在亚马逊中！我们如何找到适合自己的热门类别来进行销售

亚马逊跨境视频小雅 · 发表于 2023-10-16 18:33:55

在亚马逊或任何其他平台上销售时，了解消费者在哪里购买以及购买什么商品非常重要。

亚马逊和电子商务也是如此。如果你在很少有人购买的利基或类别中创建产品，那么您将会遇到一些麻烦。

下面的图来自2023 年第三季度消费者趋势报告，研究了与 2023 年第二季度相比，买家在多个顶级亚马逊类别中的消费习惯的变化。

虽然这些类别有大量的购物者，但这可能意味着也有大量的卖家。

你不仅要衡量你的产品是否有买家，还必须衡量竞争的程度。在大蒜压榨机和苹果切片机的海洋中，很难脱颖而出。

亚马逊卖家最受欢迎的产品类别

多年来，在亚马逊上销售变得越来越受欢迎，这已不是什么秘密，从而加剧了现有卖家的竞争。

根据我们的 2023 年卖家状况调查，卖家列出的产品排名前 10 个类别：

前 10 名类别

家居及厨房	35%
美容及私人汽车	26%
服装、鞋子和珠宝	20%
玩具和游戏	18%
健康、家居和婴儿护理	17%
婴儿	16%
电子产品	16%
运动及户外	16%
宠物用品	13%
办公用品	13%

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卖家可以选择多个类别。

我立即问自己的一个问题是：这些类别的竞争是否太激烈？你最不想做的就是跳入一个过度饱和的市场，几乎没有机会到达第一页。

以下是在热门产品类别中销售的一些其他问题：

39% 的卖家担心竞争加剧会导致价格下降。特定利基市场或产品的竞争越激烈，在价格上竞争就越困难品类越饱和，广告成本就会越高。这可能包括更高的每次点击费用（CPC），以及广告成本的增加和收益递减。

这就是为什么在选择在亚马逊上销售的产品时，产品研究是如此重要的一步。

在后面的部分中，我将解释如何深入挖掘各个子类别以找到更好的产品机会。

为什么这么多人在家居和厨房销售？

毫不奇怪，家居和厨房类别最受卖家欢迎。每个人在日常生活中都会使用某种类型的家居或厨房产品。

降低进入门槛。此类别的销售比其他类别更容易，因为它不限于新卖家。更容易想到产品创意。每个人的家里都有某种类型的厨房或家居用品。大多数产品没有复杂的要求。这方面的例子包括补充剂、食品有效期、玩具认证、汽车零部件等。易于制造。在阿里巴巴上搜索一些厨房用品，看看如何轻松获得几乎所有您能想到的厨房产品。

我们如何找到热门类别进行销售

幸运的是，你可以使用一些工具和策略来查找竞争不那么激烈的热门产品类别。以下是我们最喜欢的一些策略。

1. 关键词搜寻和机会查找器

使用 Jungle Scout 等工具一些强大工具来帮助你进行更准确的产品研究和。寻找高需求的低竞争低竞争产品的好方法。

丛林侦察兵定价和计划

2.谷歌趋势

一个免费、强大的工具，将向你展示当今世界的当前趋势。一个获得新产品或不断增长的类别创意的好地方。

3.阅读我们的消费者趋势报告

尽管许多消费者表示，由于通货膨胀加剧，他们在 2023 年的购买量将减少，但杂货、宠物用品以及美容和个人护理等类别的购买量在 2023 年第三季度有所增加。

79% 的消费者表示，通货膨胀已经影响了他们 2023 年的支出——寻找消费者需要支出和想要支出的类别，并找出可以提供折扣或优惠的方法，以缓解消费者感受到的一些财务压力。

4. 寻找低竞争的利基市场

这个想法是从一个广泛的主题开始，并对最初的主题进行更深入的研究。虽然您搜索的广泛主题可能具有高度竞争性，但你在“兔子洞”中挖掘得越深，你就越有可能发现尚未开发的市场。

亚马逊卖家最不受欢迎的产品类别

另一方面，根据我们的 2023 年亚马逊卖家调查状况，以下是最不受欢迎的产品类别。

电器	12%
花园及户外	11%
手机及配件	10%
应用程序和游戏	8%
汽车	8%
手工制作的	6%
电脑	5%
工业与科学	5%
收藏品和美术品	5%
CD 和黑胶唱片	4%
行李箱和旅行装备	4%
视频游戏	4%
乐器	2%

尽管列出这些类别产品的卖家较少，但它们仍然可以盈利。记住：

盈利能力并不取决于主要类别的受欢迎程度。这取决于所选的利基市场、产品的竞争力、价格、商品成本以及其他几个因素。更少的卖家可能意味着更多的机会。到 2023 年，42% 的亚马逊购物者会购买电子产品类别，但只有 16% 的卖家列出电子产品。对这些类别进行产品研究。如果你心中没有产品，并且产品类别对你来说并不重要，那么你应该从人群中脱颖而出，并搜索不太明显的类别选项。

某些类别是否比其他类别更有利可图？

虽然某些类别可能比其他类别更受欢迎，但每个类别都有有利可图的子类别。

家居和厨房是卖家中排名第一的品类，但由于竞争加剧、价格战、来自亚马逊的直接竞争以及PPC成本增加，有很多子品类无法盈利。

网络的调查显示，每个类别都有盈利的卖家，但有些卖家的利润比其他卖家更高。事实上，不太受欢迎的类别可能比热门类别更有利可图。例如：

家居和厨房。（2%的卖家拥有51%-100%的净利润。）艺术、工艺品和缝纫。（10%的卖家拥有51%-100%的净利润。）

根据销量的调查，以下是卖家利润最高的类别（净利润率 21% 及以上）：

美容与个人护理： 30% 的卖家家居和厨房：30% 的卖家服装、鞋子和珠宝：27%的卖家艺术、工艺品和缝纫：23% 的卖家电子产品：22%的卖家运动与户外：21%的卖家健康、家居和婴儿护理：21%的卖家玩具和游戏：20%的卖家杂货和美食：19%的卖家手机及配件：17%的卖家电器：17%的卖家办公产品：17%的卖家宝贝：16%的卖家宠物用品：16%的卖家书籍：15%的卖家工具和家居装修：15%的卖家汽车零配件：13%的卖家花园和户外：13%的卖家手工制作：11%的卖家收藏品和艺术品：10%的卖家

注意：卖家通常会分多个类别进行销售

哪些类别可能有更多机会

有趣的是，最不受欢迎的类别之一（手工制作，占卖家的 6%）却拥有最高数量的盈利卖家（利润率超过 20%）。

虽然亚马逊上每个品类都有盈利的卖家，但也有相当数量的卖家没有盈利。在接受调查的所有人中，8% 的卖家没有盈利，另外 8% 的卖家不知道自己的数字。

在最受欢迎的类别（家居和厨房）中，14% 的卖家无利可图或不知道自己的利润率。

选择一个类别而不是另一个类别并不能保证您的产品能够盈利，但在不太受欢迎的类别中存在机会。

汽车零配件仅占卖家的 87%，但 42% 的汽车卖家认为利润率在 21% - 100% 以上。

汽车类别仅限于新卖家，但值得克服前期障碍，以便有能力销售其他类别无法销售的类别。

不太受欢迎的类别的竞争也会较少。

你在不太受欢迎的市场上销售的能力取决于您的能力：

进行适当的产品研究源头优质产品协商定价呈现更高的感知价值开展有利可图的 PPC 活动创建优化列表

如何在热门类别中找到竞争较低的产品

寻找高需求、低竞争产品的关键是在你的主要类别中真正细分（深入挖掘）。你对子类别的了解越深入，获得的信息越具体，你找到竞争有限的市场的机会就越大。

你仍然可以在一个大的、受欢迎的类别中找到竞争较低的子利基市场。