亚马逊PPC总结

DellY · 发表于 2018-8-23 10:43:59

不知道大家有没有发现，我所推送的文章基本上都是关于亚马逊PPC、关键词、流量等方面，当然CD也重点讲述关于标题方面，毕竟标题里就包含了关键词。我想也该是时候给亚马逊PPC来个完整的总结了，以后会针对问题来写广告。
1.为广告创建好架构
如果做一件事情没有很好的逻辑体系，那么从一开始注定就是失败的。我们在建立亚马逊广告的时候也是这样的，创建一个广告之前您要仔细考虑下，我是为几个同类产品投放广告还是单独为一个产品投放广告了？所以就引申了两个概念：
同类产品---产品较多，关键词抉择困难，投入精力较大
单独产品---产品单一，关键词选择容易，预算分配到位
一般性我们都是做单一的产品广告投放，这里又引来了两种形式：
广告系列→单一广告组→单一产品、关键词
广告系列→多广告组（广泛匹配、词组匹配、精准匹配）→单一产品、关键词
当然您也可以将同类产品放在一个广告系列里，只不过分成不同的广告组呈现。
这里我说下关于广告里面常见的几个词组，starting bid相当于是一个广告组的默认竞价，这个价格的设置是方便在没有更改关键词的情况下，同步每个关键词的设定价格。Est page bid是首页预测竞价，这里只是作为参考。keyword bid是您单独为那个关键词设定的竞价。
所以，创建广告之前一定要有一个完整的广告架构，以不至于每个广告的设定都显得很杂乱。

2.是手动创建 Or 批量创建广告？
广告设定那个模块，可以手动，也可以批量上传，如果需要了解批量上传可以看下这里说好的批量广告了？
但是我不太建议用批量上传，原因是批量里面的关键词是自己填写的，我们手动的时候是亚马逊从标题中自建出来的关键词，大部分符合人们的搜索习惯。您可以在后期优化的过程中用批量上传是可以的。

3.自动投放抑或手动投放广告？
自动投放广告适合新手，当然您也可以直接手动投放，我个人还是直接用手动，自动投放有很大的局限性，无法挑选关键词以及添加关键词，同时关键词调价是一个很大的问题，关于手动投放广告，您可以购买卖家精灵CPC店铺数据。

4.广告设定的注意事项
一般性我们才开始做亚马逊PPC的时候，我们总有这些疑惑，默认预算给多少，默认竞价出多少，一个变体里选择几个产品进行投放，选择多少个关键词以及关键词价格设定为多少等等。
一，对于每日预算。我的建议是根据您自己的自身条件以及ROI来判断，比如说一件货值较大的产品，您花费了10美金投放广告，然后有10个人购买您的产品，广告销售额为100美金，这时候您可以计算下净利润为多少，就可以得出是否继续投放广告。
情况是，预算较低的情况下，广告也不会有太多的展示，预算合理的情况下，展现也会得到提高。
二，对于默认竞价。您可以将鼠标放到默认竞价那个问号上，就会出现每个产品类别给出的大概竞价，这个价格值只是作为参考。之前有一个人问过我，如果别人点击您的广告，那么CPC到底是keyword bid还是 default bid？
这里我简单的说明下，CPC是一个无法确定的数值，难道您平时下载广告搜索词报表没有发现亚马逊给的是平均CPC吗？这一点跟谷歌广告非常相似，因为并不是您给某个关键词设定的价格越高，您的产品就会在首页显示，CPC是由多种因素决定的，而且也不断更新，比如说产品价格、广告表现、销售历史等等。所以一般性顾客点击您的广告，CPC是根据keyword bid测算出来的。
三，对于产品选择。在同款产品变体中选择表现较好的子体进行广告投放，如果初次产品广告投放，可以在跑一周之后，观察哪些产品带来的转换较多，就将那个转换最多的子体进行投放广告。
四，对于关键词数量以及关键词设定价格。一个产品广告的关键词数量是由您自己决定的，您可以将几十个关键词一次性投放，或者上百的关键词，您也可以选择几个关键词进行产品广告投放，一般性几十个以及上百的数量，就需要您有充足的预算。在选择关键词的时候，可以使用Amzhelper的PPC分析辅助通过大量的数据分析整理，总结出一个相对合理的归类模型，然后将数据进行整理归类。然后告诉你，哪些用于做精准，哪些应该否定，哪些应该提价，哪些应该降价，哪些应该暂时否定等。
对于价格的设定，如果您希望通过那个关键词的搜索能够出现在产品首页，那么最好先开始价格设定跟首页预测竞价是一样的，或者高一点点。如果您没有那么多的预算，关键词竞价应低于首页预测竞价。
5.广告跑完一周出现的情况以及优化
针对您所设定的广告，在一个星期之后，会出现以下几种情况：
高展现，CTR较低（点击率较低）
高展现，CTR较高，花费高
高展现，CTR较高，花费少
低展现，CTR较低