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本帖最后由 创蓝商务 于 2016-12-1 10:53 编辑
在亚马逊平台上销售产品，选品环节至关重要。一个亚马逊店铺运营的好与坏、能否打造出爆款关键在于选品；选品是打造爆款的基础，选品选瞎，打造爆款只是空谈。所以对于一个亚马逊店铺的运营人员来说，选品应该是一项贯穿于运营始终的重要事项。这里可以给到大家一些心得分享。
确定选品的思路：
选品的目的是为了卖出去。选品千万不要从一个角度去选品，因为不同的维度统计出来的结果肯定是不同的。关于选品我们可以从两个方向切入。第一个站内选品，二是站外的选品，站外各种平台支持的选品，甚至可以看每个网站的，网站客户的消费者群体。
选品的适合度上，第一要搞清楚你的产品所在类目的供需指数。选中这个产品，不一定要选蓝海，大的热门的类目有很多小类目是蓝海，3C是最热门最红海的行业，但是在3C有很多小的类目，需求非常大。然后还要看市场是否有足够的市场空间。对于这种供应链的能力上也要做一定的调整，比如说自主开发的能力，生产规模能力是否能满足运营需求。另外一个平台综合评价，品控体系是否完善？产品在平台的成交指数，产品在平台的购买率排名。
亚马逊选品依据按平台特性选品：
选择小而轻的产品。
确定价格区间：
前期个人卖家尽量选择30$以下的。
确定产品的趋势：
选品切勿只根据自己的感觉，用数据说话!!!
最直观的数据便是Review数量、Sales Rank排名和添加购物车（测试库存以看销量）。近三个月的Review数量增长速度才是判断潜力商品的关键！
但是有时候review增长速度过快原因你懂的！所以Review的增长速度一定要和Sales Rank结合起来一起看。如果Sales Rank+Review都成长较快，基本上可以判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。如果Review评价普遍低于4星，那么就要小心了，因为这样的产品通常有很大的缺陷，在亚马逊上只能是匆匆过客，难以永续经营。
如果是你所了解过的产品，也可以寻找listing的漏洞：listing图片的数量少、质量低、描述少变体少不采用FBA.......寻找可以加以改进的点。
还有，借助buy box price不只是可以帮助你定出有竞争优势同时还有不错利润的价格，也可以利用其趋势图结合Review和Sales Rank判断数据是否有水分。善于运用亚马逊自带的几个工具来分析
Hot New Releases工具
这是亚马逊基于产品销量得出的热门新品榜单，每小时更新一次。你可以看到目前的热销品，也可以预期下一个热销产品及趋势。需要注意的是分析的时候要结合节日、热点、各种推广等因素的影响。Hot New Releases工具通常在大类页面的右上部。
Most Gifted工具
如果你的选品带有礼品、节日元素，那么你一定要关注这个工具。它主要针对的便是节日和赠送礼品。通过它你可以知道目前人们更愿意选择哪些产品作为礼品，由此你可以在节日来临前更有针对性地备货。
Wish Lists工具
即愿望清单，消费者可能会有喜欢但因价格因素而无法立刻“剁手”的产品。当他们把它添加入愿望清单，一旦产品降价，他们就会收到来自于亚马逊的邮件提醒。如果你正好拥有这个清单里比较具有价格优势的产品，那么你可以考虑攻破他们。
Movers and Shakers工具。
这个工具与Hot New Releases有一定相似性，不同的是，它反应了1天内同类目涨幅最快的商品。通过它你可以找到哪些是潜力比较大的产品。
谷歌趋势分析法
Google搜索工具对于亚马逊卖家而言其实是一个很有用的工具。通过Google Trends工具分析品类的周期性特点，在Google Trends里，你可以看到每个关键词的搜索趋势，可以根据升高和降低来判断产品最近的销售趋势。通常情况下，我们要避开那些没什么搜索量的产品。
通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过Google Analytics工具获得已上架产品的销售信息，分析哪些产品销售好，整体动销率如何等。
谷歌趋势分析法要看行业的整体数据和变动趋势，行业内各品牌的销售情况，品类的销售和分布，单品的销售数据和价格，也要看行业内至少3家核心店铺和主要竞争对手的销售数据(流量、转化率、跳出率、客单价等)。此外，谷歌趋势分析法强调从选品成功和失败的产品中积累经验，循序渐进成为选品高手。
Google Keyword Analysis Tool则是你将来进行SEO优化搜索结果的利器。如果小有本金，还可以试着试用Google Adwords投放关键词广告。
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发表于 2016-10-31 15:30:57
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