Amazon选品可以这样做...

woaijuanmao · 发表于 2017-10-17 16:09:01

本帖最后由 woaijuanmao 于 2017-10-17 16:13 编辑

众所周知，要做好Amazon,选品是最关键的一步，然而平台产品千千万万，怎么找到我们的niche产品呢。首先我的建议是必须要成熟的供应链，那有了

供应链的支持，才能保证货物的稳定供应，有了供应链，选品又应该如何进行呢。

第一，了解产品的功能，特点，确定产品的关键词

根据供应链有的产品，到平台上去评估。首先，我们要了解我们产品的功能，特点，确定产品的主要关键词。

第二，平台搜索。

用关键词去平台上搜索，对比搜索首页的产品结果。那么，我们要和其他人对比什么呢？

首先，分析自己的产品与搜索结果的产品是否有价格优势，大家都知道，低价是杀手，如果你的产品有明显的价格优势，那赶紧入场。但如果不是呢，

也没关系，可以从一下方面考虑是否有别出心裁的特点。

比如，产品品质是否优于其他人，产品是否有差异化。差异化可以从很多方面考虑，比如功能，外观，赠品，包装，其实很多中小卖家都是从工厂拿货，定制资金压力大，那我们可以从赠品，或者包装入手，我相信人都是一样，如果有配套的赠品或是包装精美，都会给到他们一种意外的惊喜。如下图的蒜泥夹，有赠品的产品看起来总是诱人一点。

综上，如果你的产品能符合其中一条，那么这个产品都是值得一试的。

第三，竞争度分析。

在我们开始销售前，我们还必须深入市场，了解目前的市场竞争程度。那我们应该从哪些方面入手呢？我的建议是：

1、同类产品的开始销售时间

一般产品都有生命周期，开始销售到峰值有一个时间段，过了峰值时间，竞争会很激烈。比如今年的指尖陀螺，搜索热度是年初达到峰值之后，便骤然下降。

2、同类产品的搜索结果

搜索结果多，说明竞争对手多，竞争也更激烈。

3、同类产品评论数

同类产品有评论很多，比如说超500个，一般来说明对手销售时间长，或者销售数量多，竞争也是激烈。

对于市场的竞争有一定的了解，有助于你了解这个产品的市场前景。决定是否确定要做这个产品。