Q4旺季爆单新技能，亚马逊大卖都这么做！

ennewscom1 · 发表于 2017-9-8 09:38:46

进入9月份旺季就在眼前，亚马逊卖家们又到该冲刺销量的时候了，旺季卖的好，一年的钱就赚回来了，如果有一个环节疏忽，那很可能这个旺季就跟你无缘，只能眼睁睁看别人爆单。

勤劳的小编扒到亚马逊官方渠道的干货，旺季亚马逊卖家该怎么做，金光闪闪的大卖都做了什么？接下来小编会从几个方面进行有条理的梳理，各位搬好小板凳约起来！

一、店铺安全

这个时候，首先要注重账号安全问题，毕竟，账号如果出现冻结、关闭等情况，卖家就完美错过了旺季。近期卖家一定要注意，以下几点可能是关乎账号安全的大问题。

1、 商品描述不符：一定要注意产品的图片要实际去拍，不要有夸大、虚假的宣传口号，图文描述不符都是很严重的问题；

2、 ODR指标：产品后台的缺陷率需密切关注，旺季期间物流可能紧张，迟发、买家不能按时收到货都有可能导致订单缺陷率上涨；

3、 侵权：这是个非常严重的问题，会被直接被关店，选好卖的产品诸如美国队长、迪士尼动画等这些很火的产品不建议销售；

4、产品安全和相关认证：需注意一些产品的相关安全认证，该审核的和提交信息的做好，长期玩下去的卖家考虑品牌注册。

二、李思婷的优化

新的李思婷：从建立到出单到爆单，都是有一个周期，Q4旺季来了，李思婷的优化方面也要加码，无论是上传还是优化都要加快速度。老的李思婷：一定要具备以下几个方面特点（以下内容是重点，请自查），才算一个有资格爆单的李思婷。

1、 Title：尽量简化，只需放上自己的产品信息即可，其他无关紧要的删除；

2、图片：亚马逊后台可以上传一个主图和七、八张辅图，要把这些图片有效的

利用起来，把产品特点展示出来。切记， 从买家角度出发 ，换位思考如果自己是买家想从图片上获得什么信息，该什时候用，怎么用？主图一定不要有logo和水印；

3、描述：充分了解产品甚至工厂，产品核心卖点和市场上同类产品有何不同要突出； 注意细节的优化，这点是打造一个好的李思婷描述的关键；

4、 EBC：有条件的卖家要把此功能利用起来，有助于优化产品，尤其是高端产品；

5、价格：做产品啥好卖就追啥，不利于长期生意，最好有稳定的货源，一是能保证质量，而是长期进货可以和工厂谈价格，这样就有了价格优势；价格很重要，像亚马逊的跟卖制度价低者是优先获得购物车的条件之一；

6、 Review ：要学会做竞品的分析，分析TOP100、TOP50和TOP20的李思婷长啥样，从中学习；

7、备货：旺季备多少货，官方渠道说这有科学的算法的，根据大数据支持，有稳定单量的卖家 旺季销售额会是1-9月份的约2.5倍 ，旺季，大多数卖家可根据前9个月的销量乘以2.5去备货（特殊卖家和季节性产品除外）；对于老卖家来说，可根据去年的销量备货；

8、 FBA ：北美和欧洲有所不同，重点来了，官方教你发FBA更省钱的方法。轻小物品的卖家一定不能忽视 亚马逊轻小物流计划 ，目前仅在美国和英国2个国家使用，可以帮卖家 节省25%—30%左右的费用；同时做欧洲几国的卖家可使用 泛欧物流项目，优势是可提前运到当地，并能 降低25%—35%的配送费；

9、广告：万事具备，广告要记得打起来，而且不要停，不要停，不要停啊！

二、 Deal的申报

李思婷优化好，以上的条件都具备了，还是不出单怎么办？别急，这要从亚马逊的运营手法来分析， 亚马逊整体的运营手法是：李思婷整体+好的配送模式+广告的优化 ，3点是互相配合的。此外，有条件的卖家可以做下站外引流。基本功做好了，可以考虑下Deal的申报。

1、 今年旺季Deal申报情况

今年旺季亚马逊Deal的申报是从 9月中上旬开始的，从下周开始卖家可以留意自己的邮件、后台提示，可根据自己的产品特点进行申报。

2、 申报Deal要注意哪些

对自己产品的要有足够的了解；熟悉当地国家的相关习惯；成本的把控等；

3、 LD什么时候报最好

关于这个问题，要分析亚马逊的整体流量，官方介绍，特殊情况除外，亚马逊整年的流量分布，1—6月份流量会稳步增长，在7月Prime day那周达到一个小高峰，8—9月会下降一些，10—11月达到全年的最高峰，圣诞节到1月份流量会逐渐下降；每周的流量分布是从周六到周日逐渐递减的；一天的流量分布逐渐上升后在递减，呈现出一个弧度，卖家可根据流量分布去把握。

（编辑：亿恩晶晶)