做亚马逊的卖家总有这样的疑惑，都说站外流量那么多，为什么就轮不到我？都说折扣促销有效果，为什么我这里有跟没有一样？
甚至有些卖家在尝试过一次失败之后就犹如杯弓蛇影，再也不愿意尝试了，但是又不甘心流量被竞争对手抢走，只能剑走偏锋或者坐着干着急。
其实卖家做站外不能着急，需要有一个清晰的定位，你适不适合做站外？卖家必须对这些问题有清晰的认知之后，再考虑做不做，如何做站外？
Q1：你的站内真的做好了吗？
这其实是个需要长期审视的问题，站外永远只是引流的手段，就像站内一样，它只能给你增加流量。没有哪个渠道能够保证真正出单，也没有一个渠道能够救一个没有任何吸引力的listing。这就好像你在店里一款商品，产品的功能比较复杂，讲解的导购又不能详细说明情况，那么即使来你店里有100个潜在客户，最终也未必能成交一单。
如果卖家的listing出现光有流量没有转化的情况，就像个破了洞的木桶，再多流量也不能留住，卖家这个时候不是换渠道，而是应该重新审视listing，堵住破洞，留住流量，促进转化。
如果卖家是个刚入驻亚马逊的新手，在对站内还不了解的情况，建议卖家先把站内广告、折扣、关联、秒杀等等弄清楚的话，先抓住站内的流量。如果你一定要做站外的流量，比如要做站外折扣促销来推动新品，建议找专业的人士帮你分析并设置相应的操作，避免操作失误造成损失。
Q2：做站外是为了什么？
同时，当卖家在考虑站外这一条路的时候，首先要问自己，做站外是为了什么？目标是什么？
是新品推广阶段，推新品？还是为新品积累评价，需要Review？还是为库存积压产品找到更多的销售渠道？
明确了目标，卖家才能确定自己能够在站外投入多少资金和精力。
Q3：你的产品适合什么样的deal站？
Coupon&Deal站是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道，尤其是Deal站，因为促销效果比较明显，而且周期也短。
美国比较知名的亚马逊Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon。Slickdeals和Kinja对卖家账号和产品的资质要求都很高，只有具备一定实力和品牌优势的大卖家才能进驻做推广。
而Vipon则较适合中小卖家。并且VIPON支持亚马逊九大站点，目前已经汇集超过200万全球真实买家。更重要的是，VIPON门槛非常低，原则上仅需产品折扣在50%以上即可上架推广。
所以关于渠道选择的问题，是基于产品定位，去选择相对符合需求的平台。关键点是卖家要对deal站要有足够清楚的分析和判断，只有足够了解这些平台，才能选择合适的方式去做推广。有的时候别人的经验也不一定适合现在的你，所以不要看别人在做什么你就去做什么，一定要对自己对渠道有详细的了解之后再去做决策
Q4：deal站推广开始之后关注什么呢？
站外促销推广不是一蹴而就，说白了是为产品导入精准的流量，从而短期内获得大量的订单，使得Listing的排名有较大的提升。那么一旦精准的流量增加，最核心的问题就是转化率了，一定要时刻关注你的转化率。
如果有流量进来了，例如Deal站有领码却没购买，红人观看量和评论多但是产品还是没有很好的售出，没有形成良好的转化率，并且低于行业类目转化率的正常水平，或者低于你所设定的合理目标线，那么可能是这几个原因：
流量不精准产品或者Listing的质量不过关或者你的产品在同品类产品中的竞争力相对较弱。同样，这也可以成为卖家检验你的站外推广做的成不成功的标准。
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发表于 2019-3-21 11:44:34
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