亚马逊代运营是怎么收费的？

树上秋 · 发表于 2019-11-11 16:57:29

回答这个问题之前，先解释一下代运营是什么意思。
代运营简单地说就是把店铺托管给专业的运营团队来运营，本身工厂或者贸易商只负责生产发货，收款等工作。
那代运营公司一般是怎么运营店铺的呢？
像专业的代运营公司，都是团队化，模块化的运营模式。即针对该店铺是会配比一定人数的团队运营。具体包括但不限于选品部门，运营部门，客服部门，产品摄影部门（根据各公司实际情况来设置），美工设计部门，推广部门，海外仓部门（根据实际情况来设定），站外营销部门等等。各部门分工合作，各司其职，以达到店铺高绩效的目的。
一般寻找代运营是工厂的较多，面临专业运营人才短缺，建立专业团队人力资源成本过高的难题以及其他的生意分散精力等客观问题。找代运营团队就是专业的人做专业的事，一般工厂和代运营公司不仅是雇佣的关系，也是合作的关系。双方合力共赢，取长补短，才能达到效益最大化。
那么代运营公司一般是怎么收费的呢？
代运营公司收费模式一般是三种。第一种就是只收取销售佣金，不收服务费的模式。这样的公司一般是以新星公司为主，公司规模较小，甚至是个人运营。就是只有几个人的小公司，为了快速发展和积累经验，老板就是运营人员，有几年的运营经验，和工厂做联合运营模式。缺点就是经验不足，产品选品和市场把控能力不足，个人能力精力不够，无法顾及多家工厂店铺，必然会导致每家公司销量不高，无法保证利润。
第二种，只收取服务费，不收取销售佣金的模式。这种合作方式对工厂端来说处就是可以提高利润空间，缺点就是前期投入较大，对资金供应要求较高，如果店铺成长很慢，销售额很低，利润也是无法保证，毕竟利润是站在销售额上面的。
第三种，是服务费用和销售佣金结合的方式，缺点是前期投入较高，利润空间相对于第二种会被压缩。但是好处就是一般采取这种模式的公司都是比较有经验有实力的公司，团队合作运营，质量有保障，有专业人员把控产品利润和市场，起量会很快，虽然损失了部分利润，但是销量高，利润也会被拉起来。举个例子，月销2万美金，利润由30%和月销20万美金，利润有20%，你会选择哪一个，答案不言而喻。
基本就是这三种方式。