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说到亚马逊广告，每一分钱都很重要。在竞争如此激烈的市场中，有效优化您的营销活动对于获得最佳结果至关重要。因此，这里有一些优化亚马逊广告的可行步骤。如果您定期遵循这些步骤，您将看到ACoS显着改善，并充分利用您的广告支出。
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设定明确的业务和活动目标开展 PPC 活动的主要目标是增加销售额并产生更好的投资回报率。
但是，必须考虑您的关键业务目标。例如，您的目标可以是：增强您在特定利基市场的市场主导地位通过利用交叉销售或捆绑机会构建您的产品组合通过与购物者建立联系来提高品牌知名度。
有了这些目标，您就可以专注于自己的行动。例如，为了提高品牌知名度，请重点关注高流量关键词。另一方面，如果您的目标是增加市场份额，请在竞争对手的列表上使用产品定位。最后，如果您的目标是提高长期盈利能力，请重点关注重新定位客户并吸引高转化产品的流量。有效地构建您的营销活动组织良好的活动结构可以减少混乱并提高活动绩效。
因此，请确保您的 PPC 营销活动遵循逻辑层次结构。
例如，
首先，针对不同产品组合的不同产品单独开展广告活动。假设您有两种不同的产品：“跑鞋”和“运动鞋”。将它们保存在单独的投资组合中。其次，为您的营销活动保持一致的命名转换，并确保它们尽可能详细。活动名称应包括、活动目标、产品分类、活动类型、广告活动定位、例如，增长|运动鞋 |SP |手册|
如果营销活动目标发生变化，也请更新营销活动名称。接下来，针对不同的定位类型使用不同的广告组。为简单起见，每个广告系列仅保留一个广告组。
快速提示：
与您遵循的任何营销活动结构保持一致。如果更改组织结构，可能会导致混乱和重复广告。例如，您可能会错误地在不同广告系列中的同一产品投放广告，这将导致蚕食和浪费广告支出。使用相关关键词优化产品列表。如果您的产品没有获得足够的展示次数，则可能意味着产品列表中不包含与客户搜索意图相匹配的关键字。在这种情况下，请使用SellerApp 亚马逊关键字研究工具来识别相关的高性能关键字，并将这些关键字添加到您的产品列表中。
例如，假设您在亚马逊上销售无线智能手机充电器。
在SellerApp关键词研究工具中输入“无线充电器”，它会给你一个与此类似的其他相关关键词列表。
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按数量和相关性过滤关键字。选择前 4-5 个高流量关键词，并将这些关键词添加到您的产品标题、描述和要点中以对其进行优化。此外，您还可以使用SellerApp Reverse ASIN、工具来找出您的竞争对手在亚马逊上排名的关键词。在后端搜索词、中添加这些关键字，以使您的产品针对这些关键字建立索引。
使用高效的自动广告系列关键字优化 PPC 广告系列、从自动广告活动中获取高性能关键字是最大限度提高亚马逊 PPC 广告活动效果的好策略。首先针对相同产品运行自动和手动营销活动一两周。当您运行自动广告系列几周后，请评估搜索词报告，以确定产生良好销售额且 ACoS 较低的关键字。
假设在您针对、胡须油、产品的汽车广告活动中，搜索词“男士有机风味胡须油”产生了大量销售额，并且 ACoS 较低。将此搜索词添加为手动广告系列中的完全匹配关键字，以最大限度地提高转化次数并减少广告支出。此外，在广泛匹配和词组匹配定向手动广告活动中寻找高转化率（ACoS 低于目标 ACoS 且转化率良好）的搜索词。将这些搜索词移动为完全匹配，以优化 RoAS并减少广告支出。
注意：
对于某些关键字，从广泛或短语转移到精确可能会导致展示次数下降。在这种情况下，请将其恢复为初始定位选项。最后，亚马逊广告优化就是使用不同的组合进行、A/B 测试，看看哪种组合能带来最大的转化率和投资回报率。
您还可以使用 SellerApp 广告洞察仪表板，只需点击几下即可完成所有这些操作。
只需在广告概述部分输入您的目标 ACoS，然后转至见解 → 自动到手动。
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在这里，您可以看到自动广告系列中 ACoS 低于、目标 ACoS、且转化良好的所有搜索字词。选择全部，然后一键将它们移至手动定位。您还可以使用“目标改进”仪表板将高性能的广泛匹配和短语匹配搜索词移至精确匹配定位。
使用否定定位来减少浪费的广告支出、分析您的自动和手动广告活动，并识别展示次数高但点击次数很少甚至没有点击的搜索词或点击次数良好但没有销量的搜索词。
这些搜索字词会消耗您的广告预算，因此请将它们添加为、您的广告系列中的否定关键字。
此外，您可能会在广告活动中发现重复的搜索字词存在于多个定位选项中，例如词组匹配、广泛匹配和完全匹配。从您的、亚马逊广告账户中的、广告报告、仪表板查看过去 30-60 天的搜索词报告，分析每个定位的效果，并确定转化率较高的定位。保持该节点运行并删除其他节点以优化性能。这样，您可以减少浪费的广告支出并提高 Amazon PPC 广告活动的整体效率。甚至挡风玻璃供应公司。
通过在其广告活动中添加效果不佳的关键字作为否定目标并最大限度地减少、不同定位选项之间的
搜索查询重复，能够将广告销售成本 (ACoS) 降低 65%，令人印象深刻。
计算目标 ACoS 并优化您的出价。
首先，根据您的业务目标计算营销活动的目标 ACoS。
检查当前 ACoS 是否高于或低于广告系列和关键字级别的目标 ACoS。
如果 ACoS 高于目标 ACoS，请降低关键字的出价，或完全暂停在关键字上投放广告以降低 ACoS。
例如，如果您的目标 ACoS 为 30%，当前 ACoS 为 80%，请考虑降低效果不佳的关键字的出价。
它可以减少您的广告支出并提高广告系列的整体盈利能力。
另一方面，如果ACoS低于目标，则意味着您的关键字过度优化，您可以提高关键字的出价，以最大限度地提高转化率并提高RoAS。
例如，如果您的目标 ACoS 为 30%，当前 ACoS 为 15%，请提高这些高性能关键字的出价，以获取更多流量和销售额。
提示：
您还应该暂停“出血”活动。
流血广告活动会耗尽您的广告预算，但不会产生适当的投资回报率。
例如，如果您每周在仅产生 20 美元销售额的营销活动上投入 100 美元，那么利润就不那么丰厚了，不是吗？
因此，最好暂停此类广告系列的广告，以防止广告预算浪费。相反，将预算转向能够产生强劲投资、报率和销售额的营销活动。为高峰转化时间设置高预算、分析卖家中心帐户、上的销售仪表板，以确定您的产品获得最大转化的日期和时间。
例如，查看过去六个月的业务报告，并按天对数据进行排序，以确定销售高峰日。
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在上面的示例中，您可以看到星期一和星期二的销售额最高。
此外，您可以通过查看销售仪表板上的每日销售趋势来了解一天中转化率最高的时间。
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在此演示数据中，您可以看到产品在上午 2 点至 9 点和下午 3 点至 9 点之间获得最大销量。
使用SellerApp 时段工具、为这些高峰时段设置较高的广告预算，以优化预算利用率并减少广告活动中浪费的广告支出。对替代关键字积极出价。一旦PPC 广告系列中某个关键字的、飞轮启动并且该产品排名前 5 位，就可以开始对具有高转化率的备用关键字进行出价。
这里的目标是使其在自然搜索中排名前 5。假设您正在销售一款健身追踪器，并且已经在关键字“圆盘健身追踪器”上排名良好。然后查看您的搜索词报告，并确定另一个具有高转化率的关键词。
开始对该关键字积极出价，使其成为自然搜索的顶部。对不同的高转化关键词重复执行此操作，可显着提高自然销售额并降低广告支出。竞价搜索排名和品牌关键词的顶部。
根据您的广告目标和预算，将搜索顶部展示位置和品牌关键词结合起来更能最大限度地提高广告效果。例如，您可以通过对大量非品牌关键字进行积极出价以获得搜索排名的顶部来提高产品的品牌知名度。
此外，如果您想获得更多转化，请对品牌关键字进行出价。这些关键字通常具有较低的每次点击费用和较高的转化率，有助于提高广告系列的整体 RoAS。
注意：如果产品已经在某些关键字的搜索展示位置上排名靠前，请避免在这些关键字上投放广告以节省广告预算，并将该预算重定向到其他转化广告系列。
选择要在品牌广告上展示的正确产品。在创建成功的亚马逊 PPC 广告活动时，为品牌推广广告
选择合适的产品至关重要。品牌广告不仅可以宣传您的品牌，还可以为知名度较低的产品或新推出的产品带来流量。但是，您需要以特定的方式构建品牌活动才能充分利用它。
以下是一些提示，可帮助您选择合适的产品来优化您的 PPC 广告系列：
选择、最畅销的产品、作为第一个展示位置：您在品牌推广广告中展示的第一个产品应该是最畅销的产品。它应该是评论评级最高并产生最多收入的产品或ASIN 。这样，您可以立即吸引潜在客户的注意力并为您的品牌建立信誉。展示展示次数较低但转化率较高的产品：其次，展示转化率较高但可见度相对较低的产品。它可以让客户看到您提供的产品范围，也可以让您宣传您想要提高销量的产品。
在第三个位置介绍新产品：最后，在第三个位置，展示新推出的产品。
它可以帮助您增加、新产品列表流量并提高该产品的销量和评论。在此示例中，高评价的产品被放置在第一位，其次是中等评价的产品，最后是没有太多评论的新产品。在产品定位广告系列中对高转化产品出高出价、使用广告活动中的赞助产品定位报告来识别产品定位活动中的高转化产品。要访问您的亚马逊卖家账户的定位报告，只需登录您在亚马逊网站上的卖家中心账户即可。
在左侧边栏上，选择“报告”选项。
从下拉菜单中选择“广告报告”。
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在“报告”仪表板中，选择“创建报告”。
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接下来，在“所有营销活动”部分下，选择“赞助产品”，然后选择所需的定位类型和时间段。
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单击“运行报告”以 Excel 文件格式下载。对这些产品出高价，以从竞争对手的列表中吸引客户。
这些广告系列通常具有更好的 RoAS。因此，请为这些活动保留良好的预算。此外，通过以小预算定位不同竞争对手的产品和类别，以低转化率产品开展产品定位广告系列，以测试每个产品的转化率。
一旦找到高转化率的产品定位广告系列，请增加该广告系列的预算并停止其余的广告活动，以最大限度地提高转化率并减少浪费的广告支出。
假设您在亚马逊上销售一个流行品牌的运动鞋，并且您正在竞争对手的列表上开展产品定位活动。通过定位报告，您发现其中一个定位广告系列的转化率比其他广告系列高得多，广告支出回报率 (RoAS) 为 5。不要将预算平均分配到所有定位广告系列，而是为高转化率广告系列分配更多预算。这样，您可以从竞争对手的列表中吸引更多客户并增加销售额，同时减少浪费的广告支出。例如，假设您之前每周在五个不同的定位广告系列上花费 200 美元。
在这种情况下，您可以将高转化率广告系列的预算增加到 500 美元，并将其他四个广告系列的预算减少到每个 125 美元。
这样，每周总支出保持不变，但您可以产生更多销售额并提高整体盈利能力。通过外部流量针对产品列表运行产品定位活动、最后，如果您或您的任何竞争对手的产品已经产生外部流量（通过社交媒体或 SEO），请在该产品列表上使用您的高转化率产品开展 PAT（产品属性定位）活动。
通过以这种方式运行 PAT 活动，您基本上可以瞄准那些已经对您的产品感兴趣并正在积极搜索该产品的客户。
这意味着您可以将广告力度集中在最有可能转化的客户上，而不是将广告支出浪费在广泛的受众上。
最后的想法、最后，管理 PPC 营销活动非常耗时。您需要清楚地了解您的广告目标和活动才能做出明智的决定。
例如，了解收支平衡 ACoS 可以帮助您衡量营销活动的真实盈利能力。然而，这种熟练程度只能通过经验来实现。在SellerApp，我们在经验丰富的 PPC 专家和人工智能驱动的 PPC 管理工具的帮助下，帮助像您这样的电子商务品牌制定全面的广告策略。
我们拥有良好的成功记录，帮助飞利浦和三星等大型企业实现了显着的利润增长。
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发表于 2024-1-19 18:19:14
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