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当旺季将至，很多卖家会选择使用各种促销工具，帮助自己抓住这一“弯道超车”的绝佳机会。优惠券、七天促销(7DD)、秒杀(LD)、镇店之宝（DOTO）、Prime专享折扣等，会是很多卖家进入“决赛圈”的重要工具，那么在旺季时，促销搭配的广告策略究竟与平时有何不同？
今天，我们一起通过金牌卖家讲师江小鱼，根据10月Prime会员大促实践案例，来了解如何利用促销折扣、广告投放和Deal组合，提升流量和排名，大幅提升单量，助力卖家在11月份的黑五网一大促活动中，抢占更多优质流量，取得更好成绩！
本次案例的卖家所销售的产品，是家居品类的低客单价标品。平日里卖家会进行广告推广，并设置会员专享折扣、多件购买折扣或优惠券，以进一步提高流量和转化。
考虑到低客单价商品购买决策时间短，ACOS相比其它商品较高，因此广告还需要通过以下设置，让商品更容易被用户看到：
在确定好了广告投放目标后，再通过制定不同阶段的促销+广告投放策略，最终获得了优秀的投放成绩：
图1：商品每日订单数量
如图1，该ASIN在9月到10月11日的单量增长曲线可以看出，该链接平时日均单量为50-60单，但在9月25日-10月1日期间，单量开始上升，并在10月11日达到平时的30倍以上！
图2：商品价格与类目排名趋势
通过图2可以看到，该ASIN在9月25日之前类目排名为8000+，9月25日开始降价，并且类目排名开始较大幅度上升，且在价格恢复后依然处于持续稳定状态，在10月10日之后排名再次明显提升，并于12日登上了Best Seller排行榜第一名。
销量提升如此明显，那么其他卖家是否也可做到，又该如何操作呢？接下来我们将围绕大促前两周、前一周及大促期间三个阶段，为大家深度剖析“可复制”的实战经验！
在大促前两周这个阶段，可以通过设置吸引人的促销价格、促销专属流量入口，并加大广告投入，进而帮助卖家获得大量的流量和曝光。
比如，提报9月25日-10月1日的七天促销（让平时售价为$9.99的ASIN，设置七天促销价格为$6.99，相当于31%off）。
与此同时，加大广告预算，并根据日常广告架构的基础上，进行以下四大调整，能够有效提升曝光：
增加投放核心大词，并设置较高预算，帮助提升自然排名
已获得自然排名首页位置的关键词，可保持或加大预算，以实现提销量稳排名；尚未获得自然排名首页的词，加大预算，以提升排名。
在平时广告架构的基础上，新增商品推广自动投放，并设置不同的广告组，分别采用建议竞价最低值和建议竞价中间值进行投放，“捡漏”打法实现低成本获取流量。
借助促销期间的高转化率，从高绩效广告中收获更多订单。
为此类广告重新开启新的广告活动，并采用同样的设置，利用促销的价格和流量优势，提升新广告活动的表现，并暂停另一个表现不佳的广告活动。
通过以上操作，在大促前两周期间，该ASIN的整体广告转化率达38.5%，订单日均增长158单！
由于七天促销的价格优势和促销专属流量入口消失，所以在七天促销结束后，流量和单量下降是必然的。此时，我们就需要通过其它方式补充流量，以避免流量和单量下滑幅度过大，并影响排名的稳定。
因此，在促销设置和广告投放上，我们建议“以稳为主”：
促销
开启3美金的优惠券
广告投放
一周内暂不调整广告，以避免广告流量下滑
成功申请到10月11日的秒杀后，在10月9日（美国时间）-10月11日期间，针对性的做如下设置：
为了快速提升Prime会员大促期间的流量和单量，还通过调整以下广告方式，来扩大秒杀最终效果：
01新增临时广告活动
商品推广商品投放
定位价格高于我们的ASIN，以及不同的SKU互投，以提升关联流量。
商品推广自动投放
低竞价捡漏打法，以较低成本获取流量。
02按小时增加预算
由于担心广告预算在凌晨前几个小时就花光，将所有广告活动的初始预算设为仅5美金，然后每小时逐步添加预算，以确保持续带来广告订单。
最终，该ASIN在旺季期间达成了转化率为38.46%，ACOS为13.23%，两天单量分别为916单和2119单的好成绩！
最后在大促结束后，通过开启大额优惠券，以抑制单量的过快下滑，同时关闭了表现一般的新开临时广告组，并恢复大促前的广告预算。
看到这里，您是否在以上案例中，找到适合自己的“升单”秘籍，快将以上攻略应用在即将来临的黑五网一大促活动中，守住流量红利，“赢占”更多商机！
大促将至！想尽快进入“战斗模式”的您，记得预约11月15日广告一路学直播课程，金牌卖家讲师将为您分享投放秘籍！
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发表于 2023-11-14 17:53:01
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