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蓝宝石

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发表于 2023-11-2 09:53:14 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
总结下工作和生活吧,大概有一个月没总结这些方面的事情,这两天没怎么读书,昨天作为11月份的第一天,去打了几把游戏,话说英雄联盟一直玩,最近开始有腻的感觉,今晚吃完饭散散步,思考会儿公司的事情,事毕回到公司,也是住的地方,写下这篇文章,又没有读书的时间了。

最近事多,思考的也多,戒烟两年多后有几天每天抽五六根烟,一抽不得了,立马咳嗽起来,买咽炎片和甘草片,之前有效果的药这次都没有减轻的迹象,看来要多吃点药,吃点其他品牌的咽炎片。前阵子跑步,每次六公里起跑,一周三次,周末加量,最多一次跑了16公里,有个假发圈大哥在朋友圈动态下评论说,这个年纪少跑些,膝盖容易受伤,当时没当回事,后来膝盖疼,休息三周,上周日,一天骑行160公里,现在膝盖又疼起来,真是作啊。

感谢大哥的好意,大哥在假发圈十来年,发展的不错,周二下午找他聊会儿天,一聊才知道,原来他之前为了锻炼身体跳绳,一天几千个,最后也是膝盖疼,医生劝他休息,然后他用医生的话劝我。三十岁的人了,要静动有数,不服年龄不行,我弟二十岁,跑前不热身,跑后不拉伸,劝是劝不动,不过人家年轻啊。

工作上,做了很多其他方面的事情,最后一总结,做好一个就不错了,现在公司里的亚马逊店铺有很多需要优化的地方,连这个都没做好呢,何谈其他,正如大学同学劝我的一样,把一个项目做到一定程度后,再仔细考察另一个项目,并且要做就要做到一定体量,别东做一个,西做一个,到最后啥都做不好,这样做好一个,再做好另一个,才能深积累,公司有护城河和良性的发展。

同学说的很有道理,拜访的那个大哥说,十几年前,电商初始的时候,那时候别看极其好做,他们就是不知道怎么做,最后尝试给电商供货,不知道供什么货,假发的产品都供,后来慢慢减少品类,集中到一个细分领域,钱赚到了,工厂开了,仍然不甘心,重新开国际站和亚马逊,还是没做好,折腾一番后最终决定,就只做供货,六七个1688平台,日子很滋润。

公司里三个亚马逊店铺的情况很差劲,其中一个店铺的产品,排名和利润不好维持,销量很差;另一个店铺里都是库存产品,导致店铺不能上新,销量提不起来,可以心理安慰的是,至少还能回款;第三个店铺广告费占比很大,没有利润。

第一个店提高运营水平,提升产品排名和销量,以后逐渐提升利润;第二个店,加快清仓速度,保证不久后能上新;第三个店优化广告,要清仓的产品尽快清仓。这是刚才散步时的疑惑,写这篇文章的时候才找到答案,所以总结很有效,今天上午的交流会上跟一个女同事说,她店铺只有一款卖的好的产品,后续上的三四款都没卖好,让她复盘一下为什么没卖好,复盘才能吸取之前的教训,以后能更好地选品。

最近越来越感觉工作的标准化和数据化很重要,比如选品都有哪些维度,每个维度具体数值多少,像评分不低于4.2等,以后选的产品在每一列里对照数值填空就行了,当然标准可能不够完善,导致选品失败,然而总比全凭经验没有标准的强,不完善的地方只需查漏补缺即可。数据化拿一个例子举例,如某款产品占比总产品销量多少,是不是采购量大的时候,可以跟供应商谈更低的价格,现在公司里有极少部分数据,具体问起来两眼一摸黑,可见公司运营水平的低级。

沟通很重要,小伙伴们反馈的意见,让我改正了不少缺点,每周抽出来一部分时间,一对一单独和每一个小伙伴聊聊天,聊聊感情,聊聊工作和生活,这样知道彼此的情况,相互信任和彼此的感情就会加深,日常工作能沟通地更顺畅。

此外公司有不尽如人意的地方,通过小伙伴们的反馈及时改进,避免不满意的时间长,导致离职率增加,这周和一个小伙伴好好沟通了下,知道她之前工作的情况,知道了她的努力,擅长的地方,对工作的看法,以及公司里一些不合理的地方,甚至我个人的一些缺点。沟通的好处多多,而且沟通能力影响各种关系的处理,比如婚姻和亲朋好友。

婚姻需要经营,很长一段时间感觉老婆看我不顺眼,视频不了几分钟,不愿意搭理我,后来听丈母娘说,宝宝长牙发烧哭闹比较厉害,丈母娘和老婆晚上白天都休息不好,那天跟一个工厂老板聊天三个小时,回来后有点累,去网吧打游戏,她们为了吸引宝宝注意给我打电话我没接,后来我打回去,她们俩开始说我,刚说没几句,我一生气给挂了。

老婆也很生气,后果很严重,她有很多委屈,晚上带孩子,宝宝每晚醒来几次,白天还要上班,我们相距一千公里,家庭我出不了力,也出不了钱,家里就跟没有爸爸这个角色一样,脾气还很大,所以她意见很大,失望次数多了就不想理我了,咱也是痛定思痛,深刻认识到自己的错误,赔礼道歉,并承诺每月给老婆2000元补贴家用,当然,这也是有次视频沟通一小时后的结果--让自己知道了问题的严重性。

文章写到这里意识到另一个问题,思考不是不深入,而是太零碎,应该是金字塔原理,先找到目标,根据目标列依据,每个依据找论点。举例,亚马逊的销售额目标是10万美金每月,时间是截止到2024年2月份,金字塔第二层的依据是,老品达到六万美金月销,十一月份上新一两款产品,加上十月份总计上新四五款,运营出来三款产品即能达到目标,第三层则是细化,每款产品怎么达到预期销售额的方法,同时包括优化广告和产品清仓等,明天可以把这个列一下,顺着逻辑线想,就不会东想一点,西想一点,都是些没有主线任务的细节。

修改完到扣手机的时间了,明天去上海的高铁上再好好读书吧。

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