亚马逊商家想要出爆品？告诉你怎么定价

小凌讲电商 · 发表于 2019-9-10 14:42:32

在做亚马逊的过程中，很多新手商家都会在给商品定价时遇到问题，因为定价的利润率本身就没有规定，而定价的高低也对产品的利润和推广有较大的影响，所以大部分新手商家都不知道该如何更高的设定这个定价。

商品定价分为两种，成本定价法和竞争定价法：

第一：成本定价法就是按商品单位成本加上一定比例的利润去决定商品价格的方法，也就是在产品成本上增加一部分盈利。很多商家主要利用的是成本定价法，核算出所有成本，再定制一个合适的利润率，就可以得出定价。但是明明商品的内容细节都做得很好，却怎么也推广不起来，这是为什么呢？因为成本定价一般都高于市场价，在没有品牌溢价情况下虽说产品好值这个价格，但是同样的产品，消费者又有爱占便宜的喜好，这个时候性价比高也就是产品又便宜东西又好才是从竞争中突出的最好的方法。

第二：竞争定价法就是根据市场上同类商品竞争结果的可销零售价格，反向计算出最低的成本而确定定价的方法。这种定价法能够很好地适应市场和利于参与竞争，但是与成本费用脱节，无法保证要求的利润。

因此，在做亚马逊选品定价时，我们要做到两者相结合。首先确定自己前期推广的最低价格及利润，然后保证市场调控的最佳价格在自己的利润范围内，那么你就成功了。