亚马逊店铺销量太低？这里为你分析出了几种原因

跨境电商乐乐 · 发表于 2019-7-25 17:13:20

随着跨境电商的快速发展，越来越多的中国卖家投入到跨境电商行业，尤其是亚马逊平台，在宁波举办的2018亚马逊全球开店卖家峰会中亚马逊正式对中国卖家开放了印度站和中东站，虽然加入亚马逊的卖家越来越多，但是要想在亚马逊平台获得好的销量也并非易事，很多卖家觉得亚马逊一点都不‘’友好”，别的卖家在节日各种爆单，自己的店却冷冷清清。流量和销量都不尽人意，这到底是为什么呢？

这里为大家总结出了两条可能的原因：

1.是季节性的产品，过季就很难卖出去，所以即使是旺季也没有什么销量；

2.是产品listing以及推广方式出了问题。

那么亚马逊卖家在运营过程中一般会遇到哪些坑?

一、产品展示没抓住重点

在线销售产品时，卖家无法直接与消费者面对面沟通，所以产品的文案和图片是与消费者沟通的桥梁，如果其中的具体细节没有做好，就会失去很多潜在客户。

很多卖家刚开始发布产品的时候容易被一些大卖家误导，看到他们产品简单的展示一两张图片就卖得很好，于是想偷懒，自己的产品也只放一两张图片上去，想着肯定也能快速出单。

大卖家之所以产品卖得好，是因为很早就进入了市场，前期积累了很多客户，而现在市场竞争激烈，你的一两张敷衍的图片凭什么、让消费者购买你的产品？

大部分亚马逊卖家的产品都不是知名品牌，无法通过名气来取得消费者的信任，这时候就需要靠详细的产品页面让消费者做出最终的购买决定，其中最核心的就是产品图片优化，卖家在放大图片时，仍然能够高质量地展示产品细节，并且从不同场景展示产品的使用效果。

还有一个更好的方式就是通过在listing中加入视频来展示产品细节，除此之前，卖家还需要在产品描述中撰写详细信息，如材料、尺寸和质量，这有助于避免客户产生误解和潜在的退货情况发生。

二、盲目竞争推广

为了快速抢占市场，一些卖家的产品定价非常低廉，想着前期积累一定的review后再提价，低价的时候可能销量不错，因为你主攻的产品卖点就是便宜，但是后期你提价了，销量就会显著下降，因为你在低价竞争的时候，看到价格的不仅有消费者，还有你的竞争对手，他们也会使用同种方式，所以提价后的产品就没有什么竞争优势了。

很多卖家并不懂得如何投放广告，想着不停的加价，抢占到广告位就好，这样盲目的投放容易导致产品大量曝光却得不到相应的转化，致使产品listing权重下降，排名降低，从而形成恶性循环，做广告的时候一定要去分析后台数据，调整优化关键词。最好能结合广告分析工具，除了能根据时间段、转化率、销售额、花费Acos等条件创建调价规则自动调价外，还能对广告数据进行分析，挑选最佳关键词，使广告效益最大化。

三、没有核心卖点

产品的核心卖点就是与竞争对手区别开的重要因素，它能向你的潜在买家展示你所能提供的价值，即从消费者的利益角度出发，向他们展示你的产品能如何解决一个特定的问题，而不是简单的介绍功能和优点。

例如，电子类产品，标题中写的是防水或者防噪等功能，产品的专业术语在描述中展示就行。对于看到产品的消费者来说，你的卖点都必须足够明确；否则，你如何能说服大家购买，而不是选择另一家的产品呢？

你的产品质量再好，如果不展示给消费者看，他们也无法知道，所以选择合适的产品之后，卖家更需要学会优化listing和营销推广。