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电商平台的Listing，就如同现实世界中的“门面”，是吸引顾客目光的第一步。旺季大促的浪潮即将来袭，怎样才能才能接住这泼天的富贵？随着年末旺季战役的号角即将吹响，预计2023年年末假日季电商渠道销售额将达到惊人的2,780亿～2,840亿美元1！这泼天的富贵流量是有了，但是，这股流量能否变成“留量”并转化成销量，就得取决于各位卖家的Listing的质量高不高了！
面对即将来临的旺季大促，你是否也茫然无助？别担心！今天，小编就将倾情献出一份备战旺季的Listing优化攻略，希望能对大家有所帮助！首先，来了解一下旺季前Listing3阶段优化。
了解了优化步骤之后，大家还需要关注旺季流量入口以及“留量”小技巧。
不少卖家在旺季备战期间都会通过广告、促销这两个活动流量来吸引到消费者，但大多消费者也会直接从搜索页面上进入详情页，因此卖家也需要打磨好自然流量入口。此外，当消费者离开一个Listing页面，大部分情况下会流转到页面上的其他ASIN上面，因此守住自己Listing页面的关联流量，形成流量闭环，这十分重要，不要让辛苦引来的流量白白为其他产品做了嫁衣。
Listing通常有两个自然（不付费）的流量来源，一个是通过搜索栏搜索关键词，一个是通过分类节点来检索。这两个入口直接影响到买家是否能看到你的商品，并进入商品详情页，因此旺季备战期间要着重优化搜索关键词以及确保你的分类节点是正确且是最小的！
准确丰富的关键词，有助于提高商品被搜索到的几率，间接地提高商品的点击率，引入更多流量。
小贴士：
通过搜集亚马逊商城中同类商品的卖点文字描述和消费者评论中锁定消费者关注的卖点；
通过卖家平台的广告报告提炼高频卖点；
通过搜索引擎寻找目标站点当地的搜索关键词网站，进行关键词排名查看；
通过目标站点当地的零售业网站，查看搜索栏推荐和相关产品广告语；
通过相关产品的海外测评博客或视频，查看买家关注的商品卖点；
通过亚马逊商机探测器定位关键词。
一般来说，当消费者进行搜索的时候，会从大分类的选单由大而小地找出自己想要的子分类，浏览其中的商品，或是进入子分类的销售排名(Best Seller)，这是重要的自然流量来源。分类节点如果不正确，可能导致节点丢失，也会使原本在该分类下的销售排名消失。
小贴士：
一开始就要选择正确的节点，并分类选到叶节点（即最小分类）上，以更好地准确引流，并确保不会因为节点不合规而失去流量和积累的销售排名。
当消费者进入商品详情页之后，卖家们可以通过New Version、虚拟捆绑、A+页面这三大进阶Listing工具，让消费者可以一直停留在店铺的ASIN中并循环浏览！
也就是说，当消费者进入你店铺的某个Listing开始：
New Version可以在关键的位置提供商品的最新版资讯
通过虚拟捆绑工具，消费者了解到店铺里面可能适合一起购买的相关商品
通过A+的比较表格去了解系列商品的功能对比, 以及A+模块对场景、互动、应用方式有更充分的了解
这一系列工具可以使进入Listing页面的流量停留更长时间在你当下的页面，以及店铺的其他商品详情页里，达到提升流量、店铺销量、整体转化率的作用。
举个例子：
比如说您售卖的是手机等电子产品，那么当消费者进入这个商品详情页之后，他会通过New Version看到新版本的手机或产品；在A+页面看到品牌系列的版本、功能对比，选择其中功能最适合自己的一款，并通过更多使用互动场景，加深了其购买兴趣；还可通过虚拟捆绑购买配件。
整体来看，虽然消费者浏览了不同商品和模块，但始终是在你的店铺里浏览而没有离开，形成了一个流量的闭环。
产品换代/升级以后，新ASIN的Listing链接可以挂在老ASIN的Listing详情页面上，占据并严格防守本身ASIN的五点描述下的黄金位置，使消费者能直接进入新品的Listing页面。
该工具有抢占流量位的作用，能帮助消费者做出购买决策，更可用已累积销量和评价的老品为新品提供引流途径，提高消费者购买新品的几率。
将一个店铺内同品牌、相关联的2-5个产品打包出售，买家可以在一个单独的商品详情页面中一次性购买全部商品。
该工具起到产品之间相互引流的作用，同时能够提升单笔订单的销售额！
可以将图像和文本添加到不同的内容模块中，突出显示产品级功能的元素，并在商品详情页面中的“产品说明”部分呈现，可以利用图片和文字的组合，通过展现场景化的商品图片来讲述独特的品牌故事。
该工具可以让买家充分了解商品，并提高产品的销售和转化率。
店铺流量还不错，但就是不转化？如何将引入的活跃流量转化为实实在在的销量？这个时候各位卖家们可以通过以下方向去提高Listing流量的转化率。
优化与转化有关的Listing要素：也就是顾客在被标题/关键词/主图吸引进商品之后，会在详情页上看到的更多细节，诸如五点描述、商品描述、A+页面等基本要素
增加优质的客户评论：客户评论(Customer Review)和商品转化率高度相关，消费者进入详情页之后，可能会阅读详细的客户评价来决定购买与否，尤其是最新和最多人觉得有用的评价
分析流量：从源头分析流量的来源渠道是否有效，例如关键词是否高度相关、广告的投放是否准确，有效的流量带来较高的转化率
卖家：道理我都懂，但感觉我的Listing已经写得很好了，为什么还是不出单？或者说怎么判断我的Listing写得好不好呢?
亚马逊全球开店：消费者觉得好，才是真的好！用数据来评断Listing做得好还是不好是最准的！
在开启广告后，您可以根据卖家平台提供的广告报告，来诊断Listing存在哪些问题，可以从广告报查看商品的曝光量、点击量、点击率以及转化率如何，并对症下药，进行进一步的优化完善。
Listing不完整
优化路径卖家平台- 库存 - 管理库存 - 商品信息质量控制面板，进行所有项目的填写
搜索词没填
卖家平台- 编辑ASIN - 找到“产品关键词”进行填写
分类节点选错
ASIN页面 - 分类节点，检查是否已在最小叶节点
关键词没流量
看关键词广告报告中，数据和相关度最好的关键词埋入、标题、五点描述、商品描述等等
主图不突出
主图在白底的基础上可以加阴影和描边，让产品更加突出
没有划线价
只有当您目前价格低于参考价时才有划线价
标题卖点不精准或不匹配
参考竞品卖点或者去评测渠道找精准的卖点
没有Deal、Amazon‘s Choice等标签
卖家平台- 广告 - 优惠券/折扣，开Deal或者优惠券
Listing要素缺乏吸引力或未填写
及时填写及调整五点描述、商品描述、5张图片、主图缩放等
评论未进行维护
评论区若有很多差评，那么对商品的转化率会造成很大影响，卖家们需要积极管理评论，并优化产品品质
产品区下面出现强有力竞品
可以开一个防御型广告，抢占商品详情页下方的流量位
可能存在图文不符的情况
保证页面显示的产品主图和标题与产品详情页有强关联性，且不夸大其词
广告报告获取方式
01卖家平台进入“广告报告”面板，在左侧菜单栏选择“报告”
02点击“创建报告”，选择生成的报告配置
03选择广告报告类型，确认报告名、邮箱、发送时间后点击“运行报告”
最后，在这个年末收官之战即将打响之际，请各位卖家一定要重视Listing的优化，不仅要牢牢接住这旺季泼天的富贵流量，更要将它转化为实实在在的销量！让我们共同努力，做好充分的准备，迎接年末“大丰收”！
数据来源：1. Deloitte, https://www2.deloitte.com/us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html
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发表于 2023-10-18 15:56:12
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