怎么样才算一个合格|优秀的Amazon销售？

yobdooga · 发表于 2017-2-23 20:06:59

本帖最后由 yobdooga 于 2017-2-23 20:08 编辑

再一个月就做Amazon一年了，可惜没坚持到最后向公司离了职，目前失业中。一直没搞懂题目的这个问题。我想在新的工作开始前弄明白这个才能更好的开始吧。
2016年3月我进公司，第一个接手的账号只有美国站，主打跟卖，从3C、饰品、家居厨房到汽配，真的是一个杂货铺。接手第一件事是清库存，转做精品路线，产品从4-5页砍到1页。老实说这个账号算是让我熟悉了Amazon的所有基本操作，但我接手来销售额基本大幅度增减，但产品线却砍了一大半，不知道算不算有进步吧。

因人手原因我后面换着管理一个的美国精品账号，注册品牌的（做有半年店铺评价才刚过100），隐约记得销售额在1-1.5W刀左右吧，产品稀缺，才6款产品不到，其中精品只有2款，其他都是些竞争激烈的卖不动的\评价奇差但持续能出单的\过时节还没推动的精品等等。公司小，没有站外推广，站内广告无限制，所管账号还新，理所当然是拿不到公司很多的资源的了。几乎到我离职前，产品线基本没动过，只是在我离职工作交接期间上了2个春夏新品，开发还是自自找审核通过的。。。期间试过多次向公司提要产品，公司的回复感觉像是我们不能回到以前铺货的老路旧路，给你的6款都是有潜力做成精品爆款的，给你做做不爆就别跟我要产品。。。有款产品本来销量做到了月销250+的，利润有5刀这样，然后平台上出现了价格绝杀的卖家，基本是成本价卖，我叫采购去质问供应商当时说好的私模呢，说好的专利呢？反正最后不了了之，这个产品作死了，各种原因这个liisting死直，现在还有上百的库存在Amazon仓库清不动，清不动的意思是挂在AMZ促销2美金都没人要，当时可是卖$20的。

就算是精品账号，最多也不过如此，一年下来平均月销量做到了3W刀吧，多不到哪去。公司没有必要站外推广，踏实拒绝刷单（换言之，手上没有靠谱的刷单资源），6款产品里面能贡献利润的就那3，4款，其他的都是拖后腿，广告ACOS保持在25%左右,贡献销售额和利润最多的产品（最近做到月销240+）可能因为货值高在14%左右。期间老板也说过两次叫我延伸开发，有一次爆款开发（年轻不懂事没想到这东西就算竞争再激烈也能爆就没做）都没有放心上，这是我的不是。这样就一年，Amazon销售，中间还接手了另外一套账号“晋升”做小组长，美国站做得杂，欧洲站新开只开英国。其实我留意了一下其他小组的数据，其实欧洲站市场做得最好的其实是德国站，平均下来基本就和美国销售持平。而公司的德语担当暂时空缺，所以没有开，据说德语严格是严格些但客人基本也能用google翻译应对得过去。现在想想也是后悔没做德国市场。

最后说说待遇吧，你觉得待遇我会说吗？说出来太丢脸的事我就略过了。
唯一想弄明白的是一个标准，自己在什么位置了，自己算不算一个合格的销售？我觉得自己算ok吧，做得一般般（老实说我是不是做得太差了），现在的水平是，你给我一个没有产品的账号，我能够做到开发，上架，维护，销量缓慢提升，，但唯一做不好的算是推广。我不知道。我看到过别人有靠SD做爆过一个链接，有靠刷单把一个产品推到大类目前面产品再差评价刷回到4星，看到有站外FB&TW拼了命地推广的，别人都做得不错，起码看起来比我们的玩法多了去了。起码你能刷单就能做好多事情了，就像一个链接订单量是基础吧。你出单量都不多，哪来的客户给你发信请求反馈和评价啊。

好吧我承认我是个失败案例了。
你们觉得，抛去了公司的刷单资源、站外营销和红人资源不说，怎么样才算是一个合格的Amazon销售呢？
又怎么样才是一个优秀的Amazon销售呢？

yobdooga · 发表于 2017-2-23 20:19:36

补充一点，产品开发这块我的思路应该是精而多。
从来觉得影响你能不能做爆的因素实在太多，不可能说你上那款那款就爆吧，最可靠的思路是精品的基础上多上几款，从概率的的情况来看，你一款做不爆那就是100%做不爆了，可是你3款的情况下一款做不爆，你还有66%的机会再做爆其他的啊。现在的结局是一款做不爆了，你又不换不加。。。

愚见，不喜勿喷。