站外推广，请使用好你的官网

庚心暖暖 · 发表于 2018-6-4 19:03:26

其实很多大卖他们都在利用官网来节约成本。提高亚马逊站内的转化率等一系列操作。
那么我们有官网，要怎么玩呢？
得有一个大前提：你得对你的官网有绝对的控制权，上传产品，上传图片，添加新闻，修改公司信息等等一系列的权限。（很多帮你备案的公司做的那种官网是不行的。太粗糙太没安全感。---如果想做一个物美价廉的官网，可以联系老蛇给你推荐。）
官网其实可以有如下功能：
1、过滤掉一些无效点击：站外推广时，可以先让用户到达官网，官网的说明可以更丰富（毕竟亚马逊的listing比较死板），同时，可以把优惠码直接放在官网上面给用户进行直接购买。用户如何对你的产品感兴趣，再从官网点击到亚马逊，可以提高亚马逊的转化率。（虽然亚马逊对于站外流量对拉低转化率不太有影响，但是站外流量对于订单量的贡献，还是反应很强烈的。）

2、官网可以接入亚马逊联盟进行节约成本：站外推广是要成本的，但是很多大卖，他们把这部份的成本通过亚马逊联盟的成交形式把他赚回来。因为亚马逊联盟他们的佣金一般可拿到4%-8%。很多大卖家通过官网链接到亚马逊联盟能回收不少钱。同时，如果他通过你的亚马逊联盟链接看了你的产品而交易了其它人的产品，一样会有可观的佣金，虽然不小心给别人做了嫁衣，但可以真正做到手留余香。
以Anker为例：https://www.anker.com/products/A1310051
这是anker的一个产品，然后点击他的 Buy at amazon US的链接
链接如下：
https://www.amazon.com/dp/B014ZV ... 7796&kwr_id=133

说明：以下这些参数是用来声明亚马逊联盟的帐号身份的。
tag=ianker-0
linkCode=as2
camp=217145
creative=399373

ANKER按百分之6的交易额算，一年能给他省多少钱？哪怕只有1/100的订单从独立站上走。

3、做EDM时大大提高公信力：其实做EDM营销的时候，不管是B2B还是B2C，公信力都很重要，公信力除了那些对你的产品已经信任的人，主要还是针对那些对你的产品、店铺还不够信任。哪怕你给人家折扣，人家也不见得会买你的帐。（人家担心你的产品不还值这个折扣价）如果在邮件最后放上一些能够证明你身份的信息，那么可以达到提高公信力，提高转化率的目的。
证明身份的信息：
Email：鬼佬能够第一时间联系上你。
Facebook专页（加上大量的粉丝,可以是僵丝粉），
联系电话：最好是固定电话，显的正式（可以是假的，谁去打啊！）
公司网站：就是一张网络名片，让别人更好的了解你。

以上三点，的总结就是：官网可以提高你的公信力，提高你的转化率，可以减少你的交易成本，也可以为你带来利润。