亚马逊流量持续暴增？单量却迟迟不动..

zhanglili · 发表于 2023-8-30 16:21:54

作为一名亚马逊卖家，铁子们是否曾遭遇过这样的困境：

在亚马逊流量暴涨的情况下，单量却始终不动？面对这一情况，不少卖家会感到心累，甚至有所迷茫。今天，我们就来探讨一下这一问题，看看它究竟与什么有关，以及如何解决。

亚马逊的规则，似乎每天都在“变变变”，而卖家们的单量亦是。

就例如:

1. 刚开始显示月销，周销量和浏览量；

2. 后续折叠五点以及QA通过搜索才能找到相关的内容；

3. 再加上不显示评分数量只显示评分星级和4星或者5星占比。

4. 评价只显示一百条；

5. QA可以在点进评论页面看到全部；

6. 还有一个美国站最近还在查证，德国站发现有评论提交完是rating先显示而后评论，显示rating数量不变直接顶替了。

最近这些页面的改变，导致广告数据也出现了较大波动，点击量在不断上升，但是单量没有对应的增加，广告预算也在一直超标。比如：给出100美金的预算能够最高跑出200美金，转化率时而10%，时而20%。现在详情页广告位很多，看上去有点淘宝风，转化自然而然很难稳定。

亚马逊的这波变革感觉像是在应对新兴平台的竞争，只是目前的变革还处于测试阶段，没有完全稳定，所以现在的一切广告或者其他折扣投入很有可能就是亚马逊测试过程中的炮灰。

最近很明显感觉不少广告花费都是浪费了，即使之前没花这部分广告预算，也是能够出相同数量的订单，现在多花了预算，订单并没有增长。目前的这种情况，可以去下载一下广告报表，将那些点击不出单或者转化率远低于整体转化率的关键词和ASIN进行否定。

除此之外，还可以降低产品售价，降低广告竞价以及广告的整体预算，对于那个会超过100%预算的花费，大家不妨在广告组的设置页面将整体预算控制在最多超25%，而不是超100%，这样就不会某一天花费很多，后面的预算又不够。

不过如果这个时候是在推广新品，不妨可以尝试增加预算，扩大流量渠道，从而测试出更多更合适的流量，毕竟往往在变革的过程中，一旦成功，就能够获取超出正常水平的回报，但是失败，也有可能比平时亏损更多，重点看你如何进行选择。

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