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[广告优化]亚马逊买家秀

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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发表于 2023-10-17 10:06:07 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
我们经常碰到很多老铁抱怨广告转化率不理想,除了做好广告基本功外,listing看到到的评论评分、价格、视频是吸引买家购买的重要表面指标。
现在每天接触到很多卖家都很谨慎的刷单,一天一单或两天一单,最多也只是刷3-5单,买家资源也很紧缺,在这个难以通过大量刷单上评的环境,亚马逊红人买家秀关联视频绝对是2022年能提升转化率的有力工具。
在社交媒体时代,视频可帮助90%的客户做出购买决定,视频吸引了人们的注意力,并在几秒钟内有效地解释了产品的如何使用以及价值。
关联视频的位置在哪?
关联视频在listing下方,其中有一个Videos的版块,只要你有买家帐号(不需要购买该产品)就可以通过Upload your video按钮上传视频。

Videos for this product意思是通过
Upload your video
按钮上传的视频,也就是你产品的视频。Videos for related products意思是被平台推荐关联的竞品产品视频,以下图片第一页5个视频全被关联了竞品视频,这是卖家没有上传视频的结果,流量会大量流失,非常糟糕!

买家秀视频很重要,好不容易吸引到顾客到你的店铺。客户看了视频全面了解产品觉得很炫酷,你的产品售价合适就会直接下单了。但是如果关联视频位置是竞品的视频,买家看完竞品的视频直接点视频下面自带的链接购买了。
为什么要在listing中使用买家秀视频?
1、模特或红人讲解视频突出了产品的功能和优点,并展示了其用途。比较视频可以很充分的显示该产品相对于竞品有哪些差异和优势。
2、视频使消费者能够快速接收大量信息,并引起他们的情感共鸣。如果你有充足的视频展示,建议至少做5个,买家更有可能留在你的listing中,并观看视频是否提供了有效信息并促进他们的购买行为。
3、视频可以向消费者直观展示他们想要的东西。视频讲解产品价值,用途,品牌信息和独特功能,这是提升转化的绝佳方法。
4、视频提供了与潜在买家建立相对充分联系的机会。
亚马逊红人视频买家秀
亚马逊红人视频是我们公司视频的重要特色,怎么样的视频才是亚马逊红人视频?
亚马逊红人经过亚马逊官方认证,亚马逊红人参加了亚马逊影响者计划(Amazon Influencer Program),红人名称旁边有一个Earns Commissions标识(如图),普通模特没有这个标记。红人和亚马逊是合作关系,并且亚马逊依赖于认证红人进??量的视频创作进?提升客?的购物体验。亚马逊红人账号可以为任何产品,任何类别的产品进?视频创作。

亚马逊红人视频的优点
1.亚马逊给亚马逊红人的视频权重更高,listing更容易被亚马逊推荐获得更多自然流量,视频会被平台推荐,出现在竞品关联视频位置的几率会更大。
2.亚马逊红人视频除了会出现在关联视频,还会上传到红人的店面。
3.红人会把其他平台的粉丝流量引流到亚马逊红人店面,这个视频也是我们找红人上传到亚马逊红人视频显示。
4.红人的视频更具有权威性,在红人上传视频下方也会有Earns Commissions标识显示其是红人,更能提升订单的转化率。
亚马逊红人视频和买家秀视频目前亚马逊只开通了美国站,我们拍摄买家秀视频的红人和模特全部是美国本地人,我们会根据你的产品,让模特拍摄的场景匹配到你产品使用的生活场所。
产品上架推广,打造爆款订单起量,品牌营销各个阶段,请及早上传买家秀视频填满10个坑位,守住自己的流量,提升转化才是王道
主图视频是一个listing的门面担当,目前也是越来越多的亚马逊卖家在拍摄上传主图视频了。


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