爆款打造，亚马逊运营的终极玩法，你知道终极吗？

嗯嗯悦 · 发表于 2019-8-7 15:23:49

1.选品方面

从产品方面看，Etekcity 的选品无疑是紧紧围绕刚需产品的。在之前的意节节中我讲过，刚需产品是指生活必需品，消费者对产品功能的需求大于对产品的外观、散颜色等个性化主观要素的追求，Etekcity 店铺里的大部分产品，站在一个消费者的角度思考，你不难发现，上述产品基本上都符合刚需产品的空义。刚需产品意味着可以满足有此需求的几乎所有消费者的期望，既可以减少卖家名货的复杂程度，又确保了潜在的市场足够大，一个爆款产品的打造，刚需是第一要素。

2. Listing 优化方面

在第5章中，我们对打造一个优秀Lsing的各个要素做了详细讲解.对比Edci的Listing详情我们不难发现，他们每条Listing 的呈现，都优秀到了极致，产品图片、标题、五行特性、产品描述等内容，每个细节都做得非常出色，在Etekcity的产品中，图片真实生动，清晰大气;标题既包含产品关键词，又准确凸显出产品特色，同时在语言的组织上，美感很强，便于阅读:在五行特性和产品描述方面，无论是内容还是格式都非常用心，每个细节都把捏得恰到好处。

3.推广方面

一个爆款的打造离不开卖家主动的推广引流，Etekcity 对自己的店铺和Listing,既投放了站内广告，也做了站外推广。

4. FBA发货和价格方面

FBA发货成为亚马逊卖家运营的标配，在对Bekci的店铺分析中，如图96所示，我们也可以看到，该店铺的所有产品都采用了FBA发货。同时，绝大多数的产品，和同行在价格上对比，还是比较有竞争力的，FBA发货让卖家获得更多曝光和流量而有竞争力的价格让自己在和同行的对比中优势明显，更容易凸显出来，确保了运营中的优势，这都是爆款打造过程中不可或缺的要素。