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即将到来的第四季度旺季是您实现业绩突破的绝佳机遇。作为拉美站卖家，您一定不想错过这个宝贵的机会。因此，我们为您准备了一系列专业的市场分析和营销策略，以帮助您更加胸有成竹地应对这个旺季。通过我们用心总结出的趋势榜单和备战策略，您将能够快速识别热门产品和市场趋势，把握销售机会，更快地在拉美站实现业绩暴涨！你准备好了吗？现在就一起来看看吧！
2012年以来，中国一直保持着拉美第二大贸易伙伴的地位1。与此同时，拉美也是全球增速最快的电商地区之一2。亚马逊拉美站被众多中国卖家视为增长福地，积极对其进行战略布局。亚马逊拉美站点也不负众望，在Prime会员日中，让中国卖家取得了骄人成绩：在墨西哥站，中国第三方卖家销售额同比增长超过60%；在巴西站，Prime专享折扣首次向中国卖家开放提报，销售额呈爆发式增长。
第四季度是拉美促销旺季，我们致力于帮助拉美站点的中国卖家继续创造传奇，实现业务爆发式增长。现在就跟着小编的脚步，一起探索出成为「增长黑马」拉美站点“爆单之王”的机会点吧！
墨西哥站商机
墨西哥作为拉美不容错过的宝藏站点，增速喜人，预估到2025年，墨西哥的电商收入将增长至239亿3，且2023-2027年间，墨西哥年均增长率达13%4，电商潜力巨大。
在6月墨西哥当地最大的电商促销活动Hot Sale中，亚马逊墨西哥站流量同比增长超过50%！在7月亚马逊会员日中，站点流量同比增长超过30%。截止到6月底，亚马逊美国站和亚马逊墨西哥站在墨西哥的流量总份额接近40%，亚马逊已成为墨西哥当地流量最高的网络购物网站5！
第四季度，墨西哥将迎来2次大促。我们已将流量和营销支持拉满，助力中国卖家轻松迎来旺季增长高峰！
墨西哥站消费喜好
墨西哥是拉丁美洲第二人口大国，消费者人口年轻且庞大，15-34岁的电商消费者占比超过50%6，购买力后劲十足。
墨西哥消费者追求性价比，特别青睐中国的性价比产品，每到促销季，卖家的销售额表现也会优于平销期。
真的了解墨西哥站消费喜好了吗？测试一下，见分晓！
Q：以下哪些产品是可能受墨西哥消费者欢迎？（多选题）
A、服装
B、消费电子
C、个护健康
D、《百年孤独》图书
查看解析：
从零售电商销售额来看，墨西哥在线购物的消费者中最热销的产品是个人用品，包括服装和配饰。紧随其后的是消费电子品类、家居和家具、个护健康及美妆品类。
亚马逊巴西站商机
巴西作为拉美电商的领头羊，电商增速远超拉美和全球电商平均水平，预测2023年巴西电商行业规模增长达17%7。在第二季度的Prime会员日活动中，亚马逊巴西站流量提升明显，较2022年Prime会员日增长超过80%。
第四季度，巴西站活动众多，中国卖家以自发货形式也可以参加大促活动，整体流量和消费需求都将会迎来攀升，是新老卖家开售、爆发的好时机。
巴西站消费喜好
巴西的消费者人口年轻且庞大，整体偏好品牌产品，喜欢购买大牌品牌的同时也追求性价比，对中国商品的接受度较高，62%的跨境商品来自于中国。
巴西消费者喜欢多元化、色彩明艳的产品及设计，旺季购物需求增长显著。
巴西站选品小测试：
Q：以下哪些产品是可能受巴西消费者欢迎？（多选题）
A、电子产品
B、阿根廷球队世界杯冠军纪念短袖
C、鞋类产品
D、电脑
查看解析：
品类方面，消费品和消费电子产品长期位列最热销品类，例如电子产品、个人电脑及配件等；家居品类和时尚品类今年以来表现突出，厨房小家电、背包、鞋类产品等。
Q：在巴西，中国卖家可能有突破性进展的品类有哪些？（多选题）
A、《甄嬛传》中文版小说
B、智能穿戴
C、地板清洁类产品
D、安防产品
查看解析：
今年巴西Prime会员日大促中，智能穿戴、地板清洁、游戏周边、安防等品类的中国商家，销售额较日常倍增。
除了深入了解选品趋势，卖家朋友还需要做好旺季准备，才能真正做到事半功倍，让爆品真正能点燃业务增长。
Tips：
选品星级参考
推荐指数：
综合旺季和增长指数，参考了其他多个参数，包括类目的站点容量、增长速度、选品利润率等，星级越高越推荐！
旺季指数：
以类目在拉美第四季度旺季中的销量表现为主要参考。星级越高表明机会越大！
增长指数：
以过去特定时间段的销售额增长幅度作为参考。星级越高越推荐！
拉美站下半年大促丰富，抓住旺季商机
第四季度墨西哥和巴西站点大促活动丰富，旺盛的购物需求和满满的流量，将是卖家朋友们绝佳“爆单时机”。
墨西哥站
※Buen Fin是墨西哥下半年最流行的购物活动节，也是一年中折扣最多的周末。它是墨西哥版的“黑色星期五”或“双11”，是当地线上线下零售商共同参与的疯狂大促。
巴西站
※黑色星期五是巴西站第四季度最盛大的促销节日，除了黑五当周的促销之外，建议您将促销活动延长覆盖至活动前一周，以更早享受流量加持。
了解大促关键节点，及时调整物流与备货节奏
请根据大促时间及运输时效，预备更充足的备货时间，同时合理安排好发货时间，也请大家时刻关注来自亚马逊的官方邮件，不要错过大促官方通知。
满足合规要求，避免生意受损
卖家朋友们在选品时候也要注意各站点关于不同品类的合规和认证要求，确保售出商品符合不同站点的规定。关于相关产品的合规及认证要求，您可以直接登录卖家后台进行查看或咨询账户经理。
墨西哥站
除了使用墨西哥当地亚马逊物流(FBA)，若想要低成本测款，卖家还可使用亚马逊推出的北美卖家专属物流解决方案——亚马逊物流远程配送计划(NARF)，将储存在美国亚马逊运营中心的FBA库存一键配送至墨西哥。
巴西站
目前，巴西站物流主要采用卖家自配送(MFN)模式，即卖家在收到买家订单后，自行将商品从卖家手中发货给买家。对于中国卖家而言，即为自行将商品从中国境内配送给巴西买家。因此，从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。
对于尝试新站点的卖家来说，卖家自配送(MFN)是一个理想的解决方案，具备五大优势——投入成本灵活、仓储方式自由、测试新品简便、选品范围广泛以及配送方式自由。
Tips：
建议卖家使用靠谱物流商，保障客户体验，助力物流绩效健康。入群可获得更多物流商信息。
卖家应正确填写单号，确保有效追踪率(VTR)健康。
亚马逊账户经理能够提供1v1服务，手把手指导自配送(MFN)发货。
在高速增长的电商行业中，拉美站点已成为一个备受关注的市场。同时，众多品类在这里也拥有着蓝海机会，为卖家们带来了无限商机。此外，中国卖家的产品在拉美站的接受度很高，这也为中国卖家们带来了巨大的发展空间。
因此，如果您还在寻找新的商机和发展空间，不妨考虑加入到这样一个利好拉满的拉美站点中来，携手开启商机，一起开拓未来！
数据来源：
1/https://www.163.com/dy/article/I1DC6QFK0514R9NP.html
2/https://content-na1.emarketer.com/latin-america-trends-watch-2023
3/https://www.statista.com/forecasts/289771/e-commerce-revenue-forecast-in-mexico, 2021
4/https://ecommercedb.com/markets/mx/all
5/https://pro.similarweb.com/#/digitalsuite/markets/webmarketanalysis/mapping/E-commerce_and_Shopping~Marketplace/484/1m?webSource=Total
6/https://www.statista.com/statistics/730334/distribution-online-shoppers-mexico-age/, 2022
7/http://www.199it.com/archives/1415238.html
8/https://www.euromonitor.com/article/top-five-consumer-trends-in-latin-america
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发表于 2023-9-21 16:07:47
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