热门搜索词为ofice supply;
同时，
TESSAN还在搜索词表现报告的“ASIN视图”中单击搜索查询，查看了该品类搜索词下排名前10的ASIN，通过比较竞品的Listing页面质量、定价和关键字，找到了更多品牌旗舰店优化方向。
基于品牌旗舰店相关数据表现和关键词，TESSAN最终决定创立品牌旗舰店子页面，为充电器产品图快速迭代office使用场景和相关商品信息，定价也为Prime会员日做了相应调整。
结果
新增页面为店铺访客量提高了
6700+，转化率提升也同比提升了5%
品牌旗舰店会聚合一大波粉丝，如何在大促期间唤醒这些粉丝成了复购提升关键！
重视旺季帖子（
Posts）内容优化，生活化图片能够更好地提升引流效果，同时进一步结合站外社交媒体广告中能够获得授权的真实使用场景图，进而撬动消费者成为品牌旗舰店的粉丝
在累积粉丝的同时，从旺季前到旺季中都不能忘记
一周用一次买家互动（
MYCE）的促销模板发送旺季主推产品。针对不同人群建议有针对性地选择产品，例如对于品牌旗舰店粉丝，除了旺季主打产品之外还可以推荐一些旺季中推出的促销新品
帖子测试
XinXin为同样的两个ASIN发布了文案一样相关ASIN一样、但图片不一样的两个帖子，想测试一下两个帖子引流效果是否相同。其中，帖子一的图片为生活化图片(其乐融融的一家人在露营帐篷内做游戏),帖子二的图片仅仅是单调的产品图。
结果
帖子发布后
20天，帖子一的可见展示是帖子二的将近40倍，用户进入品牌旗舰店，查看商品详情，触达都明显优于帖子二。数据表明,使用生活化图片可有效提高帖子的引流效果。
注
:以上为示例数据/内容，非真实数据，仅供参考)
据调研，78%
的
Prime会员日顾客表示极有可能在Prime会员日之后再次购买同样的商品
3，长尾投入也能带来可观收获。既然旺季前和旺季中都做了这么多的准备，旺季后的投入也不能忽略！
在
Prime会员日之后，您可以通过以下3种方式保持广告始终在线，重新吸引顾客，提升销售转化率和顾客忠诚度：
旺季后的复盘环节很重要，以下工具可以帮您查缺补漏，有多个角度的数据报表为品牌复盘提供不同视角的洞察，找到问题，更好地优化后续运营。
品牌整体
使用品牌分析工具（
ABA） （全系商品搜索表现报告，关键词表现报告） 了解旗下ASIN的转化链路和搜索词的效率
店铺相关
品牌旗舰店洞察信息控制面板
退货相关
透明计划
RA报告+后台退货数据
广告相关
亚马逊引流洞察、品牌指标
数据来源：
1.Kantar Quickfire Survey, 2022. 3008 survey respondents (across US, CA, MX, UK, DE, JP, AU), who have shopped Prime Day week in 2020 and/or 2021 and plan to do so in 2022.
2.Amazon Internal Data, 2021, US, CA, MX, UK, DE, JP, AU
3.500 名参与 2019/2020 Prime Day 活动的顾客，Kantar Quickfire 调查（美国）：1.Prime Day 之后，您再次购买 Prime Day 期间所购商品的可能性有多大？
https://mp.weixin.qq.com/s/7rdn3jSs1z8AbbyAmAujDQ
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发表于 2023-5-30 16:51:02
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