下面这篇文章是我分享给大家的，也是我看到的第一篇有关独立站的文章，觉得还不错！

最近小编看了一本《我看电商》的书，里面有一句话自我感觉非常有感触，“我们不能只为平台经营成功的人喝彩，更要关注那些付出无果的中小卖家”。站在跨境电商金字塔顶尖的人毕竟有限，更多是那些在中间狠狠付出的中小卖家。这次雨果论坛NO.13，我们的主题是“跨境电商的那些坑”，不管是经营成功的人，还是付出无果的中小卖家，失败永远是成功之母，成功的背后都是一串串血泪史。

　　这次分享嘉宾中，有个很特别的嘉宾Run，他说他不是属于成功的，但是经历的坑有很多。下面我们就来听听他的跨境电商独立站从业故事：

独立站的暴利，来的快去的也快！

　　2009年开始做独立站，用句时髦的话来说：躺着数钱！仿品、政策宽松、谷歌监管宽松、国外品牌公司也不是很重视，引流容易成单容易，那会真是暴利时期。

　　不过，好景不长。2010年谷歌监管提升、域名空间上也开始查，对仿品全线戒严，暴利时代渐行渐远。唯一考得住的就是自己“SEO技能”，因为长期扎根深圳就顺势销售3C产品，那个时候独立站有“独角兽”，平台还没成大气候，还是对通过铺货扩充做大做强抱有很大的希望。

　　“如果谷歌算法没有改变的话，通过SEO很容易把产品推上谷歌首页，引来大把免费流量，还是很可行的。”Run回忆。然而，谷歌搜索算法变了、盈利模式也变了，更多要靠关键词付费广告支撑，还没做大就灭了。任何时候做独立站都要看生存环境，这也是我如今强调做专做深的原因，这样才能集中资源出效率。

转型中的思考：垂直或许是独立站的下一个“春天”

　　独立站虽然没有做大，Run也没有放弃。在平台为主营运的同时开始砍SKU，专注某一品类，强化服务平台的理念，不仅提供理想的产品也提供专业的指导。网站有产品使用、维护、配套功能等资讯服务，同时把产品配件也做完善了。

　　Run表示他放不下独立站的一个原因是，独立站可以让公司形成自己的小山头、自己的根据地，至少有个用户沉淀的地方，他见过身边的朋友不是因为侵权而是因为公司资质问题平台账号全关掉了，公司一下子无事可做。独立站是做品牌的最好拍档，长线的事业，所以企业在选择上独立站的时候，最好能够深刻地理解这条路及其本质。尤其是平台卖家站稳了脚跟后通常会面临这个选择。

　　垂直、深挖供应链或许是独立站的下一个春天。从深挖产品，以及深挖消费者的需求入手，服务价值的提升可以带来利润的攀升，形成一个良性的循环，谷歌付费广告也不至于那么“肉痛”。深圳有很多这样的成功案例。不过，即使SEO不再那么不可或缺，也还是关键的一环，是否有精通的团队十分重要，另外可以通过一些技术手段把平台的用户“偷”过来。

　　针对哪个领域做垂直商城呢？万千的商品海洋中如何去取舍，有这些参考：1、选择择熟悉行业、有资源可以整合；2、在这个行业不能只盯着市场既定的爆款、热销来选品，即使你大数据分析能力、SEO强悍也只是分得一杯羹，大卖家比你更会垄断，相对应该坚持优化创新，比如注重产品功能的提升；冷门也是可以考虑的，市场有培育空间。团队有技术咖，借助谷歌数据分析工具也能挖掘到潜力产品来培养。技术不牛的话要考虑下怎么去补这个短板。

公司定位不清是最大的“坑”，会很辛苦

　　现在跨境电商存在一个问题，浮躁。很多卖家从学校出来，直接上平台，他们对供应链、产品都不熟悉，专职卖货。市场上也有供应链服务，比如产品A说是爆款，我们去拿也可以卖出去，但从长远而言，是卖不动的，有大卖家垄断了市场，顶多跟着喝点汤。并且，这样做对公司的定位也是有影响的，每次跟着做不同的爆款，但最后都搞不清自己做什么产品？那么卖家如何定位自己的公司呢？是卖货公司，还是有核心价值支撑的公司呢？这样会很迷失也会很辛苦。

　　虽然做品牌，长路漫漫但至少是清晰的，我在路上，希望你们也在路上。