做亚马逊，该怎样来选品，又该怎样判断产品的好坏？

跨境高手胡 · 发表于 2019-7-10 14:40:02

做亚马逊到现在有两年多，选了无数款产品，有成功有失败。从我个人选品的经验角度来看，销量并不是我们衡量一个产品好坏的唯一标准。销量是一回事，但是你能不能做到这个销量，或者做到这个销量之后维持住这个销量，那就是另外一回事了。

我们做选品的时候，有几个数据是必不可少的重要的考量标准：

1）销量和销售额

2）毛利润与净利润比

3）物流与出账时间

4）库存压资金比

5）市场准入难易程度

我们今天则从市场准入难易程度出发，简单分析一下我是怎么快速去考量一个产品市场的。

首先，我们判断这个市场准入的难易程度，需要有几个数据去帮助到我们：

1.体量：体量最直接的体现就是关键词的搜索量，也就是我们所说的产品自带的自然曝光，这个数据能够最直观的反应该产品在市场上的的需求热度，很大程度上展示了消费者对一个产品的渴求程度，搜索量高则能证明其需求大。一般情况下，需求越大，这个市场门槛越低，一块大蛋糕，大家怎么分都分不完，最简单的方法，就是用Merchantwords等工具查看关键词搜索量，比如我们用robot vacuum这个产品来搜索一下：这个产品关键词一个月最大的搜索量就是143300。这个数值反映出这个市场容量属于中等偏上。一般产品大关键词有10万以上的搜索量，就说明这个产品的市场容量中等偏上。

2.在线listing数量：在线listing的数量，直接反应了在亚马逊上你将要面临的所有竞争对手的数量。这里我提醒一点，我们一定要选择全类目去看，也就是一定要点击any category去查看最终的在线listing数量。如图可以看出亚马逊在线listing数量为9000+，计算listing数量9000／搜索量143300比值为14:1，可以简单看出该产品的市场竞争并不是那么大，有一定的市场剩余空间。

3.最大关键词首页listing在线时间：重头戏从第三点开始，很多人不理解，首页Listing的在线时间和选品有毛关系？这个关系可就大了！这是一个非常非常非常重要的数据考量。首先，我们要知道首页关键词排名意味着什么？亚马逊是一个全球第一大关键词搜索购物平台，listing关键词自然排名所带来的自然曝光是无比巨大的，也是亚马逊订单最大最主要的流量入口。加上平台自身超高的转化率，你想要做爆款，用运营去抢占自然排名就是你的首要任务和选择。

4.最大关键词首页listing Review数量与评分：这个标准分为两块，review数量和评分。首先是review数量，如果一个产品，最大关键词首页所有Listing review的数量都在几千几百个，没有一个listing的review数量低于100个，那你就要慎重考虑一点，你能否短时间能做到大量的VP？如果不能，即使你用高超的运营技巧推广到首页去了，你和你的对手享受的曝光相同，但是你们的访问数量和转化率一定不在同一起跑线上。在这个时候，你在首页，但是你不能产生首页该有的订单，那你的排名就会被亚马逊往后推，排名快速下跌，很难再做的起来。其次是review评分，如果一个产品最大关键词首页，他的评分都非常非常的高，全部在4.7，4.8，4.9分，这个时候你就要判断这个市场是否有你可以“挖墙脚”的地方，也就是说这个产品是否有痛点可以让你去挖掘去改进。

如果你做亚马逊，赚了一堆库存，说明你的亚马逊运作极度不健康。建议大家好好梳理一下自己的产品线，把利润、销量、库存、资金、市场结合起来去评估一个产品，别片面只看销量。