在进行亚马逊广告优化时，卖家都会遇到一个难题，怎么分配预算？如何将有限的预算创造最大的价值？

许多卖家都会习惯性的对所有的产品都投放广告，把预算平分到每一个产品，结果导致广告投了很多，效果却不是很好，亚马逊的广告展示是有限的，过于分散的投放，导致广告排名不前，浪费了不少广告费用。其实并不是所有产品都需要投放广告的，建议优先选择想要重点打造的产品。

在分配手动广告与自动广告的预算时，如果您对亚马逊PPC广告还不是十分熟悉，刚开始投放广告，一般来说建议以自动广告为主，这个时候对自动广告的预算可以分配得多一些，到了中期，数据有了一定的累积，准备主打手动广告了，可以将预算天平向手动广告倾斜。

对于关键词的预算分配，我们需要对曝光量、点击率、订单数量、ACoS、还有利润情况等数据报告进行详细分析，通过出单集中度等结论，合理分配预算。比如，该产品出单的关键词比较分散，预算应向自动广告倾斜。

遇到类似primeday或者黑五这种亚马逊买家狂欢的节日，除了考虑在旺季、节日期间至少增加50%的预算之外，还要配合秒杀活动，开启定时投放功能，在特定的时点提高竞价。

从时间维度上来看，周一至周五是工作日，下午3:00至晚上9:00是美国的休息时间，这期间流量相对较少。我们可以通过分析订单成交时间数据、不同时间段投放效果对比数据。

如果不同的时间，广告流量和投放效果差异显著，可以开启定时投放功能，减少不必要的广告花费。可以在投放效果好的时间段增加竞价，效果差的时间段降低竞价。

预算分配是亚马逊广告优化中重要且不可或缺的一部分，先把往哪里花钱、花多少钱预设好了，再来考虑怎么花、怎么把钱花得最有价值，这就涉及到关键词的优化了。

————————————————————