Listing优化的过程（一）：节奏和频率

猎户AI管家 · 发表于 2019-12-31 15:11:46

Listing优化在亚马逊运营里占据什么地位呢？

这么说吧，Listing详情页面的内容直接影响了消费者是否愿意下单。因此，要想有转化，卖家必须把优化Listing详情页面的各项内容和细节为己任。

一条Listing包括什么呢？包括：产品关键词、产品图片、标题、五行特征、产品描述、价格、发货方式和产品Review等。接下来就逐一攻破。

1.产品图片

产品图片 符合亚马逊标准才是首要 。如果图片质量和标准不符合亚马逊的要求，那产品可能无法发布，甚至发布后的Listing很有可能面临下架、删除，影响账号等。这里对于亚马逊原有给出的图片要求就不加赘述了。

消费者在搜索产品是，搜索得到的结果有很多。产品主图直接在视觉上冲击消费者，越有特色的主图，越能抓住消费者的眼球。

对于产品的拍摄和后期处理， 切忌跟随个人喜好 。应该尽量从不同角度展示产品的特色、细节图、功能图、和应用场景图等。如果有预算的卖家，最好能由专业的产品摄影师和美工完成。

这里要强调一遍，产品图片 一定要自己拍摄，杜绝盗用 其他卖家的图片。一但原图卖家发现并投诉，那将面临的是Listing屏蔽或者账号受限的风险。

归纳：

①图片一定体现产品的 真实信息 (包括规格等参数）

②图片要 美观大气

③ 图片要有 代入感 ，让消费者一看到产品图就能想象日常生活中的使用情景

④ 图片要传递 超值感 ，让消费者有“自己赚了”的错觉

2.产品标题

标题可以说是和图片是捆绑出现的，有着举足轻重的地位。“标题是关键词的直接体现和搜索流量的直接来源。”如何巧妙的利用标题引流？可以参考一下两种标题模板：

①品牌名+核心关键词+（特性词/功能/属性词）+其他（材质/尺寸/颜色/使用范围）

② 核心关键词+品牌名+（特性词/功能/属性词）+其他（材质/尺寸/颜色/使用范围）

我们必须要牢记的是，在取标题中，必须要避免一下这种情况：

① 不要在标题中添加促销信息

② 不要全用大写字母书写标题（这也是被亚马逊禁止的）

③ 不要出现拼写错误，这是最低级的错误

④ 不要太短，保持在160~170个字符为最佳

3.关键词

指 标题中使用的关键词和卖家在后台用Search Term中的产品关键词。

关键词按照相关性的强弱，可以分成：精准关键词、宽泛关键词和长尾关键词。举个栗子：

服装——宽泛关键词；女士毛衣——精准关键词；XX同款毛衣——长尾关键词。

在关键词选择过程中，卖家需要根据自己产品的实际情况来添加搭配词，从而组成更多精准的关键词。如：Power Bank（移动电源）既是宽泛关键词又是重点关键词。这时候我们就要通过词组的方式，让其变得更加精准，如Power Bank Fits For Apple（适用于苹果手机的移动电源）。同样，这也可以纳入“长尾关键词”。

那可以从那些途径进行获取关键词呢？

①常识。 从消费者角度出发思考。

② 亚马逊平台。 选择亚马逊平台上搜索量最多的关键词。

③ 销售报表。 广告报告中高曝光、高点击、高转化的词都有价值。

④ 利用各种站外关键词工具。

今天，就先介绍产品图片、产品标题和关键词优化的方法。下一期会从五行特征、产品描述、价格等方面继续分析。