联合营销和合作伙伴营销提示和技巧

fansgurus刷粉 · 发表于 2024-1-22 10:55:35

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合作营销是通过利用另一个品牌的受众来扩大您的品牌受众规模的好方法。无论您是帮助推广彼此的品牌还是共同开展共享项目，合作伙伴关系都可以成为营销业务的有效方式。一些在线零售商可能会以其他品牌的风格设计产品。其他人可能会在其商店的网站和社交媒体上提供链接或宣传。合作伙伴营销策略可以帮助降低营销成本，因为你们可以利用自己的渠道帮助彼此成长。通过选择合适的合作伙伴，您可以扩大客户群、增加销售额并为客户提供优质的产品选择。

联合营销示例： [color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]YOOX 与迪士尼合作，在其在线商店上推出特别系列。该品牌销售服装、珠宝、鞋子和包袋，使迪士尼成为绝佳的合作伙伴选择。迪士尼系列与该品牌形成互补，但两者并不直接竞争。该系列包括迪士尼海报、蓝色美女与野兽裙子、带有《美女与野兽》玫瑰图案的上衣、[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]米妮老鼠袜子、爱丽儿斜挎包等。产品价格较高，可能是由于迪士尼许可协议的成本所致。然而，迪士尼爱好者可能会被该品牌的系列所吸引。品牌合作伙伴关系有助于吸引新型客户转向 YOOX 品牌。这也有助于提高品牌知名度。

合作伙伴营销技巧：

与您的客户喜爱的品牌合作。你们的伙伴关系应该是合乎逻辑的。与产品与您的产品互补但不直接竞争的品牌合作。例如，如果您销售防晒霜，您可能会与太阳镜品牌合作。或者，如果您销售服装，您可能会与珠宝或鞋子品牌合作。伙伴关系应该是互惠互利的。寻找一个拥有良好声誉的品牌。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]泰勒·斯威夫特不仅作为影响者，而且作为自己的品牌，不断与品牌合作。她目前正在与 TicketMaster 合作，帮助她的粉丝获得她的门票。她注意到黄牛购买她的门票只是为了以更高的价格卖给粉丝。她的合作伙伴关系还不止于此。她的网上商店还展示了她的合作伙伴关系。在各种产品页面上，她提到产品是否符合 Taylor Swift Tix 资格。当顾客在她的商店购买产品时，可以帮助增加他们排队买票的机会。她甚至鼓励提高您的平均订单价值，以进一步提高您的排名。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Dahlia相信与博主合作可以吸引更多受众。他们的网站上有一个易于填写的表格，博主可以在其中向团队分享他们的姓名、网站、生日和消息。然后，Dahlia 将每三个月轮换一次他们的博主，同时仍然向他们的博主网络提供活动、折扣和赠品。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]PopSockets与多个品牌和艺术家合作。例如，他们已获得其销售的口袋妖怪流行插座的许可。虽然他们的大多数产品售价为 10 美元，但他们的合作伙伴产品售价为 15 美元。这可能会支付艺术家或许可的费用。然而，它也可以帮助让流行插座看起来更有价值。口袋妖怪流行插座比该品牌生产的花卉插座具有更高的价值。较高的感知价值有助于吸引客户购买。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]JCPenney与丝芙兰的合作方式很有趣。他们将丝芙兰纳入顶部导航。然而，当顾客点击丝芙兰选项卡时，他们可以直接在 JCPenney 上购买丝芙兰系列中的任何商品。这允许一站式购物。但是，如果您有多家商店，它也很有效。如果您的商店位于互补的利基市场，您可以在顶部导航中添加一个链接，也可以将产品库存直接添加到您的网站。

链接到您的合作伙伴。建立合作伙伴关系时，您可以链接到您网站上的其他品牌。您可以选择在顶部导航中添加带有品牌名称的链接，或者如果他们在您不销售的类别中销售令人惊叹的产品，您可以链接到它。例如，[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Just Fab链接到 ShoeDazzle、Fabletics 和 Fabkids。虽然他们可能都有一个相似的所有者，但您的合作伙伴关系仍然可以以这种方式呈现。

确保你们双方都签署了书面合作合同，以确保遵守这些准则。无论你们是否需要每周在网上发布一定次数的关于伴侣的信息、定期发送电子邮件、在顶部导航或其他指南中保留链接，都以书面形式进行。如果您的伴侣不履行合同，您可以立即终止合同。确保你们都知道作为合作伙伴一起工作的好处是什么。并确保您被视为合作伙伴，而不仅仅是推广者。

帮助你的伴侣摆脱困境。伙伴关系不仅仅是索取，更是给予。如果您想在未来几年继续保持合作伙伴关系，您应该每两周与您的合作伙伴会面一次，讨论合作伙伴关系推广的想法。无论您是在社交帐户上发布销售信息还是发送电子邮件以吸引流量返回他们的商店，您都可以采取许多营销活动来扩大受众群体。

与博客合作。博客合作伙伴关系可以帮助您的品牌扩大受众。与品牌合作时，请记住将他们视为合作伙伴并为他们提供价值。他们可以将您的产品包含在他们的博客文章中。您可以通过电子邮件或其他在线资源宣传他们的相关内容，即使这些内容并不总是以您的产品为特色。确保你们为彼此提供等量的价值。

您甚至可以围绕合作伙伴关系创建一个品牌。例如，订阅盒是与品牌合作的好方法。每个月您都会为客户提供他们喜欢的产品。虽然您可以在订阅框中包含您自己的产品，但您也可以包含其他品牌的产品。[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Cratejoy推广订阅盒。您可以在平台上添加您的订阅盒。或者您可以联系订阅盒，将您的产品包含在他们的订阅盒中。如果您不想免费赠送产品，您甚至可以在某些盒子中添加一张小传单，在购买时提供免费礼物。

一起创建内容。并非所有合作伙伴关系都是为了销售产品。例如，如果您的品牌正在为癌症研究筹集资金，您可以与另一个品牌合作创建内容来支持您的事业。您可以选择创建一个关于如何预防癌症的简短在线课程，并将该课程的资金捐赠给慈善机构。请参阅我们的企业社会责任部分，详细了解您的品牌如何回馈社会。

询问您的客户他们喜欢哪些品牌。在找到他们喜欢的品牌后，您可以与该品牌联系以建立合作伙伴关系。旨在寻找与您的品牌页面拥有相似粉丝数量的合作伙伴。他们的品牌之前是否与其他品牌合作过？首先与品牌建立关系。您可以通过回复他们在社交媒体上的帖子或偶尔链接到他们的内容来做到这一点。大约一个月后，您可以就合作伙伴关系与他们联系。

您的合作伙伴关系可以带来什么？社交媒体帖子、将传单添加到客户的包裹中、相互网站的链接、通过电子邮件链接、[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]公共关系合作伙伴关系、共同创建产品、赞助、附属链接、内容创建等等。

合作伙伴营销资源：

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]公司法律顾问协会的联合营销协议是一份 7 页的示例文档，您可以使用它来创建协议。请务必仔细阅读该文档。根据需要删除或添加协议中的部分，以涵盖对您和您合作伙伴的品牌最有意义的具体细节。

[color=rgba(45,0,251,var(--text-opacity))]Shopify的联合营销：如何通过战略合作伙伴关系吸引更多客户讨论了合作伙伴营销的好处。它还指导您完成如何寻找和创建合适类型的合作伙伴的步骤。它们甚至包括一个电子邮件模板，您可以使用它来联系潜在品牌以获得联合营销机会。

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