这8个亚马逊运营小技巧你知道吗？

外贸人叶开 · 发表于 2024-4-7 08:43:38

本帖最后由外贸人叶开于 2024-4-7 08:59 编辑

产品已是市场中间价，链接出单稳定的时候，小步慢跑，每次$0.3-$0.5地提价比较适合，统计了销量表、补货表、物流跟踪表、清库存表等，统计后对于运营有很大的帮助，知道什么时候该补货，补多少货，清仓方法是否需要调整，有需要表格的同学，请留言。

通过表格发现有两三个SKU定价过低，刚开始提价$0.5很快断货，第二次就大胆提价$1，又断货了，接下来继续提价$1。产品价格和广告竞价不是一成不变的，链接出单稳定后，小步提价对单量影响并不大，切记不要大幅提价，链接稳定后竞价也会变低，这时候可以尝试降低出价，每次调低$0.02。每次不仅要小幅调整，还需只动其中的一个变量，不要又是否词，又是提价，又是降低预算和竞价，一下子动太多，就会影响链接流量。

还记得我们之前说的每年10月份前把清仓款处理完吗，之前都是开10%的prime，因为已经过去第一季度，第二季度就要加大力度，prime不是按比例而是改为减免金额$3，效果显著，当然依然是限时折扣。

此外上传产品时，手动勾选礼品选项里的可以提供礼品信息和表示礼品包装可用，亚马逊会提供礼品的留言服务和打包服务，在节日和促销的时候吸引更多的客户，默认选项是关闭的，可以通过亚马逊后台库存--管理所有库存--编辑--报价里找到礼品选项，可以提供礼品信息和表示礼品包装可用都勾选是。

另外还有3个亚马逊运营中的小技巧：

1. 每周手动提现：

亚马逊回款周期是半个月，为什么要每周手动提现一次呢？因为曾经有店铺侵权导致资金冻结，货照样在卖，回款却取不出来，直到对方撤诉，所以一周提现一次，落袋为安。

2. 怎么做差异化？

不是为了差异化而强作差异化，也不要自己对产品进行所谓的大规模创新，微创新就好，微创新和差异化的根据就是客户的真实需求，比如客户产品使用中使用的配件用来做赠品，这些实际用得到的配件，就是微创新和差异化，产品的使用视频可以通过YouTube和Tik Tok等查看。

至少手机端和电脑端第一页竞品的评价要看完，包括所有的好评和差评，好评是客户对产品认可的地方和竞品做的好的地方，差评就是产品的痛点，以及竞品做的不好的地方，国外卖家网站客户的评价，还有国外论坛和博客对产品的FAQ，这些都是做差异化的途径。

3. 新品上传时尽量写好文案：

上传新品前就要把标题、五点描述和长描述一次性写好，主图、主图视频和A+虽然可以在发货过程中做，不过依然建议在上传产品前做好，避免过程中做的太匆忙，遗漏一些事情。

产品售卖一段时间后，亚马逊会把链接锁定，或者认定这是亚马逊自己在售卖的产品，卖家只是供应商而已，从而卖家不能编辑产品，只修改价格的权利。

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