广告的ACoS太高，如何判断问题是出在图片、文案还是价格上

xywuxix · 发表于 2018-9-22 10:30:34

我是亚马逊菜鸟，所以问的问题比较小白，请大家见谅。
老板让我查广告投放是否有问题，我还不懂得如何判断原因。
我一打开人就看到ACoS达到100%，网上看到有人说ACoS要控制在30%左右才有钱赚。
我是新手，估摸着广告不行，问题无非就出在图片、文案、价格、广告关键词的设置这几个方面，现在想查到原因再做具体的优化。
因为如何找不到原因，把所有的方面都改一遍，感觉有点像拍脑袋，担心还是没效果。
广告关键词的设置我会看了，但是另外图片、文案、价格等各个因素是否也导致了ACoS不行，这个具体在哪里看？
我是新手，还不太知道要看哪个报表才能查出具体影响的因素？还有应该看哪些参数。
做跨境电商真的很辛苦，中秋放假还要为了业绩而忙乎，求大神指点下！
谢谢！祝好心人节日快乐

Vicky312 · 发表于 2018-9-22 11:49:58

那你就不要一次性把图片文案价格都改，一个一个的改，然后看listing 几天的表现，看具体是哪个的原因

xywuxix · 发表于 2018-9-25 11:20:45

Vicky312 发表于 2018-9-22 11:49
那你就不要一次性把图片文案价格都改，一个一个的改，然后看listing 几天的表现，看具体是哪个的原因

好吧，那怎么样可以一次性分析出来到底是图片不行还是价格不行还是文案不行？
每次只改一项，然后再观察一段时间，这个时间成本貌似有点高。
现在老板很会给人压力，每天都催着出单

创蓝商务 · 发表于 2018-9-25 17:28:07

ACOS比较高的情况下，建议检查下listing那些重要因素没有优化好导致的：
1、检查下关键词是否足够匹配，匹配度不够就需要优化了。
2、重点对主图、价格、评论数、标题做下优化，如果客户看到了却没点进去，主要还是受这几个因素的影响。
进行调整，也可以适当调低竞价。

Powerm · 发表于 2018-9-25 17:57:49

像二楼回答的一样，只能一点点的修改然后观察一段时间才能知道是什么方面的问题。
如果报表能告诉你的话，那这亚马逊很容易做了