手把手教程，亚马逊新品怎么推广？

外贸人叶开 · 发表于 2024-1-24 20:36:31

新品期有人说14天，有人说45天，也有人说90天，new release榜单是三个月内的商品，新品期我们就按90天，但是基本一款产品，一到两个月就能判断是否可以推起来，所以实际推新时间需要定格在60天内，如果没推起来，产品大概率会失败。

那怎么推新品呢？分为3个部分：

一是新品上架前优化好链接，上传产品后尽量不再改动，该埋词的地方埋词，包括图片命名、主图视频命名和填写产品参数时的关键词埋词，图片是很重要的一环，推广方式带来流量，然而影响转化的却是链接本身，公司里有个同事之前是做美工的，主图和A+做的很精美，产品转化率不错，如果没有美工，就外包，这笔钱省不得。

主图视频又包括拆包视频、使用说明、使用场景和品牌宣传等，这里有一个小技巧，可以把链接开售时间写到一年以后，看着SKU上架数量够运营后，再修改开售时间，因为如果只有几件上架就开售，会导致还没怎么运营商品断货，白白浪费新品期。

二是广告怎么打？上架后开启自动广告，自动广告可以尝试开两组，一组正常预算，比建议竞价略高，根据目标单量设置预算，比如商品转化率10%--可以通过ABA数据查看竞品转化率，目标单量2单/天，建议竞价$0.8，那么每天的预算为10x0.8x2=$16，或者稍微略高的预算，另设一组低价自动广告，预算$2，竞价$0.2，这个低价自动广告会有一些效果，半个月内关闭无效的匹配类型，如果自动广告里只有紧密匹配跑的好，可以把另开一组自动宽泛广告，7-15天看广告数据，否掉不相关的或者点击20次以上不出单的关键词，不要一次否太多，另外不要词组否定，会否掉一大批流量。

如果对产品熟悉，开启自动广告的同时，开启手动词组广告，或者也可以尝试手动精准，但一般精准的竞价比较高，如果不熟悉，自动广告开启一周后，选择三高词（高曝光、高点击和高转化的词）开手动广告，一周的数据如果不完整，无法判断该选哪个词，就看7-15天的数据，这里另有一个小技巧，自动广告里的出单词都可以拿出来打手动词组，表现不好的关闭即可，然后每周再从自动广告里筛选出单词，因为有时候出单词并不一定是认为该出单的核心关键词。

还有一条是新品不要给太高的预算和竞价，即使关键词上首页，相对于竞品没优势，依然高点击低转化，这就涉及到第三部分。

第三点就是，新品上架后即开vine，竞争相对激烈的商品，开30个vine，不太激烈的商品，10个就够了，开10个vine的费用是$75，比30个$200的费用低很多，逐渐回评的过程中，把每个关键词通过手动词组或精准一个一个地打到首页位置。

这些属于纯白帽运营了，至于要不要加购物车和心愿单，要不要测评，仁者见仁智者见智，有人一月几十个测评没有问题，有人刚测评就被亚马逊抓住写POA，严重者直接封店，非要测评的话不要找服务商，通过Instagram和Facebook找网红测评。

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