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品牌出海——亚马逊VC

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蓝宝石

LV2.跨境小白

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发表于 2024-1-12 16:00:22 | 只看该作者 回帖奖励 | 倒序浏览 | 阅读模式
1月11日,每一年度的跨境电商行业盛典——雨果大会在深圳召开,在大会上,雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄首先回顾了2023年跨境电商行业并作出剖析和总结,发布了最新的跨境行业趋势,并提出2024年将会是跨境电商“内卷年”,随后发布2024年的行业大趋势,具体怎么样,我们接着往下看。
一、2023年的跨境行业现状
60%左右的卖家营收利润都在下降,行业内卷让卖家利润空间被严重挤压。
2023年,跨境行业的卖家普遍遇到营收增长的瓶颈。根据调研显示,有58%的卖家表示营收同比下滑。这些业绩下滑的卖家普遍以中小卖家为主,而营收增长的卖家,普遍规模都比较大。因此,我们可以看出,跨境电商行业“头部效应”已经开始逐步显现,头部聚拢的趋势愈发明显。
与此同时,卖家的利润空间正在被严重挤压。有将近 73%的卖家2023年利润没有增长。其中,也有些利润增长的卖家,但实际上也是因为营收规模扩大带来了利润的增长,而实际毛利率却严重下滑。
虽然 2023年整个行业看起来比较低迷,但我们也发现了不少可喜的行业变化。比如AI,在短短不到一年时间,跨境电商行业正在成为将AI广泛应用的行业。
2023年,大量卖家将ChatGPT用于实际运营当中,包括撰写邮件、优化Listing、售后服务等,AI工具逐渐成为这个行业新的稳定的生产力。根据调研显示,72%卖家使用过AI工具辅助运营。由此可见,AI工具的使用在跨境电商行业已经非常普遍。
在利润不断被挤压的情况下,为什么还会有越来越多的卖家在加大品牌方面的投入?我们认为主要有两个原因:一是在流量红利结束之后,单纯的卖货已经越来越难,唯有品牌才能让卖家的生意走得更远;二是平台也在不断鼓励卖家提升品牌力,同时也给予品牌卖家更多的资源倾斜。
二、2024将会是跨境电商“内卷年”,整个行业会“卷”出新高度
l 首先 “卷”的是电商平台。
2024年,各个电商市场会非常“卷”!从平台来看,多个平台将在美国展开市场份额争夺战。中国平台、美国平台、本土平台,三方势力会在美国、欧洲、日韩等各个市场进行持续厮杀,且短时间内难分高下。
l 第二个 “卷”的是卖家!
首先, 2024年“价格战”在所难免!主要原因是,2023年的旺季销售不如预期,但众多卖家在旺季之前由于过于乐观,备了很多的货到国外去,产生新的库存压力。所以,在整个2024上半年又将是一个去库存化的时间段,所以,“价格战”可能会很快打响,且持续半年之久。
总体来看, 2024年的跨境电商行业会“卷”出新的高度。但是,“卷”不一定坏事,平台的“卷”会让全球跨境电商市场规模持续扩大,不断提升每个市场的电商渗透率!卖家的“卷”,一方面会“让世界出现更多中国品牌”,因为那些不想参与价格战的卖家,会被迫去做品牌;另一方面,真正存活下来的高效率卖家,会让中国供应链向全球输出的效率大幅度提升。
三、新的一个跨境电商行业“内卷年”?品牌出海局怎么破?
基于 2023年的跨境行情以及2024年的预测,新的一个跨境电商“内卷年”,品牌该如何避开厮杀的外贸战场,同时又能确保产品销量?入驻亚马逊VC平台是一个不错的选择。
作为全球最大的电商平台之一,亚马逊拥有庞大的用户群体和完善的生态系统,为中国品牌提供了广阔的市场和销售渠道。通过入驻亚马逊 VC平台,中国品牌成为亚马逊帝国的供应商,可获得数以亿计的忠诚客户群体,与此同时,由于VC账号的特殊性,卖家还可以获得更多的权限和优势、更可观的销售订单。
其次,在跨境电商中,产品的差异化是品牌成功的关键。现今 市场内卷严重,卖家入驻 VC账号,销售、发货、运营皆有亚马逊负责,品牌方得以花费更多时间精力在产品的研发、创新和生产上以对抗日益激烈的“内卷”。亚马逊VC为卖家提供了一个全方位的销售平台,无论从市场前景还是竞争优势来看,无疑是一个值得优先考虑的平台。

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