|
购物者从哪些亚马逊产品类别购买最多？
在亚马逊或任何其他平台上销售商品时，重要的是要知道消费者在哪里购买以及购买什么。
亚马逊和电子商务也是如此。如果您在很少有人购物的利基或类别中创建产品，您将遇到一些麻烦。
下图取自我们的
2023 年第三季度消费者趋势报告，研究了与 3 年第二季度相比，买家在多个顶级亚马逊品类中不断变化的消费习惯。
虽然这些类别中有大量购物者，但这可能意味着也有大量卖家。
您不仅要衡量您的产品是否有买家，还必须衡量竞争的程度。在大蒜压榨机和苹果切片机的海洋中，很难脱颖而出。
亚马逊卖家中最受欢迎的产品类别
多年来，在亚马逊上销售变得越来越受欢迎，从而增加了现有卖家的竞争，这已经不是什么秘密了。
根据我们的
2023 年卖家状况调查，以下是卖家商品列在以下排名前 10 的类别：
前10 个类别
卖家可以选择多个类别。
我立即问自己的一个问题是：这些类别是否竞争太激烈？您要做的最后一件事就是跳入一个过度饱和的市场，几乎没有机会进入第一页。
以下是在热门商品分类中销售商品时遇到的一些其他问题：
l39%的卖家担心竞争加剧导致价格下降。 特定利基市场或产品的竞争越激烈，价格竞争就越困难
l
饱和度较高的品类的广告费用就越高。
这可能包括更高的
CPC（每次点击费用），以及随着收益递减而广告费用增加。
这就是为什么在选择要在亚马逊上销售的产品时，产品研究是如此重要的一步。
在后面的部分中，我将解释如何更深入地挖掘各种子类别以找到更好的产品机会。
为什么这么多人在Home & Kitchen销售？
毫不奇怪，家庭和厨房类别在卖家中最受欢迎。每个人在日常生活中都使用某种类型的家庭或厨房产品。
l
降低进入门槛。
在此类别中销售比其他类别更容易，因为它不限于新卖家。
l
更容易想到产品创意。
每个人的房子里都有某种类型的厨房或家居产品。
l
大多数产品没有复杂的要求。
这方面的例子包括补充剂、食品保质期、玩具认证、汽车配件等。
l
易于制造。在阿里巴巴上搜索一些厨房用品
，看看获得几乎所有你能想到的厨房产品是多么容易。
如何找到要销售的热门类别
幸运的是，您可以使用一些工具和策略来查找竞争不激烈的流行产品类别。以下是我们最喜欢的一些策略。
1. 关键字侦察和机会查找器
使用强大工具套件来帮助您进行更准确的产品研究和。寻找低竞争低竞争产品的好方法，需求量大。
亚马逊产品类别：
关键字侦察兵
2. 谷歌趋势
一个免费，强大的工具，将向您展示当今世界的当前趋势。获取新产品或成长品类创意的好地方。
3. 阅读我们的消费者趋势报告
虽然许多消费者表示，由于通货膨胀加剧，他们将在
2023 年购买量减少，但杂货、宠物用品以及美容和个人护理等类别的购买量在 3 年第三季度有所增加。
79% 的消费者表示，通货膨胀影响了他们在 2023 年的支出——寻找消费者需要消费与想要消费的类别，并找出提供折扣或优惠的方法，以缓解消费者感受到的一些财务压力。
4.
找到一个低竞争的利基市场
这个想法是从广泛的主题开始，对你的初始主题进行更深入的研究。虽然您搜索的广泛主题可能竞争激烈，但您越深入
“兔子洞”，您就越有可能发现一个尚未开发的市场。
亚马逊卖家中最不受欢迎的产品类别
另一方面，根据我们的
2023 年亚马逊卖家调查，以下是最不受欢迎的产品类别。
尽管在这些类别中列出产品的卖家较少，但它们仍然可以盈利。记得：
l
盈利能力不取决于主要类别的受欢迎程度。
这取决于所选择的利基市场、产品的竞争力、价格、商品成本和其他几个因素。
l
卖家越少，卖家的机会越大。
42 年，2023% 的亚马逊购物者从电子产品类别购买商品，但只有 16% 的卖家在电子产品上购物。
l
在这些类别中进行产品研究。
如果您心中没有产品并且产品类别对您来说并不重要，那么您应该从人群中脱颖而出并搜索不太明显的类别选项。
某些类别是否比其他类别更有利可图？
虽然某些类别可能比其他类别更受欢迎，但每个类别都有有利可图的子类别。
家庭和厨房是卖家中的头号类别，但由于竞争加剧，价格战，来自亚马逊的直接竞争以及
PPC成本增加，有许多子类别无利可图 。
我们的调查显示，每个类别都有有利可图的卖家，但有些卖家比其他卖家更有利可图。事实上，不太受欢迎的类别可能比流行的类别更有利可图。例如：
l
家庭和厨房。
（
2%的卖家有51%-100%的净利润。
l
艺术，手工艺和缝纫。
（
10%的卖家有51%-100%的净利润。
根据我们的调查，以下是最赚钱卖家的类别（净利润率
21%及以上）：
美容和个人护理：
30%的卖家
家庭和厨房：
30%的卖家
服装、鞋类和珠宝：
27%的卖家
艺术、手工艺品和缝纫：
23%的卖家
电子产品：
22%的卖家
运动与户外：
21%的卖家
健康，家庭和婴儿护理：
21%的卖家
玩具和游戏：
20%的卖家
杂货和美食：
19%的卖家
手机及配件：
17%的卖家
家电：
17%的卖家
办公产品：
17%的卖家
婴儿：
16%的卖家
宠物用品：
16%的卖家
图书：
15%的卖家
工具和家居装修：
15%的卖家
汽车零部件：
13%的卖家
花园和户外：
13%的卖家
手工制作：
11%的卖家
收藏品和美术品：
10%的卖家
注意：
卖家通常以多个分类销售商品
哪些类别可能有更多机会
有趣的是，最不受欢迎的类别之一（手工制作，
6%的卖家）拥有最多的有利可图的卖家数量（超过20%的利润率）。
虽然亚马逊上每个类别都有有利可图的卖家，但也有相当多的卖家也没有盈利。在接受调查的每个人中，
8%的卖家没有盈利，另有8%的人不知道他们的数字。
在最受欢迎的类别（家庭和厨房）中，
14%的卖家无利可图或不知道他们的利润率。
选择一个类别而不是另一个类别并不能保证您的产品会盈利，但在不太受欢迎的类别中存在机会。
汽车零部件和配件仅占卖家的
87%，但42%的汽车销售商认为利润率为21% – 100+。
汽车类别仅限于新卖家，但值得前期障碍，以便能够在其他人无法销售的类别中销售。
不太受欢迎的类别也将减少竞争。
您在不太受欢迎的市场中销售商品的能力取决于您以下能力：
l进行适当的产品研究
l源头优质产品
l协商定价
l呈现更高的感知价值
l
运行有利可图的
PPC广告系列
l创建优化列表
如何在热门类别中找到低竞争产品
找到高需求、低竞争产品的关键是真正细分（深入挖掘）您的主要类别。您越深入子类别，越具体，您就越有机会找到竞争有限的市场。
您仍然可以在一个大型、受欢迎的类别中找到竞争较低的子利基市场。
l
例如，家庭和厨房
>厨房和餐饮>存储和组织>台面和墙壁组织>垂直板架
在短短五分钟内，我们就找到了竞争较低的中等需求产品。
现在，您需要做更多的研究来确定这是否是一个适合定位的类别
——这只是为了让您了解它有多简单。
不要跳过或急于产品研究阶段。继续深入挖掘每个子类别，直到找到具有一致销售历史的低竞争
/高需求产品。
您在哪个类别销售有关系吗？
从我们的卖家调查数据中可以看出，亚马逊上的每个类别都有有利可图的卖家。找到一个竞争有限的类别或市场并不容易，但这是值得的。
同样，这取决于产品研究、竞争力等。记得：
l需求比类别更重要
l
与众不同
;不要只在受欢迎的类别中销售，因为这是其他人都在做的事情
l
亚马逊非常有竞争力
——发挥创意！
使用产品数据库和机会查找器等工具，您将立即获得有利可图的产品创意。
与扩展配合使用，您可以快速了解产品的需求和竞争力
您将在哪个顶级亚马逊类别中销售商品？
在发展业务或在亚马逊上销售商品时，每个人都有不同的目标。这篇文章并不是要告诉您应该在哪个类别中销售商品，而是让您跳出框框思考，以便在亚马逊上销售时有最大的成功机会。
根据数据而不是您认为会畅销的内容做出决策。
如果您对顶级亚马逊产品类别或产品研究有任何其他问题，请在下面发表您的评论！
|
发表于 2023-10-19 15:06:40
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
