做出最完美的Listing

Wangjin · 发表于 2018-8-27 10:11:29

listing优化的基本功就是模仿。找到你的竞争对手的大卖，模仿对方的listing（可以使用Amzhelper来爬取竞争对手的listing标题，五行特性等等，找到最优的选择来优化自己的listing），甚至关键词亚马逊listing优化的目的是获取高排名，而对于a9搜索引擎来说，是否把你的产品排名排上去取决于产品销量。而产品是否能长期保持销量取决于你的产品的评价是否至少达到或超过竞争对手的评价。
业内有一句名言，销量为王，评价为后新品，小卖家优化的最好的方式之一是模仿大卖的产品描述，关键词，标题等。更重要的是，如果能发现大卖没有发现的产品的其他主关键词，则更容易把产品排名打上去。
其实所谓的listing优化归根揭底，还是要吧产品自身做好。图片，描述，标题固然重要，但是抄一下也没有多难。而产品本身是否够好，这需要很多的努力。
什么是好的listing，一个好的listing得满足下面这些条件，首先要吸引眼球，让买家看了想点击进来；其次要有内容，买家点击进来还能吸引他继续查看；还要有信服的售后保证，促使客户购买；当然也要尽量贴切亚马逊的A9算法，保证listing的曝光。
影响listing主要有以下几个要素：销量排名、价格、标题、图片、产品描述、评论、关键字等。
产品标题
标题要控制在200字符以内，关键词（主要+次要） + 属性 + 广告词，不要太复杂，买家不愿意看，要尽量的简洁明了，但是又要把意思表达清楚，让客户看完你的标题就基本就知道你产品的特性和优势。注意标题千万别提价格或者优惠等信息。尽量找当地的外国人来帮你写，这样就会更加专业，更加地道。

产品图片
1、图片尽量以白色作为底色，所有图片做到简约美观；
2、商品必须覆盖整个图像的至少80%；
3、建议1000x1000的像素，可以看到商品的细节。
4、不要随意直接下载其他卖家的图片，会有被投诉侵权的风险。
所以我们至少要拥有4-5张高清画质的产品图片来增强客户的视觉体验，如果能够加入一些小的视频片更可以让你的商品在竞争对手中突出。

关键词
关键词方面的话，前面几个关键词可以设置核心关键词，后面可以设置长的正确的关键词或者错误关键词。很多人可能不会去设置错误关键词，其实错误关键词也是很有用的，比如去淘宝买手机壳，那打手机套也是可以搜出来的，反正自己把握买家心理。

Review
Review永远是电商最闹心的事了，但是对买家来说，百分之九十的人都会去浏览review。所以拥有越多的好的review，就越能够把产品销售出去。但是让卖家头疼的是，在亚马逊的自然留评率实在太低了。这里有几个方法尽量提高买家的留评率。
1、如果你不仅仅是在亚马逊上销售的话，可以与现有且满意你服务的顾客接触，请求他们为你留下好评；
2、你可以使用社交媒体渠道通过活动请他们为您留下好评。比如Facebook，现在Facebook营销趋势已经势不可挡了；
3、亚马逊允许你提供免费的商品以提供公正的评价。但亚马逊不允许提供任何促使买家留下好评的诱因，所以要特别留意如何叙述。因为亚马逊是不允许用折扣或者免费来操作留评的，所以这个度要把握好。
4、尽量降低差评的几率，要做到商品不缺货、商品描述相符、运送时间快捷、商品不能寄错以及退货手续尽量简单。