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最近后台一直有朋友留言，提问“产品销量差、赚不到钱”之类的问题。
今天，小编在这里正式回复一下大家，这很大几率是你的日常运营出现了问题。
大部分销量不好的卖家，都是这样千篇一律的一套流程：
“每天早上会看一看产品的销量和销售金额，回复当天的邮件，处理纠纷，跟进处理客户的差评，处理一下FBA发货，选一些新品，检查一下CPC广告，还会进行一下Listing的优化。”
这样的操作手法，看起来是很用心，但是又不得不面对这样残酷的事实：要么平稳没突破，要么龟缩在很差的销量永远没有增长的势头。
其实，为什么你的运营没有效果呢，其实跟方法有挺大的关系的。个人觉得，一个成熟的运营，离不开精细化的数据分析，在日常除了维护现有的账号业绩之外，还要提升现有listing的销量。
我们每天打开后台的时候，除了查看订单数和广告数据之外，还需要进行深入的数据分析。一个成熟的运营，需要每天给自己做这样的一个数据表：
大家可以按照这个表，对照表格把数据给填进去，要养成每天填表的良好习惯。久而久之你就会发现，每个数据一目了然，当然，看数据、写数据这些不是最重要的，最主要的是分析数据。
那么这些数据有什么用处呢？我们通过计算，每天要尽量去做这样的一个事情：
1.新品维持转化率在15%以上
2.查看小类目排名是否持续上升。如果下降，要找出原因
3.维护Review星级至少4星以上，主推listing必须在4.5星以上，星级越高，销量会越多；
4.持续关注ACOS是否下降，没有的话，需要找出原因
解决完上面的问题之后，我们接下来的事情就是要关注影响库存情况。做亚马逊，库存是非常重要的，如果你的listing出现断货的情况，那么想重新做起来是非常难的。
因此，每个listing的库存数量，在途数量，预估多久能到，补货需要多久，还能卖多久。这些数据都是每天需要更新的，千万不能落下哦！
最后，我们可以在剩下来的时间处理一下差评，上QA，以及寻找站外资源。如果你的产品卖得比较不错的话，那么，你每天核算产品利润率是需要做一个表格
跟大家普及一下，这里的售价USD，是平常产品的售价，不是秒杀和促销的价格。至于收入USD，就是每个订单你能赚的钱，这样，你就可以看到产品的利润率了。
这里需要提醒大家的是：
新品前期可能赚的不多，所以利润率会不是很高，甚至会亏损。等到listing真正做起来的时候，我们通过表格就可以清晰的看见每个listing每天能赚的钱，一段时间后，你就知道应该对哪个listing进行侧重打造了。
大家看到这里，应该对亚马逊一天的运营流程有大致的了解。虽然操作起来并没有想象中那么简单，但是只要持之以恒，那么，你一定可以跑在其他亚马逊卖家的前面。
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发表于 2019-8-26 14:57:11
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