亚马逊运营必读（连载）

千鸟跨境 · 发表于 2020-5-15 10:52:19

最近有些亚马逊的业务有点接不过来，所以临时分享下亚马逊的一些政策上的红线，希望对亚马逊新人有点帮助。

在运营亚马逊前，第一步要学习的应该是亚马逊的各项政策。

以下是我整理了的17条政策“红线”。

1、试图转移交易或买家

2、未经授权和不当的企业名称：

名称不要引起误解，也不要侵犯他人的商标权或知识产权

3、以不当方式进行电子邮件沟通

4、买家电话号码处理不当：

切勿使用买家电话号码联系买家

5、提供直接电子邮件地址：

买家和卖家可以通过“买家与卖家消息”进行沟通

6、使用多个卖家账户

7、滥用亚马逊销售服务

8、滥用评分、反馈或评论

9、滥用销售排名

10、滥用亚马逊商城交易保障

11、滥用搜索和浏览：

不可以用网络机器人、付费刷自然搜索结果点击量这类方式来人为模拟买家流量

12、媒介类商品（图书、音乐、影视）的配送必须在您收到订单确认后的两个工作日内发货

13、交易后篡改商品价格和设置过高的运费

14、与实际商品信息不匹配

15、创建重复的商品详情页面

16、创建单独的商品信息

17、预售媒介类商品（图书、音乐、影视）

这17条是我这边整理出来的，希望对新手卖家有帮助，大家如果有些亚马逊上问题都可以私信我，我都会回复

更新日期：11/5 晚杭州

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-6-2 15:47:43

圈子主页:https://t.zsxq.com/6AMzn2J
上传50篇文章，更新到6.10节
亚马逊系列知识完成了将近五分之一
创作不易，所有文章都是最新原创的
如有转用
请声明来源千鸟跨境小明哥

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-8-18 22:12:28

亚马逊选品表格分享，很实用

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-9-4 10:08:54

九月分享计划(部分预告)

1、Facebook广告投放风险、防范及处理

2、基础Google SEO

3、网红营销-海外线上节日促销季

4、爆款产品的视频如何打造

5、大卖的系统选品课程

6、亚马逊 CPC投放及优化技巧

7、亚马逊刷单计划

8、剖析关键词分析及竞价

9、4天学会Listing+CPC广告，组合打造Best Seller

......

精彩刚刚开始、助力大卖

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-8-18 09:46:43

昨晚写的亚马逊二审通关教程，3600字，对于最近一批二审封号的卖家来说非常实用，可以下载

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-5-16 10:57:58

附：5.16日亚马逊核心运营之让商品价格更具竞争力

记住，任何市场上的顾客对价格都是敏感的，设定有竞争力的价格（不是低价哦），会使你在提升销售量和类目排名的道路上事半功倍。

卖家们都会算，销售价格=（利润+成本+ 亚马逊发货费用）/ 0.85

成本为40美元，亚马逊发货费10美元，利润35 美元（35%利润率），则售价为100美元。

但你在定价时，考虑过以下因素吗？

1..你是哪种类型的卖家？

是否拥有品牌，产品质量优异，或与竞争对手差异化明显？如果是，放心定价，竞争对手对你形成不了压力。但更常见的情况是，中国卖家扎堆价格较为低廉的日用品和服装类红海市场，产品同质化严重，竞争异常惨烈，这时候价格就成为你杀出重围的法宝。

2. 你真的了解竞争对手吗?

（1）利润率。如果你发现竞争对手的利润率只有15% 到20%左右，排名又非常靠前，极大可能你已无法动摇他的地位，因为他应该已经了获得了该产品的大部分流量，且转化率很高。即使你的价格比他低一些，也不会改变现状。

（2）利润。光有利润率是不够的，你还需要计算具体的利润值。某产品售价10.99美元，利润率25% ，则毛利只有2.75美元。这可不是一个好价格。

（3）产品差异。人无我有，是较高售价和利润的基础。采用精美英文外包装且附有正规英文说明书的产品，价格稍高点也是容易被接受的。常见的浴室拖鞋，可爱的动物造型就能卖个好价钱，因为它能引起更大的购买冲动。同样都卖运动水杯，如果增加了运动人士喜欢的喷水降温功能，一定会脱颖而出。增加小赠品也是非常灵活的差异化方式，比如卖充气产品赠送修补贴片，卖刷子赠送无痕挂钩，可以随季节或促销要求及时开始或停止。

（4）价格曲线和销量。通过市面上的ERP软件，可掌握竞争对手的价格变化曲线，找到产品的淡旺季并预判销量。收集该数据对广告营销有辅助作用。

（5）关键字。大词容易获取，长尾关键词的数量不要太多，抓住最重要的几个就可以了。除了使用软件抓取，更简单的办法是在亚马逊主页的搜索栏中，键入大词，它会自动展现出顾客搜索时常用的长尾词。

3. 你能活用价格吗？

设置产品定价可不是件一劳永逸的事，卖家需要经常用价格杠杆提升排名和销量。

（1）新品上市时，用稍低的价格吸引顾客，待形成稳定的订单量和一定数量好评后，通过增加变体等手法提高售价。新品入市的第一个月，亚马逊会给予流量扶持，增加曝光率。一定要利用好这个短暂的黄金时期，使它能够登上小类别的首页。

（2）广泛使用促销手段，但不要轻易降价。参加Deal ，发放折扣券，站外引流，Youtube红人推广，或者简单粗暴地发放测评单（只刷销量单会更安全）。

（3）每隔一段时间就为同一种产品创建一个新页面，标更好的价格，找机会合并页面，完成价格更替。或者反其道而行之，拆分页面，以不同的价格单飞。

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-5-16 10:52:28

附：5.16日亚马逊选品分析
主关键词lemon squeezer、orange juicer、lemon juicer、orange squeezer相加的搜索量大概为20万左右，实际的精准结果会小于搜索结果，但是高于10万的搜索量说明这款产品的市场需求量还算可以。
在搜索结果的首页，review超过1000的竞争对手超过3家，超不建议小卖入手，因为这些前排listing会截留大部分的流量，这个时候你选择入场会是非常不明智的选择。查看首页广告位上的产品情况，是有review数量很少却长期占据首页广告位的卖家，明这个产品的后期竞争会非常激烈，因为有很多的卖家都在花钱烧广告来进行推广，我们都知道，在review数量不足的情况下打广告基本都是ACOS超高、赔本赚吆喝的情形，所以如果有这样的卖家，还是要三思进入，因为可能他已经准备好了充足的干粮来死磕这个类目，和死磕型的卖家竞争，并不是一个明智的选择。

创蓝商务 · 发表于 2020-5-15 11:32:03

楼主写的很用心，顶一个!

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-5-16 10:45:55

2.1 亚马逊账号类型选择
亚马逊是目前全球最大的电商平台，在全球有18个站点，覆盖185个国家和地区。而中国卖家占了亚马逊的三分之一左右。
那其实亚马逊也有分不同卖家账号的，今天就跟大家来讲解一下不同的卖家账号，他们的区别事什么，我们可以怎么选择账号的类型，成为不同类型的亚马逊卖家有什么不同的要求和享受不同的权利呢？

亚马逊的账号类型分为4种，Amazon Seller Central(3P)、Amazon Vendor Central(VC)、Amazon Vendor Express(VE)和Amazon Business Seller(AB)。
一、Amazon Seller Central(3P)
意为第三方卖家，是目前最普遍的卖家类型，几乎所有的中国卖家都是以这个身份进行注册的。产品显示为第三方卖家。
1. 全球开店&自注册
自注册是指通过亚马逊网页进行注册成为亚马逊的卖家；全球开店是亚马逊在2012年初引入中国，针对中国卖家的一种开店方式。这种方式只接受企业入驻，但需要审核公司和一些其他内容。
2. 个人卖家&专业卖家
使用自注册的方式入驻后会被区分为Individual（个人销售计划）和 Professional（专业销售计划），即个人卖家和专业卖家。个人卖家不能像专业卖家一样拥有批量操作的功能、没有订单数据报表、不能创建促销产品、没有黄金购物车。个人卖家账号没有月租，但每售出一个产品需要收取0.99美金+销售佣金。
专业卖家每个月需要缴纳月租（美国站39.99美元；欧洲站25欧元；日本4900日元），同时售出产品同样需要缴纳佣金，不同产品的佣金不同。
二、Amazon Vendor Central(VC)
VC类型的账号是邀请制的，简称亚马逊的供应商。VC账号在上传产品的数量上没有限制，并且全面支持A+页面，拥有丰富全面的推广方式。同时VC账号开通的广告竞价比SC账号要低得多，可节省广告成本。产品显示为Amazon自营。
三、Amazon Vendor Express(VE)
VE是亚马逊2016年面向美国本土企业供应商的一个供应商平台，入驻的企业必须是美国本土企业。与VC不同的是VE是申请制的，只可以上架85个产品，部分支持A+页面。推广方式相比于3P账号要多，但没有VC账号丰富，产品可显示Amazon自营。
加入该计划无需任何费用，享受亚马逊高级计算法自动定价产品；亚马逊Prime会员免费两天送货；订单超过35美元的顾客免费送货和24小时顾客服务和顾客退货等服务。
四、Amazon Business Seller(AB)
AB账号简称亚马逊企业级供应商，针对企业及机构买家的一站式商业采购站点。通过这个能接触到海量的选品，专享企业特有价格、2日商品送达服务，审批工作快，让商业采购更便捷。
相信大家看了我们的分享就大概对亚马逊这几种账号有个大致的了解，那我们一般都是做第三方卖家账号，我们只需要认真深挖第三方卖家账号就好可以了。

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-5-18 15:36:31

2.9. Amazon该有的运营思维
文/千鸟跨境小明哥
上一篇文章和大家一起去了解了亚马逊著名的飞轮理论，理解透彻亚马逊飞轮理论后，才能更好的运营亚马逊，因为它影响着我们在亚马逊上运营的方方面面。那么今天我们来学习下飞轮理论的运作下，亚马逊的运营核心思维是什么？
基于亚马逊核心思维衍生出了如下几个特点：
a、重推荐轻广告
在亚马逊购物过就知道，亚马逊的产品页面非常简洁、统一，不像国内的购物平台，图片设计修图P图弄得很美观，因为亚马逊支持跟卖，因此它每个广告页面要求非常统一规范，不能做特别个性化的展示。（具体的要求后面一系列的分享会写到）
基于这样一些原因，你的广告也做不出什么花样，必须按照要求编写，广告也只是能在曝光量上有一定的作用。
b、重产品轻店铺
前面说了亚马逊是全球第三大搜索引擎，它的算法特别智能，能根据你的浏览历史内容，给你推荐相关或者类似或者周边的产品给你，比如你浏览了手机壳，亚马逊会给你展示更多手机壳，或者手机贴膜、耳机等等，而且在页面布局还是提供看了这个产品的人，还看过哪些产品，以提供消费者进行同类产品的对比，而且还有Best sell 以及Top 100等等信息提供参考，以便选出最好的产品。
还有一个跟卖的功能，同样的产品在亚马逊上只能有一个产品展示页面，假如A卖家卖一款产品，卖家B、C都来跟卖，A卖15元，B卖13元，C卖10元，这个时候产品已经没有利润了，甚至是亏本，A卖家气不过，想自己不卖让B和C也别卖了，想把自己创建的Listing删除，这是行不通的，A不卖只是A的库存页面没有了，只是A没卖这个产品了，卖家B和C照样还是在卖，这就是亚马逊没有所谓的店铺的这个概念。
c、重产品详情，轻客服咨询
亚马逊这个平台，充分的鼓励消费者自主购物。要求卖家把产品页面做到最为详细，最为准确，最为精细化，方便消费者看到了你的产品，从9张图片、五行描写、详情介绍就能自主购买，不需要再进行其它询问，直接一键下单，这是亚马逊做的事情。这也是亚马逊区别于国内电商平台的一个点，没有国内电商平台的在线客服，整天亲、亲、亲的，客户都是自己看完产品页面信息，直接购买了。
d、重视客户反馈
亚马逊想打造极致的客户体验，想把选品和便利做到极致，除了体验好以外，还要要给消费者一个反馈的渠道，消费者的客观评价，分为购买体验和购买产品渠道两个。
其中给商品评论渠道叫Review，给服务评价渠道叫Feedback。
什么是Review？简单来讲，假如亚马逊产品页面一个产品，有4个人跟卖ABCD4个商家都在页面上卖同一款产品，消费者购买后，可以对这款产品进行客观的评价，仅仅是针对产品本身的，与ABCD四个商家无关，就像豆瓣书评一样，这本书你买没买，在哪里买的都没关系，只要你看了，你觉得这本书怎么样，就可以对这本书发表评论，而与从谁手里买的、在哪里买的无关，仅仅是这本书好看不好看，就是这个逻辑。
什么是Feedback？
这个就是关联到卖家的服务水平，三个维度：1、买到的产品与描述是否相符？2、派送是否及时？3、有没有和卖家进行交流？卖家的服务态度怎么样？
因此亚马逊评价里面一个对物，一个对人的服务态度进行评价，而亚马逊是非常重视购物体验，一旦有什么纠纷，亚马逊会站在消费者这边，意味着卖家要做好Review和Feedback两个部分，这关系到店铺安全、排名，抢占BUYBOX等等运营的方方面面，后面会更加详细的分享。
e、按成交额提成，无其他费用
商家入驻亚马逊平台没有保证金，没有平台服务费，没有技术服务费，他们收取的只是成交单的提成，真正的是互利共赢。当然，对入驻商家的要求也比其他平台要高一些，这点还是可以理解的。
亚马逊运营核心思维大致就分享到这，大家一定要好好理解，这关乎于后续的亚马逊运营底层逻辑。

席尔洛 · 发表于 2020-12-29 16:54:55

可以感谢楼主发帖

跨境闪电狗 · 发表于 2020-12-28 10:30:51

楼主可以写小说了

千鸟跨境 · 发表于 2020-5-15 10:54:08

1.2 亚马逊平台和国内电商的不同点
亚马逊作为目前出口跨境电商领域中最具有代表性的平台，随着近几年的全球化扩张和大量中国卖家入驻，被很多人熟知。可以预测在未来的2~3年，大量的中国企业会陆续“出海”，有实力的中国品牌将会为世界品牌。
国内电商平台就是我们所熟知的几家大型电商购物平台，如淘宝、天猫、京东、苏宁、易购、等等，属于纯粹的线上电子商务物平台，相信大家都在上面有过购物的行为。
亚马逊平台和国内电商平台的区别如下。
（1）平台的性质不同。亚马逊作为全球网络零售商，更是一家大数据的公司，也是一家云计算，云解决方案公司等，国内电商平台只是单纯的电商购物平台。
（2）面对的消费市场不同。中国卖家来说，亚马逊是一个出口跨境电商平台，通俗地讲，就是将中国制造的优质产品销往海外市场，它能够直接对海外终端消费者接触；而国内电商平台面对的是国内的消费市场。
（3）店铺的概念。强调以产品为中心的亚马逊平台，这是重点。很多美国本土大卖场只有几个产品，甚至一个产品一年能做出几百万美元的营业额，这跟国内淘宝卖家上架几十个、几百个产品区别非常大，对于新卖家刚接触这个平台时非常不适应的地方。在买东西只会看卖家的品牌，不记得卖家的店铺名称，没有逛店铺的概念。国内店商平台（如人们最熟悉的淘宝）是先免费开店铺，店铺装修，上架自己的产品，最后开始营销。
只有正确理解什么是跨境电商，在运营中才不会舍本琢磨。跨境电商它是属于不同主体区域的交易，通过电商商务平台交易、支付结算，并通过88金宝搏亚洲体育app送达商品、完成交易的一种国际商业活动。

千鸟跨境 · 发表于 2020-5-15 11:03:40

1.3 做亚马逊要启动多少资金
亚马逊市场就像一个江湖，有人进来，也有人出去，像极了一座围城。而新进来的卖家都是满怀希望的，希望自己能够在这江湖中站稳脚跟，有些是为了能够大富大贵，有些只求能够养家糊口就行。
但是做亚马逊需要投入多少钱呢？这是很多新卖家站在门口观望时都会问的问题。
下面我们以亚马逊美国站（只针对专业卖家，采用FBA发货）为例，和大家讲解具体的费用投入问题。
1、公司注册费用
如果全程都是自己去注册的话，费用基本就只是来回的交通费，还有之后的印章费用。如果交给代理公司负责，在深圳注册的话，费用大概在1500左右不等。
2、办公场地费用
如果你选择在家办公，就省去了办公室的租金。但随着业务的发展，你可能需要有足够的空间去堆放货物，或者是招聘新员工，那么你就得每月支付一笔办公室租金。
3、办公设备费用
如果你有现成的干净的（之前没有注册登录过其它亚马逊卖家后台）电脑，那么就可以直接用。如果没有，那就需要购买一台新的电脑。另外还有路由器、网络以及打印机、打印纸等采购费用。
4、公司代记账费用
公司注册下来，如果你没有专门的财务人员，做账这块就需要专业的代理公司来协助处理。具体的费用也会根据你注册的是小微公司还是一般纳税人公司而有所区别，这笔费用也是每年都必须支出的。
5、员工成本
如果是你自己一个人做，最好每月也给自己发一定的工资。如果你还需要请其他员工，那么员工成本也是投入的一部分。
6、产品采购成本
从你开始采购样品，到你最后选择其中的某几款开始卖，中间就会产生采购成本。这个的投入需要看你采购产品数量的多少、单价的高低而定。
7、FBA头程运费
头程运费是指从国内发去美国亚马逊FBA仓库的费用，这与你发送货物的重量或体积，以及你采用的发货方式（快递、空派或海运）有关。当然，也与你选择的货代公司所给的报价有关。
8、亚马逊店铺月租费
美国站的月租费是每月39.99美金，这笔费用从你注册为专业卖家开始就需要支付的，不管你运营情况如何，这也是一笔固定支出。
9、亚马逊销售佣金
卖家在平台销售产品，每销售一件，亚马逊都会从中收取一定比例的佣金。而比例的多少也跟产品品类有关，一般是在8%-15%之间不等。
10、亚马逊FBA处理费
你的货物销售出去之后，将由亚马逊仓库工作人员为你分拣、打包、运输，这个过程也是需要支付费用的，具体与你产品的重量、尺寸有关。在亚马逊后台也有详细的帮助页面可以查询具体的算法。
11、亚马逊退货管理费
当买家对产品不满意，其中一部分会选择退货。那么中间也会产生退货费用，亚马逊会根据具体的规则去收取。比如服装类产品的退货，所产生的来回运费都需要卖家承担，另外还要承担20%的佣金费用（亚马逊会返还80%的佣金给到卖家）。
12、亚马逊FBA仓储费用
卖家的货物堆放在亚马逊仓库，亚马逊也会根据货物重量、尺寸以及堆放时间的长短来收取一定的仓储费。卖家们应该加快仓储的周转，这样就能省下不少费用。
13、广告费用
你可以选择投放站外广告，也可以投放亚马逊站内广告，中间产生的费用属于营销推广费。产品竞争大，需要的广告费用就越高，但预算费用的多少是自己可以把控的。
14、回款费用
这笔费用是指从美国亚马逊收款后转回国内银行卡的费用，因为国内银行账号不能直接收取美金，需要通过第三方（连连支付、派安盈等）来进行转换，而转化的过程中第三方就会收取一定比例的手续费，不同平台的费率也会有区别。
15、商标注册费用
随着平台越来越规范，更多的卖家也会选择注册自己的品牌。如果通过第三方服务机构注册，也就会产生对应的注册服务费，注册美国商标目前都在三千元以上了。
16、其它费用
除了上面所罗列的之外，还有其它很多杂七杂八的费用，比如购买纸箱、胶带、美工刀、拖车等，也会是一笔不固定的成本。
备注：运营一个亚马逊店铺，其实就相当于开了一家公司，需要卖家们详细计算其中的投入与产出，毕竟这就是一门生意，我们最终的目的就是挣钱。
上面所罗列的费用还不够齐全，运营过程中也许还会产生其它的支出，比如做欧洲站还会有VAT费用等。但卖家们也不要被这么多的投入项吓到，记住一个简单的公式：收入-成本=利润。具体需要投入的成本我们能够控制，那么只要我们想办法提高收入就行。
相信一分耕耘一分收获，最终能够实现挣钱的目的就好！

千鸟跨境 · 发表于 2020-5-15 11:04:35

1.4 怎么在亚马逊上挣到钱
对于今年的跨境电商卖家来说，很多人恐怕都是只赚销量不赚钱，一番辛苦和忙碌，空有一番期待，怎样才能够实现赚钱的目标呢？
以下几点是我在亚马逊创业中总结下来的几点分享给大家，希望对大家有帮助。

第一，要里子不要面子。很多卖家从一开始就凭着预期给自己找了一个高逼格的办公室，一个月仅仅房租就需要两三万，也正是从这一刻起，你就埋下了亏损的种子。赚一分钱都不容易，但节省一块钱却容易。所以，不要过于追求面子问题，守住自己的里子更重要。

第二，小团队运作，“五个人的活，三个人来干，发四个人的工资”。创业不易，你永远不知道自己的资金能够支撑多久，你永远不知道什么时候才能够曙光初现，所以，从一开始就要坚持小团队运作，每个员工的工作安排，除了份内的事，还要适当的安排一些交叉的活，比如，美工时可以外包的，客服当然应该由运营来处理，而且，运营是可以参与选品的，遇到包货太忙时，运营也应该去包货赶进度等等，不要从一开始就把工作分为选品、采购、运营、客服、美工、文员、包货等等，如果你真的分得这么细，大概率事件就是还没看到曙光团队就得解散了。

第三，量入为出，精品化选品，精细化运营。很多团队死掉，是因为没有赚钱吗？不是。是因为资金链断裂，没有资金周转了。为什么会出现这种情况呢？因为盲目的选品，疯狂的铺货，最后，终于被一堆滞销的库存给压死了。亚马逊平台是典型的爆款模式，一个爆款的效益远远超过100个零星出单的产品，但100款产品的备货，其难度也足以达到甚至超过一个爆款备货的100倍。如果能够精品化选品，从选品那一刻开始，就经过精挑细选，经过多维度全方位的评估，产品上架后，把握每一个细节，进行精细化的运营，这样你会发现，资金呈现正向的流转，利润自然而然就产生了。

最后想要说的事每个行业都有人挣钱，也有人亏钱。
要想实现赚钱的目标，唯有多观察，勤思考，善于总结。卖油翁总结自己的功力时说，“唯手熟尔”。试着，让自己也练就一份“唯手熟尔”的功夫。

千鸟跨境 · 发表于 2020-5-15 11:05:24

1.5 那么多大卖家小卖家有没有生存空间
各位小伙伴如果有关注我们的课程，应该都了解我们介绍了很多关于亚马逊情况，那么相信小白们现在对亚马逊平台应该都有一定的了解，很多小伙伴会想 “如果我现在进驻亚马逊会不会太晚了？”“我看大家都说亚马逊现在很多大卖家，我这个小卖家会不会一入场，就死了？”
今天跟大家分享一下就是希望能把一些大小卖家的情况介绍一下，现在进驻有没有生存空间，大家可以自己评判。
首先，亚马逊的市场是真的很大，大到不可能被大卖家和工厂卖家所垄断。之前的文章中提过亚马逊是全球体量最大的电商，拥有超四亿的付费活跃用户，产品销往185个国家地区。现在最新的东南亚站点（也就是亚马逊全球第16个站点：新加坡站点）也在内测中，亚马逊在全球扩张的脚步一直没有停息。

市场大意味着什么？
亚马逊跟国内的京东、淘宝不同。举个例子，由于国情以及消费者习惯的差别，改装车配件、冷门宠物等用品在国内受众群就非常小，没什么市场，你现在到淘宝、京东上搜索，都找不到几家卖这些产品的店铺。不过要是把产品放到亚马逊这个面对全球消费者的平台，结果就完全不一样了。这就是平台面对的市场不一样，体量级别不同导致的差异。
从市场空间这方面来看，你要说亚马逊没有生存空间，我是完全不认同的。
其次，亚马逊平台需求多样化，导致大卖家小卖家的核心竞争力不同。

亚马逊这个平台对于买家的吸引在于产品的多样性，买家永远不知道平台有多少超出他想象的商品。大卖家的优势在于资金优势和一些高销量产品的设计优势，成本优势和供应链优势。小卖家的优势在于灵活，既然平台的需求都是用各种差异化的商品去满足买家的需求，那么小卖家可以做的就是提供符合买家需求的差异化商品。
小卖家可选择做的商品非常多，不要以卵击石，去跟大卖家抢他们花了很大资金去做的，运作了几年时间的类目，（例如：比基尼、手机数据线、移动电源这些产品）选品的范围扩大一些，总可以找到属于你的爆款。
我们认为一点都不迟，如果在够小而美、垂直领域、多样化，在供应链上做深的卖家，比如在专注“小而美”垂直领域仍然有大量的“蓝海”机会，即便是跨境电商“站着数钱”的时代已经过去。

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-5-16 10:46:22

2.2 透明计划
做亚马逊运营了一段时间后，你们都会发现有一些卖家像”牛皮癣“一般总是跟着你的链接——跟卖，是跨境卖家们最头疼的问题之一，亚马逊为了帮助卖家杜绝跟卖而出台了透明计划，那么亚马逊透明计划是什么？亚马逊透明计划有什么用？
今天跟大家分享一下亚马逊这个透明计划可以怎么帮助我们赶走”牛皮癣“
我们先来看看透明计划事什么：
亚马逊透明计划是什么
“透明计划”（Transparency program）是亚马逊2018年6月正式发布的一个新项目，主要是用来打击跟卖和伪冒产品，以达到帮助卖家保护自己的品牌及消费者避免遭受假货侵害的目的。其实早在2017年3月就已经发布过测试版本，带来的反响也不错，卖家表示：能从根本上杜绝恶意跟卖。
亚马逊透明计划有哪些特殊标识
透明计划是产品会被贴上“透明标签”(一个蓝色T标)，是一个加密的字母数字代码、能生成唯一的二维码标识符，这个二维码标识符会对应到参加透明计划的SKU上，透明计划开始后，买家只需要使用亚马逊的Transparency app应用扫描图中所示的产品外包装上的“透明标签”，马上就能识别产品的真实性，以及从生产到销售的整个过程包含的信息，比如生产地址、生产日期、成分以及材料来源信息等等。
亚马逊透明计划的好处
参加亚马逊的透明计划好处在于，卖家有了独有唯一的二维码标识符的保护，而这些二维码标识符也会对应到卖家参加亚马逊透明计划的商品包装上，买家也能通过验证产品区分真伪。
这意味着贴上透明二维码的产品拥有一个全球贸易项目编号（GTIN）和申请每一类产品唯一透明二维码的权限。这段代码包含的产品信息比普通UPC代码所包含的更多，比如制造商、日期、地点、有效期等等。买家能看到信息的多少取决于制造商上传到透明数据库的信息，所以这也会因SKU的不同而不同。
加入这个透明计划是需要费用的！！
参加透明计划的费用主要产生在购买二维码上，以下是官方报价:
一次性购买数量
100万个
一次性购买数量>1000万个，则0.01美元/个。
最后总结下透明计划的优势：
可以提升产品的信息透明度，优化顾客购买体验：这也是亚马逊推行该计划的初衷和根本目标。
防止假冒产品：这是品牌方比较关注的一个功能了，也是防跟卖的关键。品牌方可以选择将二维码打印在产品包装上或者通过粘贴标签方式来实现，
提高品牌形象：参加透明计划能迅速帮助自己树立良好的品牌形象。
产品追踪功能：通过扫描产品上的二维码，获取产品的溯源标识，然后就可以查看买家是通过哪个平台购买的。
最后如果大家能满足条件最好都加入透明计划，这样可以保障我们辛苦经营起来的链接，一旦被跟卖可以使你的销量瞬间掉进谷底。

千鸟跨境小明哥 · 发表于 2020-5-16 10:46:42

2.3 独家计划
昨天的文章给大家分享了关于亚马逊透明计划去赶走跟卖，今天再来给大家分享亚马逊官方另外一个可以赶走跟卖的好办法——亚马逊独家计划。
为什么要先从官方的防跟卖的项目说起，其实外面有很多赶走跟卖的服务，但是大家也知道治标不治本，赶了一次别人还可以再来并且在你赶走他的时候，其实你的销量也是受影响的，如果你想让别人从技术层面就跟卖不了你的产品，还是要把产品给Gating住，而Gating这个动作，只有亚马逊能做。
进入正题，什么是亚马逊的独家计划。
亚马逊的独家计划，也叫做Amazon Exclusive（跟你的账户经理说的话，说英文的这个他们比较懂），是亚马逊推出的一项旨在帮助有独特选品的卖家在亚马逊上发展自己的品牌的项目，但是其实我相信对于所有卖家来说，关注点都是在这是个能防止跟卖的项目。
入了亚马逊的独家计划，有什么好处？
其实这个计划除了防跟卖以外，还有一些好处是大家没提到的，一个是有一个专门的西雅图团队来对接你的生意，通过他们你可以获得很多的资源支持，比如说DOTD（说认真的据我观察他们team的DOTD还挺好上的），正常的BD的资源，给产品加视频啥的肯定就更不用说了，如果你的品牌很厉害，他们甚至还可以帮你申请节假日的特殊广告位。
所以你可以这这么理解：除了防跟卖之外，参加了这个项目之后你就有一个有资源的在西雅图的可以帮你申请给各种项目和资源的客户经理啦。
那么加入这个项目，有什么条件：
1 最重要的，你要多交5%的佣金
2 你产品的线上销售渠道，只能有亚马逊和你的官网，线下渠道不管
3 账户绩效没有问题（ODR小于1%，取消率小于2.5%，迟发率小于4%）
4 你是品牌所有者并且通过了亚马逊品牌注册
5 使用FBA配送
接下来我们说一些细节
那5%的佣金，是我店铺的所有商品都要收的吗？
5%的佣金是针对account level的，也就是说所有的商品都要收
加入了这个项目，保终身吗？
如果你没有自己退出，或者你没有违反独家的要求，比如说把自己的商品放到其他的网站是去卖了就是违反了独家的政策，那其实是可以一直享受独家的福利的
加入以后可以退出这个项目吗？
联系负责你amazon exclusive项目的负责人就可以退出
加入了这个项目，是不是我的listing再也不会有人来搞我了？
只能保证技术层面上不能跟卖你了，但是要搞你还是可以的，比如我有一个卖家加入了独家，品牌还被改了，具体搞法就不说了
我的看法是这样，如果你本身实在是被跟卖搞得没有办法做生意了，那你可以申请，毕竟多5%的佣金其实很多卖家都很介意，如果你是为了exclusive的资源去的，那如果你本身有账户经理，普通的活动你找你的账户经理就行，大型的活动就算你有exclusive，小卖也是上不去的，不如把那5%的佣金省下来。
以上就是我们今天分享另外一个赶跟卖亚马逊官方的方法，希望大家对大家有帮助。