|
打造亚马逊本土化（Localization）的listing是指根据目标市场的文化、语言和消费习惯，对产品页面进行优化，以提高产品在当地市场的吸引力和销售效果。
首先我们来看看中国卖家和美国卖家在亚马逊运营中主要的差异：
1、品牌商标知识产权的重视性：美国卖家明显更重视知识产权商标权；
2、重视品牌宣传：美国卖家店铺布局分类明晰，中国卖家更重视产品销售，店铺布局着重于产品展现；
3、类目垂直性：美国卖家店铺垂直性都会更强一点，但也有一部分美国卖家同时经营多个类目的；
4、文案上面的区别：美国卖家文案较短，中国卖家文案冗长；
5、价格方面：美国卖家也内卷打价格战，就看谁更有优势；
6、图片/视频方面：美国卖家更具本土化优势；
7、评论/QA方面：美国卖家更有优势，分析了他们的留评率；
8、埋词方面：美国卖家基本上都是中规中矩，中国卖家习惯埋入大量关键词；
9、运营方式：美国卖家运营方式更强调创新和独家，中国卖家更强调质量保证；
10、美国卖家行事方式较为中规中矩，在规则中做到极致，例如：低价，产品改良等，中国卖家喜欢行走在灰色规则之间：对比图，促销图，小图标，测评等。
一个优秀的Listing想要从第一眼就抓住消费者下单机会,除了需要融入当地文化,重点还需要突出自家产品的“与众不同”。
~~~~~~~~~~
打造亚马逊本土化listing是提升产品曝光度和销售量的关键。以下是一些建议，帮助您创建更具本土化的listing：
深入了解目标市场：研究目标市场的文化、习俗、消费者喜好和购买习惯等，以便在产品描述和营销活动中融入这些元素。消费者有需求，才会促使他们产生购物的行为。抓准当地消费者的购物需求,才能让他们买买买!
优化产品标题和关键点：产品标题是吸引消费者注意力的关键。确保标题简洁明了，同时包含目标市场的关键词，能够清晰明了地传达产品的主要特点和卖点。Listing关键点使用的词句要符合当地语言和俚语习惯,如英式英语和美式英语的拼写区别。使用当地语言，并考虑当地消费者的搜索习惯。
我们可以从搜索词报告、ABA品牌分析报告中了解消费者搜索的习惯，更好地抓准关键词。利用关键点和特色描述突出产品的优势，吸引目标市场的消费者。其次不同的国家和地区,由于语言、历史、习俗等原因,可能会对同样的事物有不同的解读。例如西瓜香蕉这些我们习以为常的水果,在美国站点却会有种族歧视的嫌疑,一不小心就会“踩雷”。
编写高质量的产品描述：详细描述产品的功能、特点、使用方法等，并使用当地语言和文化元素。同时，避免使用过于复杂的词汇和句子，确保消费者能够轻松理解。使用商机探测器的新功能“购买驱动因素”,可以轻松掌握在每个细分品类中,商品的哪些性能对去年销量产生了积极或消极的影响,了解消费者购物时的“优先级”考虑因素,从而“直击要点”把握优化选品的方向!
使用高质量的图片和视频素材：图片和视频是展示产品的重要方式。确保使用高分辨率、清晰的图片，展示产品的各个角度和细节。使用符合目标市场审美标准的图片和视频素材，展示产品外观和功能。
确保图片和视频能够吸引目标市场消费者的注意力，提高点击率和转化率。
此外，可以考虑添加一些本地化的元素，如当地风景、人物等，以增加产品的吸引力。Listing图片可以参考当地零售网站相关品类产品的图片，如沃尔玛等当地大的零售网站等。了解消费者偏好的颜色、使用场景等,方便“投其所好”。
提供当地化的客户服务：提供目标市场的客户服务支持，包括语言支持、时区调整和当地售后服务。确保及时回复消费者的问题和反馈，建立良好的客户关系。
利用客户评价：客户评价是提升产品信任度和购买意愿的关键因素。鼓励客户在购买后留下评价，并针对评价进行积极回应。同时，可以考虑在listing中添加一些本地化的客户评价，以展示产品在目标市场的受欢迎程度。
进行本地化促销策略和广告活动：根据目标市场的节假日和促销习惯，制定相应的促销策略，吸引消费者购买。结合当地习俗和偏好，设计符合目标市场口味的促销活动。例如，在当地的重要节日期间提供折扣或赠品，以吸引更多消费者。
优化物流和售后服务：确保产品能够快速、安全地送达消费者手中。同时，提供优质的售后服务，解决消费者在使用过程中遇到的问题。
总之，打造亚马逊本土化listing需要深入了解目标市场，优化产品标题、描述、图片和视频，利用客户评价，进行本地化促销和广告活动，并优化物流和售后服务。
通过以上步骤，您可以打造符合目标市场需求和文化背景的亚马逊本土化listing，提高产品在当地市场的竞争力和销售表现。不断优化和调整您的本土化策略，以适应不同市场的需求和变化，提升产品在目标市场的曝光度和销售量。
|
发表于 2024-3-7 16:41:09
收藏
淘帖
提升卡
千斤顶
