亚马逊PD结束后—做这六步保持利益最大化

zhanglili · 发表于 2023-7-17 09:31:17

2023年亚马逊Prime Day已经结束，不知道大家业绩怎么样呢？有没有爆单呀?肯定有些小伙伴订单量暴涨，也有些订单量和往常一样，丝毫不受PD的影响。
今天看到这样一段话:

1-3月:

亚马逊还行吧，反正能赚些~

4-6月:

救救孩子，亚马逊流量跌单价跌，搞不下去了，要死不活，求死不得，想转平台搞了。

7月PD后:

我得继续死磕亚马逊！！

总结的还挺到位的！

那PD之后我们最先需要做的是什么呢?

新手同学可能不知所措，跟我一起来看看在Prime Day这种平台大促后，我们一定要做的6个动作。看完这篇，可以帮助你的产品在精品的道路上越走越宽！

PD结束后，一定要做这六步：

订单索评

利用好PrimeDav期间获得的订单，对每一笔订单进行“索评”，最简单的方法：就是用Seller CentralOrders页面的”“Request a Review”按钮，一键索评。

【手动索评】：

进入订单页面，点击右上角“请求评论”—点击“是”，亚马逊自动邀评。

不过，最有效的索评方式，应该是使用自动化工具，比如卖家精灵，既可以创建自定义的索评模板，也可以仅仅只是按下“RequestaReview”按钮，让亚马逊为卖家索评。

【卖家精灵一键索评】：

1、在亚马逊后台订单管理页面打开卖家精灵插件【邀请邮件】功能。

2、勾选想要进行评论邀请的订单。

3、点击【一键邀请】按钮批量群发。

一键索评入口：插件版一订单页面一邀请邮件

可以自定义订单日期范围、根据ASIN/SKU选择订单范围、选择FBA或FBM订单、排除feedback低于3星和已经退款的订单。

评论分析总结退货原因

促销结束后，一定要观察产品退货情况，如果有大批量集中退货，一定要引起重视，看是否是因为产品问题造成的退货。对于差评原因，进行总结和分析，整理好退货报告，统一反馈给工厂，做产品的改进升级和售后赔偿。

如何快速整理和分析退货原因?

1、下载亚马逊后台-亚马逊物流买家退货，查看退货原因(较少)

2、使用卖家精灵评论/Q&A下载功能，一键下载所有评论。

评论下载入口:

插件版—Listing详情页—评论下载

打开下载好的Excel表格，选择列表首行后点击【筛选】，即可查看每列的详细分类数据。

如点击【评论下载】前选择了翻译标题和内容，下载的Excel表格内则会显示翻译的内容。

广告支出和预算

会员日促销结束以后，第一时间要把广告预算调回日常水平，避免超预算投放影响利润。

需要注意的是，PrimeDay的销售很可能已经对销售排名、定价、库存等产生了重大影响，有些产品卖得特别好，甚至超出预期，这时候可能就要优化广告acos，找到大促期间出单表现较好的词做精准投放。对于表现不好的词选择关闭或者否定。

相反，有些产品卖得不好，但广告花费非常多，acos爆炸，那就要具体根据listing情况，以及广告bid做进一步分析和优化。

SD展示广告中的再营销浏览定向投放，看能否抓住一些看过自己产品但最终没有购买的买家。

调整产品价格

重新定价，是一件重要的工作，“全年无休”，要确保产品价格有竞争力(相比竞争对手)，同时又要实现利润最大化，这对于长期成功很重要。

特别是在PrimeDay活动之后，更要重新评估价格，为产品设置一个合适的定价。

其实，亚马逊卖家参与Prime Day活动基本上是为了冲销量，从而提高产品的销售排名，扩大品牌知名度，并有机会增加评论数量，为此必须降低产品价格，暂时牺牲一部分利润，因此，在PrimeDay之后，要将产品恢复到正常价格，保证利润。

调整库存备货情况

PrimeDay期间，往往有些产品销量暴增，超出我们之前预料的备货量，导致活动之后库存不足。那我们就需要重新思考这款产品的销量、备货、以及后续促销。

建议关注PrimeDay活动对长期销量的影响，再据此准备库存量。

过度囤积的商品，会产生大量的仓储费，而且损害IPI分数，而库存如果囤的不够，一旦售罄，就不能获得更多的销售和利润，白白流失机会。

1、统计产品正常销售月份的平均销量以及大促期间的销量。

2、在后续制定库存计划时，预留每个月促销的库存数，并为下一次大促做库存准备。

3、对于元余库存，利用大促期间的流量，低价清库存。

稳住产品排名

每年亚马逊PrimeDay结束后，低价促销带来的流量必然会随之消失，单量骤减是肯定的，卖家的排名也可能随着单量的减少而被挤下去。如何稳住排名，提供以下几个思路。

1、充分利用好站内促销，第一时间开启Coupon，对于有BD/LD资格的产品，继续开启BD/LD，稳住销量。

2、维护好Review，确保平均星级没有下降，如果有差评产生，想办法联系买家了解差评原因，提供解决方案，让买家自愿更新差评，提高产品星级。

3、广告继续给预算，维持流量和订单量，可适当调高预算和竞价(相较于平时的预算)。

4、通过站外Facebook群组，折扣网站deal等渠道进行引流，给到一定的站外折扣，稳固销量。

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