本帖最后由 殇love哦 于 2023-12-18 17:05 编辑
2021年
芯片短缺、通胀上行、供应链紧张等问题，让每一位创业者都如履薄冰。企业纷纷以瘦身、收紧战略，来度过“经济寒冬” 。未知、不确定、创新，这些词汇从资本市场上淡去，替代的是稳定和保守。在这种严峻的形势下，音频品牌QCY做出了完全不一样的选择。
这一年
QCY海外市场进一步拓展，并开始探索新兴巴西站。这种迎难而上的勇者精神，正是QCY一直提倡并坚守的。而这份勇气，也给了QCY好的回馈：2022年4月，QCY首次月销量突破千单；11月销售额达10万美元，而今年年初月销售额便已突破20万美元，实现翻番增长，巴西站也一跃成为QCY所有出海站点里增速较为迅猛的站点。
在亚马逊
以耳机为代表的音频产品可以说是竞争较为激烈的品类之一，那么，QCY究竟是如何凭借耳机“俘获”众多海外用户？又是如何领跑巴西站细分赛道的呢？就让我们一起来了解下，QCY的“闯关升级”故事。
QCY致力于为新一代年轻人打造科技型、创新型的无线蓝牙产品。旗下耳机产品主要分为真无线、降噪、游戏、运动、头戴等系列。如果细叙QCY的成长故事，从OEM转型品牌又转型电商，继而跨境出海，可谓一路披荆斩棘，极富传奇色彩。
2009年，QCY正式成立。在此之前，QCY做了相当长一段时间的代工，并代理了不少国际品牌的音频产品。随着生意越做越大，QCY萌生了自己做品牌的想法，并在2011年开始真正做品牌运营。
凭借优质的产品性能和深刻的市场洞察，QCY以单耳耳机迅速做到了国内电商第一。为进一步扩大品牌影响力，让更多用户享受到高性价比的音频产品，在积累了一定的电商运营经验下，QCY开始筹备品牌出海。
在QCY看来，音乐是海外用户生活中的不必可少的一部分，音频产品需求旺盛。在对海外人群市场进行后，QCY优势的单耳商务化赛道已有其它品牌占据，而双耳品类仍有较大机会。鉴于此，QCY及时调整了自己的产品结构，开始将目光聚焦在双耳品类，并结合海外用户普遍爱好运动的特性，首创了一款双耳带线的运动脖挂耳机，迅速在海外市场站稳脚跟。
（公司图片）
2019年，QCY与亚马逊初相遇，凭借亚马逊强大的品牌背书和丰富的资源扶持，QCY快速在欧美市场打开局面。但新的挑战随之出现，由于成熟市场头部品牌盘踞，竞争相对激烈，究竟该如何挖掘更大的突破口、打破增长天花板，成了摆在QCY面前的难题。恰逢此时，拉美新兴站点巴西站开始邀请中国卖家入驻，QCY迈出了 “寻宝的一步” 。
谈及为什么选择巴西站，QCY品牌渠道副总经理方虎表示，新站点潜力大，意味着有更多的“宝藏”可供挖掘。
据eMarketer预测，作为拉美电商的领头羊，2025年巴西的电商收入预计将增长到 865.3 亿美元，复合年增长率将达到20.73%。另一方面，拉美巨大的人口红利带来前所未有的机会，2022年，拉丁美洲的网购群体超3亿，平均年龄31岁，是全球人口构成较为年轻的地区之一，其中巴西15岁-34岁的电商消费者占比达到65%3。
年轻人购物需求旺盛，对于新兴事物和品牌接受程度更高，预计到2027年，电子消费品在拉美地区的销售额将突破1000亿美元，巴西作为电子消费品进口大国，对电子品类需求同样旺盛，蓝牙耳机、智能音箱、麦克风为常年热销产品。
（QCY H3头戴式无线降噪耳机）
QCY品牌渠道副总经理/方虎：
“除了潜力大，还有较为重要的一点是，我们相信亚马逊。既然亚马逊选择布局巴西站，那么我们便去做第一批吃螃蟹的人.由于拉美距离美国近，已经在美国开店的卖家可以在官方扶持下快速拓展生意，试水成本足够低。再加上之前线下渠道代理在巴西积累的丰富经验，我们第一时间便申请了入驻巴西站。”
由于较远的地缘，布局拉美看似是一个充满冒险的行为，然后最终成绩却出乎所有人的意料：QCY入驻短短一年半时间，年销售额已经超240万美金，黑五期间产品日销增长更是达4倍，巴西站也被QCY视作新的跨境业务增长点。
探究QCY在巴西站所取得的亮眼成绩，方虎认为其中很关键的一点在于精准洞察用户需求，将本土化运营做到极致。
在进入巴西之前，QCY利用线下渠道对拉美消费者进行了细致的调研，发现巴西消费者关注产品质量和质保，同时也尤其在意产品的功能性和软件兼容性，在综合分析后，QCY选择用极具性价比优势的拳头产品T13打开巴西市场，这款产品不仅性能稳定，功能配置齐全，集成了双耳四麦、快充、40H长续航等多项优势，收获了大量年轻巴西消费者的追捧。
（QCY T13真无线蓝牙耳机）
此外，QCY还经常通过亚马逊的品牌分析工具以及搜索词功能，查看后台的用户评论、留言，掌握当地的消费习惯及用户喜好。在这个过程中，QCY发现，巴西消费者除了关注产品的性价比外，对耳机的音质也有较高的要求。
QCY品牌渠道副总经理/方虎：
“为更好地适应巴西消费者听感需求，我们围绕音质享受对产品做了两大优化。一是材料升级，二是加入抗风噪设计。”
案例一：
以MeloBuds ANC降噪耳机为例，该款耳机不仅具备优秀的深度降噪功能，在音质方面采用10mm进口LCP石墨烯动圈喇叭，并加入日本大黑CCAW线圈，同时调节了均衡效果器（EQ），可以使声效呈现效果更佳。此外，加入了抗风噪设计，并增添了六麦克风通话降噪功能，使消费者在户外嘈杂环境下，也可以实现通话自由。
（QCY MeloBuds ANC真无线主动降噪耳机）
QCY品牌渠道副总经理/方虎：
“除了优化产品功能，我们还研究了拉美地区消费者对于色彩和产品形态的偏好。”
正常来讲，巴西等国家给人们的感觉都是热情的、浓烈且繁复的，但在音频产品上，简约大气的设计风格反而更受青睐。因此，QCY在产品设计上化繁为简，选择更加直白的元素，以“简约风”打动消费者。
相比品类大而全，QCY更相信爆款带来的流量力量。无论是首创的双耳运动款耳机，还是极具性价比的T1系列，QCY总是能打造爆款单品，引领行业创新趋势。那么，QCY究竟是如何打造爆款的呢？
这就不得不提QCY打造爆款的秘密武器——“品价比”战略与其背后强大的供应链优势。
在QCY看来，“品价比”包含三个层面，第一层可以理解为品质，即产品质量，是产品的基石；第二层是品位，品位是与消费者建立情感共鸣，是产品的灵魂；第三层则是品牌，是消费者对产品的认可和终极价值追求，是产品的身份标识。
QCY品牌渠道副总经理/方虎：
“当前的耳机行业竞争激烈，企业若想提高市场竞争力，唯有通过不断内“卷’，从研发费用、组织效率再到供应链,全方位打造极致品价比。”
提到供应链，方虎直言，QCY通过数字化的供应链管理，在成本方面已形成规模化优势。一方面，通过不断优化后端，提升物料通用性，另一方面，通过将前端数据充分共享给供应商，从而高效整合供应链资源。
值得注意的是，QCY还会在产品设计量产之初，根据产品定位，对其未来价值空间做深度评估。
案例二：
以在各大站点畅销的T13耳机为例，其在设计之初，便被定义为常销款，并按照爆款的思维去打造，在品质、设计、音质、通话、续航各个层面，都追求做到物超所值。用户在选择性价比较高的耳机时，T13将成为进入他们脑海的首选。而MeloBuds ANC耳机，则致力于将降噪功能普及化，让消费者能够以较低的门槛价格体验到优质的降噪功能。目前ANC耳机也已成为同等价格段竞品中少数拥高降噪表现的产品。
（QCY Crossky Link开放式运动耳机）
基于对目标人群和功能点的洞察，QCY在爆款打造上大获成功，从音频红海中找到了独属于自身的蓝海机遇。目前，QCY的T13和MeloBuds ANC耳机在巴西市场备受消费者青睐，T13全渠道销售量更是超过300万台，跻身巴西站点热销榜前十。
此外，QCY还推出了运动款、游戏款等各种细分类产品，这些产品不仅在量级上对常规款进行了补充，同时也丰富了QCY在巴西市场的产品生态。
当前，相较于北美、欧洲等热门站点，巴西站仍处在快速增长的阶段，竞争压力较小，再搭配上亚马逊官方资源支持，巴西站便如同一匹“黑马”，冲劲十足。
首先，在发展潜力方面，巴西站电商增速快，在整体人口上具有潜力，拉美社会普遍热衷节日、社交，崇尚享受生活。近年来，亚马逊在拉美的流量涨势非常迅猛，大促期间流量往往翻倍增长；其次，亚马逊为卖家提供大量额外引流资源支持，各种促销活动、优惠福利不断，对于新手卖家，更有贴心指导，帮助解锁更多曝光；最后，巴西站物流全部采用卖家自配送模式，从库存管理到退换货，卖家均能做到自主掌控。
作为第一批在巴西站点吃螃蟹的卖家，QCY对此感受颇深。“在成熟站点内卷，不如在新站点抢抓头部流量。巴西站作为跨境电商的蓝海市场，入驻以来，爆款产品年销售量超10万台，已经给我们带来超出预期的回报和惊喜，相信在不久的将来，巴西市场还将迎来全新增量。”
（工厂图片）
据方虎介绍，未来QCY还将通过深化本地化运营，持续布局巴西市场。在产品设计上，QCY会更贴合巴西消费者，例如，增加一些巴西人熟悉的元素，足球、桑巴舞或者热带雨林等，缩短与用户之间的心理距离，同时结合用户的细分需求，研制更符合消费需求的产品；在物流方面，QCY将积极推动建立海外仓，提升整体物流履约时效，更好满足消费者的购物体验；在运营策略上，QCY将借助亚马逊多样化的营销工具，配合各种大促活动，制定高效的运营节奏，抓住旺季流量。
有实力的品牌，就应该到更大的天地去竞争。对于许多想要拓展生意的跨境卖家来说，入驻巴西站无疑是一次“提速”的大好机遇。对此，QCY也向正在布局巴西站的新卖家，分享了自己的经验：
●拉美市场机会大，巴西站增速居亚马逊全球站点之首，红利不容错过
●红海品类难以突围？不妨尝试切换蓝海细分场景，击中细分人群需求
●想要占领消费者心智，洞察市场真实“声音”，客制化是致胜关键！
●勤修内功，将产品做到极致，将组织和供应链效率最大化，敏捷应对市场变化和挑战
从品牌跨境到站点拓新，从产品“性价比”到“品价比”，QCY一路闯关而来，最终蜕变成为跨境电商高级玩家，再次证明了中国卖家拥有不畏艰险、敢于挑战的勇气，相信在亚马逊的助力下，更多的跨境卖家可以扬帆起航，驶向更辽阔的海域。
数据来源：
1.https://www.statista.com/topics/2453/e-commerce-in-latin-america/#dossierContents__outerWrapper
2.https://www.worldometers.info/world-population/latin-america-and-the-caribbean-population/
3.https://www.statista.com/statistics/519746/age-distribution-of-online-shoppers-in-brazil/
4.https://www.statista.com/statistics/1147673/latin-america-retail-ecommerce-sales-category
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发表于 2023-12-18 16:58:26
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