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亚马逊数据化选品，Prime Day也是选品的好时机
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七月十二日《跨境智汇》邀请紫鸟运营总监Cheney通过千聊直播向受众分享了“数据化选品”方法。想通过数据来精准选出“最佳人气商品”的卖家们，通过这篇文章相信能帮你从亚马逊庞大的数据中理清思路，找到产品数据痛点，对症下药！
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一、数据化选品关注的数据有哪些？
1. Review和Sales Rank
Review的数量可看出产品一段时间销量，要基于时间段来看，但有时候review增长速度过快你懂的！所以Review的增长速度一定要结合Sales Rank。如果Sales Rank+Review都成长较快，基本上可判断这是一款有潜力又有销量的实力热卖商品。
2. 价格利润
很多中小卖家选品时容易在“出单多，利润低”和“出单少，利润高”中纠结，其实这不是问题。中小卖家很难日出千单，如此情况下，你需要做的只是在选定产品后，稍微将价格放低一点，增加自己产品的竞争力，方便出单即可。
3. Reviews星级
若Review评价平均低于4星，要小心，这样的产品通常有很大的缺陷，需要结合Review的具体评论问题来看，如果买家反馈的问题你能解决，那这个产品就是适合你的，如果你无法解决，建议敬而远之。
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二、了
解数据后如何选品？
有很多卖家没有其他的渠道获取更多的数据来源，只能通过官网和官方的商品详情页来选品，这样的卖家Cheney建议先把产品先分成两类，季节性产品和非季节性产品，然后再跟进这两个产品的不同入口来选品。
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非季节性产品
通过best seller类目入口，每个类目都会推荐有排名的商品，可根据类目推荐的best seller进行选品：
①类目排名：一个是大类，一个是小类，一般优先看大类排名；
②通过Prime day deal入口：当你需进行选品的时候，需每天关注秒杀的商品，如果秒杀商品在一定时间内很快结束，这类商品在亚马逊就特别适合。某些商品即使参加了秒杀，到秒杀结束时依然没啥销量，这类的商品则要慎重考虑。
tip
注意查看这个小类的bestseller是否占据了该品类的主要销售量，如果两个商品在小类上的排名相差不多，比如只差了一两名，但是在大类上却差了几千甚至几万，这样的商品销售量基本会被前面的几名垄断，若发生这种情况，我们这时进入就很难和他竞争，可能只能去竞争剩下很小的份额。
2.季节性产品
一般是看首页推荐的商品，亚马逊首页会根据季节将符合特定情境的商品在首页推荐，这类商品不一定是热卖品，销量也不一定好，但是在特定时间内可能卖的非常好，这类阶段性的产品，需要持续关注，最好是先跟进历史销售情况，整理一份所销售地区，节假日热卖品的列表，这样能从容应对。
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三、意向商品后如何分析做最后决策？
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通过关键词确定商品竞争力情况
通过核心关键词去查找在亚马逊的竞品有多少家，这里要注意一般一个商品查看有多少竞品不要只通过一个词去亚马逊搜索，需要通过3-5个核心关键词和5-10个长尾词的关键词搜索，去搜索结果里看有多少同类的竞品，再得出这个商品竞争力。
举个例子：通过一个词搜索该商品的竞品数，用的是Sewing basket （针线收纳盒）当搜索结果出来以后，朋友很开心，说这类的竞品很少，才两千多同类商品，Cheney听他说了以后，换了这个商品的另一个主流词sewing kit，（针线包）结果出来了三万多个同类商品，而且都可以和这个商品直接竞争，所以不同词分析出来的选品结果是不一样的，大家尽可能的要多尝试一些该商品的主流词和长尾词，如果不知道的，你可以通过紫鸟关键词挖掘来找。
2.通过关键词热度趋势分析商品趋势
tip
①趋势是否处于比较稳定且搜索量较高的情况，如果是，这类的商品全年都有销量，可能波动会受到节假日影响。
②平常没有多少搜索，受到节假日或特殊日子会猛增，这类的商品就不能做为主要销售产品，但是可以作为季节性阶段性的增量产品。
③如果一直是搜索量较低的情况，你不是冷门商品的卖家，还是不要考虑。
3.通过价格和价格策略分析是否有优势
如果你进行某一类商品的销售，一定有组合策略，比如要有吸量产品、要有盈利的产品等，你需要分析已经存在商品不同档位的价格而不是只看一款产品价格，应该分析这类商品的价格，看这些价格是否自己能有盈利的空间和优势。
参加秒杀前，参加秒杀中，参加秒杀后的商品排名情况，并且针对数据都做一个对比，观察到有些商品在参加秒杀中排名是提升的，而有些参加秒杀的时候反而下降。并且参加完秒杀也会有两种情况，一种是上升，一种是下降，我们在看这份数据表格的时候，优先考虑的商品应该是做秒杀前排名较低，通过秒杀提升了排名，并且在秒杀结束后排名仍然稳定或提升的商品，同时这份数据还能看出哪些商品适合做秒杀，我们选择这类的商品一定要把握秒杀这类的活动。
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四、如何利用工具实现数据化选品?
结合紫鸟的一些数据工具来和大家分享
1.紫鸟热卖排行榜
它又包含了三个榜单，分别是热卖排行榜、新品排行榜和rank上升榜
热卖排行的数据主要来源于亚马逊和紫鸟自己的历史热卖数据库，和其他软件相比，其提供的选品条件会更多一些
2.紫鸟产品分析
这个功能无论是在选品还是在分析产品问题的时候都会用的到。
如果我们在紫鸟产品分析里通过Asin查询某一款产品，我们会得到如图所示的产品数据：
商品详情包括价格、卖家数、排名、review等数据，同时产品分析还会帮你查看你的页面设置是否合理，如果合理会通过√告诉你符合亚马逊标准，通过×告诉你这块不符合，需做产品页面的优化。此外，前十名的卖家价格等信息也可知晓。对选品数据要求较高的卖家，可通过这个功能更细致的进行选品。
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发表于 2018-5-31 17:46:32
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