|
钢铁，被称为现代工业的“血管”
去年大热的电视剧《风吹半夏》中，赵丽颖就塑造了一位极具商业头脑的钢铁女老板。
而在现实生活中，就有这么一位“铁”娘子，从一个小车间到年产2.5万吨，并出口全球。
初中毕业生上演“少女成功记”
山东聊城是全国最大的钢管集散地，被称为“钢管之都、管通天下”。
小张从小就在这片钢铁文化浓郁的土地上出生长大，初中毕业后经历了长达五六年的工厂打工，兜兜转转最后回到聊城，选择了一家钢才企业做钢铁销售，这一做就是三年，而且连年销冠。
也正是因为这些丰富的经历，小张自学了大量钢材的知识，像原材料、炼钢技术、工厂管理，客户运营等等，照她的话说，“笨鸟就该先飞”，就是这样慢慢熟悉了钢管产业的游戏规则，也捕捉到了工厂、贸易之间的商机。
2011年她 和爱人一起计划建厂，山东冠辉钢管就在一个小小的车间中诞生了。
然而开局的她并不顺利，因为丈夫为一个亲戚贷款担保，引发的公司债务危机和资金链等一系列问题，那段时间，小张天天失眠，自此患上了抑郁症，睡眠成了她最难功课的一个难题。
小张是不幸的，但她也是幸运的，随着当地政府大力支持青年创业，以及凭借她自身过硬的业务能力，很快就度过了最艰难的时刻，时至今日，小张的厂房基本每年都在扩建，已经拥有22条冷轧生产线和1条热轧生产线，年产值达到了2.5万吨。别人都在想着如何把钢管做大做强的时候，她选择了把钢管的小做到了极致，把钢管的精度做到极致。
又是资金问题，这次，有万里汇
随着业务不断壮大，2023年，小张开始内贸，外贸两条腿走路，目前呢她主要在谷歌推广和TT，外贸这块第一年就有了几百万美元的营收。
然而，又是资金的问题，再一次成为拦路虎。
因为小张的钢铁很大一块销往中东，你知道的，中东这些年可不太平，市场环境一不稳，汇率就不稳，而且也没办法用美元交易，这让小张非常头疼。
就在一筹莫展之际，经身边外贸朋友介绍，抱着试试看的心态用了万里汇，这下对小张来说，可真是雪中送炭。
不仅开户方便，更重要的是，通过它的短期锁汇功能，可以避免不小的汇率损失，对于冠辉钢材这样的中小企业而言，这可以说是解决了出海路上的‘心腹之患’。
卖产品，别“买椟还珠”
聊城的钢管市场已发展成为国内数一数二的管材类专业市场，涵盖了几乎所有的无缝钢管种类及规格，占据全球产能的70-80%，无论是性价比还是供应能力，优势都非常明显。冠辉也是“专精特新”标杆企业。
现在很多企业都在强调服务第一，但是小张却不这么想！她走的是一个品质第一，服务第二的思路。把不良品控制在生产线上，不流出工厂，不流入客户手中，这样大大减少了售后服务的频率，也大大减少了因为处理质量问题带来的成本。
客户真正买的、看重的是你的什么？产品呀，并不是附加服务，所以，只要产品过硬，服务的重要性其实并没有很多人想象中的那样大。
现在全球的钢铁市场鱼龙混杂，永远都有客户在寻找最低价，唯一不让自己陷入‘低价陷阱’的办法，只有苦练‘内功’。再加上小张平时也会花很多时间研究国际政策和国际经济，你知道的，钢铁受这些政策的影响还是蛮大的，已经有很多海外的客户受益于她的建议，规避了很多风险，我想这点，也是小张另一个立身之本吧。
如今，小张已经是聊城的巾帼建功标兵、女企业家协会优秀会员、十大杰出青年企业家等等，翻开她的履历，一串串的头衔、一个个的光环，摧残夺目，无声地书写着这位铁娘子漫漫商途的精彩与荣耀。
好了，铁娘子的故事说完了，想必大家也猜到了，小张就是我。
但有一个身份永远不会变，那就是“钢铁人”。
|
发表于 2024-3-29 00:04:49
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
