如何拯救垂死挣扎的店铺转化率？

跨境电商学习 · 发表于 2016-11-15 15:58:33

转化率的表现有时候很神奇，因为你明明觉得自己做足了功课，检查访客时，数量也喜人，但是！就是“看的多买的少”，所以百思不得其解究竟是为毛？接下来，跨海汇小编就给大家分享一下，其中的原因。

转化率=成交人数/访客人数。简单点来说呢，访客数×成交转化率=销售额。那么这些都跟哪些因素有直接关系呢？请听小编一一道来。
营销推广：引流，增加访问量。
店铺管理：视觉营销，增加页面浏览量和访问深度。
商品：商品品质及价格，增加购买率。
服务：服务决定声誉。
关系维护：增加回访率及口碑营销。

一，店铺首页设计
首先，店铺的首页装修是转化率的前提。一个好的店铺装修，能够直接影响流量的跳失率、访客时间、宝贝浏览量。好的店铺设计可以达到这样的效果：
（1）直接影响整体宝贝的一个收藏量。客户要的是占到便宜，如果你店铺装修好土，那么买家估计扭身就走了。（2）提升信任度。（3）增强用户体验。（4）提高易用性。（5）增加访问页面数。（6）增加停留时间。

二，商品定价
客单价，无疑都是买家选择购买产品的重要因素。那么你应该如何选择你的客单价呢？
1.查看竞争对手的定价，这里建议参考性要慎重选择。同类产品要考虑功能性质差异区别定价，避免竞争。
2.衡量产品定位。这款产品是主推款，引流款，还是利润款？根据产品的定位来定价。有人提出这样一个定价法，价格=（最高价-最低价）×0.618+最低价，大家可以作为参考试试。

三，促销活动，避免忽悠。
现在每个人都在搞饥饿营销，一进店铺就是限时特价，但买家不是傻子，这种玩法如果不真诚，大家都有免疫了。因此，促销可以做，但重要的是不能让买家觉得是在忽悠。
1.可以做个店铺周年庆，在店铺首页做2-3款特价宝贝，这样能够更体现出，你是在做的是店铺的店庆，真诚不忽悠。
2.把握买家心里。促销活动+送。“送”这个字其实刚好就是抓住了买方喜欢“占便宜”的心理。促销款产品之后，再送出一个小配件，风险跟好处，远远大于刷单。

四，详情页，提炼出重要性了吗？
详情页如何做才能够更加吸引人，更加生动呢？
1.列出20个或以上的产品属性特征。
2.突出产品优势，突出它在同类产品中的特点。
3.产品带给客户的好处是什么，要让买家清清楚楚地看到。
4.文字不要太多，简单精练。
然后，店铺结构方面。入口单一，出口多样化的设计，应该让所有页面形成网状结构，这样形成循环。

那，如何让买家有兴趣继续浏览呢？
1，形成所有商品的关系链。
2，让买家永远有可看的东西。

nameface · 发表于 2016-11-15 16:04:59

转化有多低？做好页面，做广告引流，行吗