| 作为一名亚马逊卖家，最关心是利润，那如何推广我们的产品，提高销售呢？有数据表明：约有71%的卖家每月销售额超过1,000美元，当然，这个数字可能因人而异。也有一些卖家每月的销售额未能突破500美元的门槛，而大约6%的卖家每月销售额甚至可以超过25万美元。
那么，为什么卖家之间的销售差距如此之大？这究竟取决于亚马逊的营销策略如何，使高收入卖家与其他人区别开来？
答案在于你如何推广亚马逊产品。在接下来的内容中，我将分享一个指南，将教导你所有关于如何内外部推广亚马逊产品的基础知识。这对于其他卖家来说将是一份有价值的资源。
什么是亚马逊产品Listing可见性？
亚马逊商品列表可见性是一个指标，用来表示你的商品列表在亚马逊的A10算法（一些人仍然称其为A9）中有多“可见”。
A10会根据多个标准来评估你的商品列表，包括你的销售排名、商品列表的有机搜索优化以及与客户满意度相关的指标，如评论和订单履行率。付费推广也会影响可见性。广告展示平均能吸引多少位客户访问你的亚马逊商品列表？什么是亚马逊内部营销？亚马逊内部营销包含你在亚马逊内可以使用的所有工具。其中包括亚马逊搜索引擎优化 (SEO) 和亚马逊广告。
亚马逊搜索引擎优化是通过引人入胜的详细文案、明智的关键词选择以及专业拍摄且格式正确的照片，使你的列表在亚马逊搜索引擎中更加可见的过程。
与你的文案无关的某些因素（例如你的定价和运输实践）也属于亚马逊 SEO 的范围。
亚马逊广告是该平台为卖家提供的大量付费广告服务。其中包括涉及赞助产品、标题搜索广告和产品展示广告的每次点击付费 (PPC) 活动。秒杀、买一送一、亚马逊优惠券和百分比折扣等内部促销计划也属于此类。什么是亚马逊站外营销？顾名思义，亚马逊站外营销（也称为非亚马逊营销）是一个总称，涵盖了你可以用来定位电子商务平台之外的购物者的所有渠道。其中包括社交媒体、Google SEO 和外部网站。
如果这看起来工作量很大，那么你是对的。但如果你想成为一名专业的亚马逊卖家，这是值得做的工作。
原因之一是亚马逊是世界上最具竞争力的购物平台。当你与数百名其他卖家争夺转化时，你将需要使用所有不同的方式来推广你有权访问的产品。其次，外部流量可以通过降低成本来帮助你节省资金。亚马逊通过品牌推荐奖-金激励外部流量。该计划为来自外部来源的访客购买商品的卖家提供推荐费回扣。通过该计划，卖家最多可以将推荐费降低 2% 至 30%。推广亚马逊产品的6种关键策略以下是如何为你的亚马逊商品增加流量的六种营-销策略，可以吸引亚马逊购物者访问你的亚马逊业务。注意，以下策略适合专业卖家以及已激活亚马逊品牌注册。
也许你会想，电子邮件可能似乎已经过时。但事实是对于零售商来说，电子邮件仍然是一个强大的营销渠道。经过精心策划和有针对性的电子邮件将有助于增加访问你的亚马逊商品列表的流量。消费者不仅会打开他们感兴趣的营销电子邮件，他们中的一半每月至少会完成一次购买。当然，这意味着你首先需要拥有自己的网站或至少一个着陆页面，以便捕获潜在客户的电子邮件地址，然后当你向他们发送相关的电子邮件时，购物者会点击电子邮件内的促销链接，该链接应将他们直接带到亚马逊网站上的产品详情页面。2.在社交媒体分享产品消费者每天平均在社交媒体上花费的时间都很长，超过两个半小时。当你在Facebook或TikTok等平台上推广你的产品时，你正在利用具有前所未有的覆盖范围的渠道。这就是为什么每个品牌都应该拥有社交媒体账户的原因。
Facebook以其28.9亿月活跃用户提供了最广泛的覆盖面。
TikTok已经发展成为一种搜索工具，有一半的用户依赖它进行品牌和产品研究。
使用社交媒体平台来建立品牌知名度，加强品牌声音，并将流量引导到你的亚马逊店铺和产品列表。通过提供社交媒体促销代码，使用户点击你的列表链接变得更具吸引力！
3.影响者营/销影响者是这一代的广告巨星。约37%的消费者相信社交媒体影响者，而不是名人和品牌，认为他们比一些遥不可及的好莱坞明星或无脸的品牌更真实可信，更具共鸣。
与社交媒体影响者合作是一种强大的方式，可以接触到亚马逊的购物者，如果你能找到一个与你的品牌产生共鸣并适合你的影响者。
亚马逊自己也承认了影响者在零售营销中的力量，他们推出了亚马逊影响者计划。
该计划于2020年推出，为合格的影响者提供了他们自己的在线商店，在该商店中，他们可以推广不同品牌的产品，从而更容易将他们的追随者引导到亚马逊的列表。此外，这也是获得更多评论的绝佳途径！
4.亚马逊搜索引擎优化经过优化的产品Listing是最大益处，甚至超过了赞助产品广告或与影响者的合作伙伴关系。为什么呢？产品描述非常重要！而且它们非常重要。你无需花一分钱来优化你的列表，这使得亚马逊SEO变得易于访问，并使这个平台庞大的覆盖范围变得民主化 - 任何规模的卖家都可以利用亚马逊SEO来增加其在线商店的流量。
每个元素都会影响亚马逊搜索引擎提高产品列表在搜索结果中的机会。
5.发布闪购促销等活动限时促销是一种传统的销售策略。使用限时促销，将你的产品显示在亚马逊Today’s Deals中。亚马逊在产品上提供折扣，通常会在那里停留4至12小时。
值得注意的是，亚马逊并不会向任何卖家提供此项优惠。要有资格Listing才可以参加闪购交易（Lightning deal），卖家必须在亚马逊注册，使用FBA来管理物流，并且每月至少需要获得5条评论。总评分也不能低于3.5颗星。
6.投放赞助产品广/告
付-费：广-告仍然是将产品展示给目标受众的最快方法之一。但有一个警告，在像亚马逊这样的大型市场上，总会有广告预算更大的亚马逊卖家竞争。
弄清楚如何使用广-告来推广我的亚马逊产品不应该很困难，但许多卖家浪费了数千美元来竞争不会转化的关键字。
事实是，你不必与广告支出庞大的大品牌正面竞争。通过针对流量较低到中等的关键字，你仍然可以看到广告支出回报率（ROAS），使PPC广告系列值得融入你的营销策略。与亚马逊SEO一样，你可以使用各种策略来确保你的回报始终高于支出。
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发表于 2023-10-19 10:34:25
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