手把手教你亚马逊该如何选品

外贸人叶开 · 发表于 2024-4-24 21:38:21

近来有5个方面的思考：

1.技术是核心，但不认为是一个人的核心，有几个小伙伴说亚马逊的核心内容都分享出去了，有这么好的事吗？每次分享都会新加几个小伙伴，他们问的我不会的问题，促进了我的成长，此外每天还在持续的输入，如果某天不读书和学习亚马逊运营，内心有罪恶感，分享会逼着自己持续输入，技术能力反而越来越强，所以技术很重要，然而不该是一个人的核心。

个人的核心是什么呢？品质，只有良好的品质才能吸引越来越多的人共事合作，公司从招第一个人就开始讲，不分享哪怕个人能力再强也不会让留在团队。

2.有的公司专门做季节性的产品，季节性的产品挺好，一两个月的就能挣到其他产品一年的利润，因为旺季时，流量巨大，提价对产品没有影响，利润很高，看到一款季节性产品，一月卖1000个，一个利润80元，今年有几个店会尝试季节性产品。

3.安排了几个任务，一是让一个小伙伴调研某一类产品的差评分哪几种，我们尽力去攻克，然后上这类产品；二是让两个小伙伴了解欧洲站和etsy，这两块儿假期后开始招人开店；三是由于希音和temu平台很鸡肋，另一个部门的两个小伙伴每人主做一个亚马逊店铺，temu和希音当成辅助平台，形成一个小组，我来带；四是给一个不错的运营说，半年后她的薪资和进一步的提升计划。

4.卖家精灵显示的月销量是所有子体的相加，Sif有个功能挺好，特别对于多变体产品，能显示几个主力SKU分别的月销量，两者可以结合来用。

5.日常运营款对产品评分的要求比较高，需要4.4星级以上，季节性产品没那么高，3.9星以上即可，因为站在风口上，3.9星的产品也能飞起来。

在调研St. Partrick's Day产品的时候，节日针对的是绿色的产品，有看到一款green beads necklace，这类产品满足了我对季节性产品的所有想象。

1.搜索结果数少，6000个；
2.评分高，4.3-4.5星；
3.中高客单价，$15-$25；
4.差异化，100条、50条、120条、72条、144条一个链接地卖。

那么销量呢？季节性产品评论数量一般不会太多，我们不能拿几个十几个评价数量的SKU测销量，几十个上百个评价数量的更具参考意义，以ASIN：B0CK24Q75X举例，大家可以多查几家产品的数据。

下载亚马逊产品主图，用1688以图搜图的功能，一条单价0.35元, 120条42元，120条540g，这里粗略计算重量，因为有的一条50个珠子，有的80个，这么重发海运合适，运费也只是粗略估计，实际运费要根据买来样品后测试一箱装多少件，海运按14元/kg计算，计算出来的销量和利润还是很客观的。

除了计算利润，我们还可以通过卖家精灵查竞品、关键词反查、出单词反查、广告洞察、查看竞品变体数量、进行市场分析等，大家可以点击这些功能多了解竞品。

此外因为St. Partrick's Day是3月17号，这类产品从1月份销量开始增长，留下一个月的运营时间，一个月的海运时间，7天的生产时间，3-5天国内运输时间，15-20天上架时间（旺季上架很慢，曾有批货一个多月都没上架），9月份就要开始筹备，可见备货是季节性产品的难点。

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