影响亚马逊广告展示的因素有哪些？

小凌讲电商 · 发表于 2019-8-11 12:24:01

亚马逊投放广告最重要的是对广告的曝光量，曝光量越大，listing 被点击的几率越大。因此我们需要了解影响广告的因素有哪些，这样才能做到有效的投放广告，否则广告预算高了不说，也没有得到太好的实际效果。今天我们就来谈谈影响广告展示的主要因素。

第一，有没有购物车（购买按钮）。listing 没有购物车，就不会有广告展示 , 所以在投放产品的广告前，一定要先确认其是否有购物车。购物车的归属不是一成不变的，会不停变化，商家可以寻找有购物车的概率超过 50% 的商品去投放广告，选择占有购物车概率达到 50% 以上的产品进行投放。如果概率很小，就不要急着投广告，而是先想办法怎么去获得这个购物车。

第二，关键词要和广告商品相关。无论是手动还是电动广告，卖家设立的关键词都必须和商品相关。在写listing 文案时一定要把关键词正确地安置在 listing 的每个模块中，以便广告更精准。

第三，商品的价格和竞价的高低。其他条件都差不多等同的情况下，竞价越高排名就越越靠前。页面顶部的点击率可能要比页面底部的更大点，可以多关注广告存在的位置，根据个人预算对竞价进行调整。如果你的商品价钱相对其他商家的较低，在一样的竞价情况下，你的广告显示会更好。

第四，买家的评论。产品的评论越多评分也就越好，相对应排名也会靠前，广告也是同等道理。评论好的产品才会更受欢迎，点击量和转化率也会更高，相应的也会有更优秀的广告展示。

在这里一定要注意，一定要对广告基础知识和功能有足够了解再去投放广告！