Amazon PPC选词和分组

言采其桑 · 发表于 2016-6-24 16:09:22

1.商业关键词的类型
我们先了解一下用户购买产品或服务的流程：
A、意识到产品需求
B、产生兴趣
C、了解相关信息
D、去STORE
E、产生购买

大多数亚马逊平台的客户都是意识到需要什么产品，然后搜索，产生兴趣。而产生兴趣这个阶段listing产品图片和标题就尤其重要。当他点击进入你的页面的时候，就是全面去了解你的产品，产品功能和特性以及卖点就非常重要。
如果所有的关键词都聚集在意识到产品需求和信息了解阶段，而产生购买阶段却无相关关键词，那么你可能会帮助客户决定购买哪一款产品，但却无法在他们进行购买的时候将他们转化为客户。
如果所有关键词都聚集在产生购买阶段，那么最终达成的交易可能会较少，因为只有通过前面阶段的关键词，客户才能更好的了解你的公司和产品，进而成交。
账号包含多种关键词仅代表你的广告可能会显示在搜索结果中，因此需要使关键词，广告，listing页面同时发挥作用，以进一步吸引消费者，最终为关键词获得点击和转化。

商业关键词分为：
描述型：这些关键词往往拥有很高的搜索量。譬如：雪纺连衣裙，手提包，LCD 电视
问题型：通常描述一些条件或者你的产品能解决问题。譬如：香薰加湿器，苹果应急充，等
症状型描述了问题的实际症状收腹带，减肥健身器
产品名称或者零件号：这种是在购买漏斗常见的关键词，客户对该产品有所了解。

在我们在挑选核心关键词的时候，我们需要对我们产品特别了解，这些关键词搜索可能不含任何的商业性质，但是，他们是购买漏斗中最顶级的优秀关键词。可以让更多的用户注意到你的产品，有利于他们产生进一步购买。

2.关键词分组
当你找到上面这些与你产品相关的关键词以后，你可以选择2个不同的单词词根作为组类别。然后，同一广告组中包含这两个相同的单词词根，但是在两个单词之前或之后可以添加别的修饰词。
譬如：quick charge 为例 ,我会根据词语的搜索热度得出以下词，按这个来分组。
?power bank
?power charger
?phone charger
?battery charger

这四个组为一个大组，在power bank 下面。在这四个组里面有会围绕上面两个单独的词根，在单词之前或者之后添加修饰词。
使用google keywords planner 扩充出很多那一个词根下面相关的词语。譬如：
?portable power
?usb battery pack
?battery charger for phone
?portable battery pack
?cell phone battery charger
?portable power pack
?portable usb charger
?samsung portable charger
?portable cell phone charger
?power charger
?battery chargers
?phone battery charger
。。。。。。省略1W-10W 个词。将这些词用EXCEL 分组分析好。然后筛选。选出自己需要的词。加入广告组里面。这样一个power bank下面可以分无数个小组。每个组都按照核心词根排列。以后有空，我再讲讲，怎样去创建关键词列表，几个不同属性的词根混合，创造出几百，几千相关的关键词出
来。

3. 使用Broad, Phrase, Exact match 来测试广告效果
这部分内容估计很多人看过，还是要细细讲下

Broad-广泛匹配:如果用户查询词语与你关键词相关，广泛匹配就会触发广告的显示。可以匹配拼写错误，复数，相似关键词
譬如： coffee cUPS
这些词都会显示广告：coffee cup(单数）coffe cup （拼写错误） coffee mug （相似词）cup coffee (词语顺序）blue mugs coffee (只匹配其中一个词根）广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据。你可以匹配到多个搜索词条，而且这些词可以让你充分了解客户的搜索行为。使用搜索匹配另一种情况是当你账户的搜索量特别少的时候。用广泛匹配更好。譬如你的产品比较冷门，受众非常少，用广泛匹配可以提高展示量和点击量。

Phrase-短语匹配：搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。
譬如：coffee cups
这些词都会显示广告：coffee cups / blue coffee cups /coffee cups blue/ Red coffee cups for traveling /coffee cup (单数）cofee cups (错误拼写） cups coffee（顺序不同）不能显示广告的： coffee blue cups 在这些关键词中间添加任何一个词都不能触发广告。但是在前面，后天添加修饰词语，或者不添加。单复数，错误拼写。顺序不同。都不影响。

Exact match --精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致，广告才会展示。
譬如：coffee cups
可以显示广告的词： coffee cup (单数）只支持单复数，不支持拼写错误，以及顺序。
一般情况，使用广泛匹配，找到转化率教高的关键词之后，你可以逐渐将这些关键词设置为精准匹配和短语匹配。如果竞价相同，精准匹配的关键词排名》短语匹配》广泛匹配。
通常情况下，精准匹配的词出价最高。转化率最高的是精准匹配，其次是短语匹配。如果你发现广泛匹配的转化率高于短语和精准，那说明，你虽然与某些搜索词匹配，但你的账号中根本没有与搜索词相对应的关键词，而这些词的转化率确高于账户里的关键词。这就是导致广泛匹配广健次转化高的原因。你可以下载报告，可以看到哪些词触发了广告。将它们添加进去。

言采其桑 · 发表于 2016-6-24 16:10:02

看到一篇好帖子，搬过来和大家分享下！

慕寒 · 发表于 2016-6-24 16:33:25

不错，顶一个！