在亚马逊运营中，流传着一种说法，“七分靠选品，三分靠运营”，其实说到底亚马逊运营就是基于产品基础上的运营，而且亚马逊又是“重产品，轻店铺”的特点。想必这些大家也都知道，不必细说。
近期有坛友反应自己在选品的时候头脑空白一片浆糊，理不清选品思路！其实选品思路也没有那么复杂，只需要七步即可。
1、初步选品
由于亚马逊有科学的产品分类，卖家是很容易在里面发现自己感兴趣的细分领域产品的。
目前很多卖家都使用此方法，通常是通过亚马逊官方的
Best sellers或者
Hot New Releases，在熟悉的类目里面获得产品思路。
新手卖家刚开始一般会选择简单的产品，比如会选择如下特性的产品：
1、耐用、通用；
2、可以在国内找到供货商；
3、可以模块化进行产品的迭代更新；
4、无需使用说明书就能操作；
5、没有电子部件和移动零件；
6、可以用它来完成某项工作；
8、做重量轻的产品，体积小，运费少就是利润多。
此外，还可以在行业杂志和媒体、 Youtube、Reddit、 Alltop等平台获得选品灵感寻找自己想要的出售的产品，并收集整理成一个列表。
2、收集关键词
确定同类产品里面卖的好的产品，以anker的一款产品为例，B01HTH3C8S，我们可以先通过关键词反查工具查看该产品有哪些关键词为它带去了流量，下图里面显示了关键词的搜索量、搜索结果排名、搜索结果数、以及竞价的相关情况。
并且统计分布里面也对每个关键词的搜索结果做了很详细的统计，可以看出对应关键词下搜索结果的价格、评论、评分分布，方便了解产品的定价区间，以及该关键词的竞争程度。
3、分析市场趋势
分析产品市场前景及竞争激烈程度。主要需要收集以下几点信息：
1. 产品的历史价格水平
2. 产品的销量情况
3. 产品的销售排名情况
4. 产品的review数量
5. 卖家数量及库存情况
由于数据比较多，为了更方便的统计，也可以借助工具直接获得以上信息。
站内工具：
1、亚马逊搜索框Amazon search
2、亚马逊热销榜-Amazon best seller
3、亚马逊波动趋势-Amazon Movers & Shakers
4、亚马逊最新热点-Amazon New Releases
站外工具：
4、junglescout软件调研市场
4、验证市场
使用一些工具选到产品之后，还需要去亚马逊关注搜索结果的增幅及下降，如果搜索量持续上涨证明热度在上升。除此之外，也可以去阿里巴巴看看搜索结果，关注两个平台之间的产品排名和销量来确定市场容量。
通过以上市场判断及数据我们应该知道：
1.平台供货搜索量及结果越大，说明市场需求大，很多人最近有爆出说经常看不到搜索结果，那我们可以看页数是否有5-10页，以及第一页的排名从而去测试销量来判断。
2.如果搜索量的飙升速度疯涨，证明需求比较着急，那只要我们速度快，绝对可以蹭流量。
3.如何确定是市面上刚出的新产品，除了关注热搜网上架销售时间以及成交量都可以初步判断。
4.自己对产品的喜好度以及产品本身是否适合亚马逊FBA，FBA适合轻小高-体积小重量轻价值高。
5、算出利润
上面的步骤都完成
了，现在卖家要做的就是算出可能的利润，并对产品进行定价了。
毛利是售价减掉产品成本，利润率可以用利润除以售价得到。
如果卖家以5.9美元购买了旅行枕，然后以15.9美元出售，那么毛利就是10美元，这样利润率就是62%，利润率很高有没有！但是卖家还需要看看竞争对手的销售情况及价格，此外，卖家还需查看其他竞争变量，以便更好地了解平均售价。
6、查找货源
关于货源最好能实地走访工厂，在1688上找相似的产品，最好找目前销量好的产品的升级款，这样能把原有产品的痛点解决掉。
走访工厂，不能只坐在办公室和老板聊天，有一些工厂他自己没生产这些产品，可能是二哥（转卖），所以，得要求参观流水线。走访时，得去问一下，产品的外观，功能是否侵权，证书是否齐全。否则被审核的时候你就蛋疼了。
7、上线产品
跟工厂谈好之后，快速备一小批货，上线亚马逊，然后通过折扣，EDM，或者邀请购买的方式，快速验证市场看看用户反应。
通过第一批产品的销售情况，可以快速知道用户对新产品的接受程度，销售周期，利润水平等，然后再决定是否进行大批量的FBA备货，或者重新选品，或者优化升级产品。
通过不断的重复上面的操作，可以找到更多有竞争力的产品。做大市场获得更高的利润。
总的来说，亚马逊的选品思路就这几个步骤，希望这篇干货对你有用！
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发表于 2018-1-19 13:58:49
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