90后亚马逊千万级神秘大卖出山! 亲授多维度产品差异化高阶玩法!

JungleScout官方 · 发表于 2019-8-13 12:09:14

8.13本周二晚20:00 神秘大卖重磅直播

今天小歌继续和大家分享这位90后实力派斜杠青年的传奇经历。

我的童年非常坎坷，青少年初期凭着要改变命运的决心和冲劲发现了一片小蓝海，经历了第一次创业。可我慢慢发现，蓝海越来越少，我的idea放在网上一搜，已经有大把的人在做了。面对红海，我先后经历了四次跨界，在摸索中一点点找了开辟蓝海的诀窍：花式差异化！

第一次跨界：乐队巡演经理

打造体验差异化

大一暑假，我最好的朋友带着他平日组的乐队去巡演。可他很快发现当地的音乐巡演产业很不规范，对意外事故的预防都不完善。

于是我和朋友成立了"Go live entertainment"巡演代理机构，改善痛点、力求巡演各环节打造体验差异化：音响效果，视觉呈现，安保设施，粉丝互动等，逐步创建品牌的专业形象。事实证明，我们策划的演出不仅吸引到广大乐迷，更得到了乐队们的信任，简直双赢！

提供"行业服务标准"的Go Live Entertainment巡演公司

我选择了辍学，希望在接下来的几年内把巡演经理做到极致。可是天有不测风云，我们策划的一次巡演因故泡了汤，虽然尽力弥补，可还是欠下了$20000的债务。我们只能缩减开支尽力撑到把债务还清，巡演公司的生涯也就告一段落了。这次教训让我意识到风险管理的重要性，我也意识到增加被动收入来均衡创业风险的必要性。

第二次跨界：地产投资人

打造营销差异化

回到城市后才发现，当地的租房价格涨了好几倍，几乎和买房后的每月还贷差不多了！于是我咬咬牙贷款买了在当地大学旁边的四居室，一间自住，三间出租，打算用租金抵房贷。

当时学校周边有很多出租给学生的公寓，我要脱颖而出就必须找到痛点，做出差异化！

通过线上线下调研观察，我发现学校周围的房东大多仗着自己房子的地理位置好，不愿意多花成本打理房子，学生实际的居住体验不好。而且他们放在论坛上的照片拍得也很随意，学生租客的第一印象也不好。

于是我先制定了体验差异化方案：

【整洁安全】装修用心，保持房屋高度整洁，并去除任何装修味道

【拎包入住】配备齐全家具，打造温馨氛围

【提升颜值】在墙上挂一些装饰画，符合年轻人品味

同时在力求营销差异化：

我精心拍摄了宣传照片，准备了走心文案，并收集了一个朋友参观房间后写的感受，再放到在各大网站和论坛上。不得不说，生动的宣传内容的效果太明显了！学生们纷纷留言说这就梦想中的合租房！一下有了很多租客咨询，我也因此有了议价优势。最终，我收的租金是周边房屋的3倍，还备受好评！

这两段创业经历为我做亚马逊卖家时带来了启发，就是让产品开发和Listing打造尽量差异化！先找到痛点，一个痛点对应一个产品特点来做差异化详情页，把红海变蓝海；再积极邀评获得Review，都是一个套路！

第三次跨界：互联网产品经理

打造品牌差异化

在之前经验的基础上，我做了越来越多的产品差异化调研，应用也越来越得心应手。

我发现当地的租房网站很多，但基本大同小异，大家都在互相抄新推出的功能，却忽视了加强自身品牌特色。所以，我开始聚焦打造品牌差异化。

通过竞品网站分析和用户调研我很快总结以下几个痛点：

1）操作页面不够人性化，没有"温度"，网站黏性不高

2）网站名字基本离不开Rent或Apartment这样的字眼，记不住

3）老用户真实反馈不多，让新用户对网站信任度不高

我做的第一件事是创立鲜明的品牌logo。从用户的租房行为出发，想到了三个关键词："搜索(search)"，"起租(rent)"和"居住(live)"。为了让品牌更"人性化"，我把"居住"替换成更有感情色彩的"爱上(love)"，把单词前两个字母拼起来，得到了独一无二的品牌名SERELO，并以此类推策划出整套差异化和品牌化的产品方案。