留意这8点，让你的亚马逊运营多出50万元的利润！

外贸人叶开 · 发表于 2023-12-15 20:49:50

今天学到的几点先分享给大家。

一是看自己产品的广告位时，用无痕浏览模式，ctrl+shift+n，因为非无痕模式，经常看自己的产品，亚马逊推荐的产品位置就会比较靠前，造成位置靠前实际单量没变的疑惑，另外记得输入邮编改为美国地址，；二是加减竞价和预算的时候，每次加减5%-10%，不要调整太多，以免影响广告效果；三是post可以发视频了，目前还没测试，短视频时代，视频效果会比图片好。

以下的几点是公司这几年走过的弯路，希望大家借鉴。

1. 产品抽检10%：

每次供应商的货送到后，抽检10%，看包装有没有损坏，货物质量过不过关，包装时有没有漏掉赠品，吊牌有没有放错，因为制度的缺失，光这些方面，损失就不止一两万元。

曾有供应商包错货，或者产品质量不合格，或者工厂代发货的时候，工厂把其他电商公司的货错当成我们的发走了，还有放错其他店铺吊牌--这方面记得其中的三次，货到亚马逊仓库后，退到海外仓拿出来，有的还要重新换标签，共计损失一万五千元。

2. 注重人员培养：

怕员工学会的公司不容易做大，老板不可能啥都懂，小公司难建立培训体系，摸索过很多方法，现在还在用的是，每周一次周会，每周听课程一次，以前是通知什么时候播放视频学习资料，大家自觉去听，发现自觉的结果就是没人学习，后来就规定固定时间段每人必须去听。

产品分析表做出来了，看到一个不错的产品，让某个运营做一下数据分析，然后小组开会讨论，集思广益看产品是否该选；我在学习运营，有时候碰到一个问题会问不同的人，总体是让团队忙起来，提高基础业务能力。

3. 补货多发少补：

有时候产品突然卖得好，补货数量多，发过去后卖不完，形成库存，下午还在和主管讨论，他店铺出现这个情况，不要小看这件事情，形成积压的货款一个链接可能高达几万元。

4. 末位淘汰：

小公司老板容易纠结这个事情，招的员工都是好人，内心于心不忍，还想给一些人机会，一个人行不行，不是你给他多长时间，而是由这个人有没有自驱力和学习能力决定的。曾经有三个同事，其中一个比较恶劣，上的产品不上心，工作态度不好，忍了半年，白花几万工资和产品费用。

另一个，人很好，入职一年半，店铺仍然亏损，其他同事接手后，在她手里半年小类目排名两三千名的产品立马推到了二百多名；第三个比较佛系，家里不缺钱，很长时间不出效果，最后实在不行辞退了，三个人造成将近20万元的损失，所以当断则断，基本两三个月就能判定一个人行不行。

5. 先做好一个链接：

不要贪婪，同时推几个产品可能都推不好，花费多，货款多，作为小卖家，不如先做好一个链接，利润稳定后再上其他产品，这点我做的很不好，同时开三个店，每个店三四款产品，最后一大半都是清仓款，造成很大的损失。

6. 过问细节：

老板都不上心，指望员工积极是不可能的，无论是发货方式，补货数量，广告费，折扣力度，甚至员工个人情感和家庭情况都要有所了解，要不然老板都头发可掉，血可流了，员工还在猛花广告费，猛补货呢。

7. 提高价格，降低花费：

不要看竞品价格，能涨价就涨价，直到涨价影响销量为止，有时候运营不敢提价格，要推动他们去做，某些广告组的预算和竞价是不是可以降一些，部分词是不是要否定，积少成多，都是一笔不小的花费。

8. 留意包装方式、赠品和箱子体积：

产品包装袋是不是可以小一些，以减少亚马逊配送费，一件货能节省0.3美金的话，一月一万件就能节省两万元，甚至曾经惊讶连赠品都能节省费用，我们有款赠品，之前都是本地供应商采购，后来发现通过网上采购，让供应商组装，一套赠品节省0.2元，一月一万套就是2000元，一年下来就这两项就能节省不少开支。

箱子体积也可以改小，物流会计算抛重，为了避免这个现象，专门采购了一批改小尺寸的箱子。

运营中很多细节都可以进行再度思考，也许会有不一样的启发，而每一次微小成本的节省，乘以数量乘以时间都将是一个惊人的数字，要不然怎么说细节是魔鬼呢。

[订单管理]留意这8点，让你的亚马逊运营多出50万元的利润！