他低泣怒吼："工厂就不该做跨境B2C"

易仓科技ERP · 发表于 2018-7-30 16:28:41

那天，一东莞工厂老板在群里怒吼，又恨又悔

“咱们做工厂的，就真的不该做跨境B2C”
肯定是受了挺大刺激，才这么痛苦吧

说到工厂到底该不该做跨境B2C？
近几年，这个话题的争议还是蛮大的

在前几天，廖总和赵总就因
这个话题吵起来了

吵啥呢？往下看吧……

正

廖总
支持做B2C

反

赵总
不支持做B2C

ROUND 1

议题：从成本上看，该OR不该

正方廖总

该！
工厂有自己的货源优势，不怕断货，而且成本更低！比如anker、百事泰等大公司，他们既做B2C，也有自己的工厂，不仅产品成本相对比较低，而且产品亚研发、创新成本也更小，轻松KO其他卖家对手！

反方赵总
不该！
B2C中，涉及到的成本多的去了！虽然工厂产品成本低，但工厂货物量少，物流成本高；工厂不懂运营，广告成本高；工厂没有电商经验，培训和挖人的团队成本高。综合下来，工厂成本还有优势吗？

ROUND 2

议题：从产品上看，该OR不该

正方廖总

该！
作为工厂，在懂产品这方面优势是杠杠的，比如产品什么材料比较好，什么工艺比较出众，什么规格比较合适……

工厂身处制造行业内部，产品的最新资讯和趋势，都能第一时间获取，更容易挖掘和打造爆款。

反方赵总
不该！
工厂确实懂怎么制作产品，但做跨境B2C，更要懂的是消费者需要怎样的产品？一直以来，工厂离终端消费者太远了，闭门造车显然是不适合做B2C 的，否则会造成严重滞销！

再加上，产品也是分平台的。比如，亚马逊适合做3C、速卖通适合做服装、ebay适合做家居家具……比如，亚马逊适合做精品，速卖通、ebay，wish等适合做铺货！工厂产品少，也是一种劣势，懂吗？

ROUND 3

议题：从营销上看，该OR不该

正方廖总
该！
工厂的产品并不多，也因此，工厂有更多精力将产品营销到极致，从而实现各种爆款神话；而且，在测评、刷单，广告活动、打品牌等操作上也更快速完成。

再加上，工厂做外贸那么多年，如果有牌子，在国外多少有一定影响力，积累了很多忠实客户，营销起来更容易！

反方赵总
不该！
对于很多工厂，他们是没有跨境电商的经验，对于广告打法、测评刷单等玩法更是一窍不通。

更可拍的是，运营思维不一定能转变过来，比如：对于工厂传统外贸来说，客户体验不那么重要，仅需要80%的客户认为你产品不错，就够了！

但是，如果做B2C，只有80%消费者满意，那就意味着你的店铺会有超多差评，这么多差评，基本就挂了！

ROUND 4

议题：从团队上看，该OR不该

正方廖总
该！
恰恰刚好，咱们工厂有超级强大的产品开发团队，而普通卖家的产品经理大多都偏采购型的，研发能力很弱！其次跨境电商信息透明化，各种经验、玩法，都可以通过一些会议、培训、亚马逊客服来了解，搭建新团队并不是问题。

反方赵总
不该！
虽然工厂有产品开发的能力，但基本也就是个“搬运工”，客户需要什么产品，那我就做什么产品，产品开发团队基本没有跨境思维！

除了产品开发和运营，采购团队、仓库团队、客服团队、数据财务等都是一个问题，最重要的是，缺少跨境电商的管理思维，效率低、员工的选用育留都不懂，团队战斗力不高。

......

真是公说公有理婆说婆有理，工厂该不该做B2C，你觉得呢？

其实，如果很多工厂不敢贸然进入跨境B2C，又不想错过跨境红利，那可以尝试做一个为中小卖服务的“C”端优质供应商呀。

那问题来了，做“C”端供应商应该具备哪些能力？请继续关注，后续揭晓。

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TSST · 发表于 2018-7-30 17:29:15

你们家的文案作者都是人才