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做跨境电商的卖家们都知道，亚马逊欧美站的购物有淡季旺季之分。一般来说，上半年3-5月，下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季，6、7、8月，处于两个旺季的过渡期，这段时间的生意格外冷淡。
真正进入七月份，大多数卖家纷纷进入一年中的最低谷，也就是说跨境电商一般七八月份是淡季中的淡季。为什么会出现这种情况呢，一般来说欧美一些国家在每年的七八月份是休假的高峰期。
出口跨境电商淡季时间表
法国，职工每年可享受法定5周带薪休假的待遇，法国大多数人一般选择在7-8月份度假。
西班牙人也会常常利用节日“搭桥”休假，其中在圣周期间、7-8月份、圣诞节和新年期间等西班牙人纷纷外出休假。这段时间西班牙几乎所有公路都车满为患，在机场、车站、码头、海边等场所则人满为患，几乎无人办公，全国处于“瘫痪”状态。
而跨境电商发展较早的英国，每年夏冬两季有3-4周的假期，他们利用这一段时间出国旅游，因此很少在夏季和圣诞节至元旦期间做生意。
英格兰从1月2日开始恢复商务活动，在苏格兰则要等到4月份以后。
看完上面的各国休假时间表我们就明白了，为什么每年的7月和8月基本上就是淡季了，这两个月一定要练好内功，备好货、以及做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。
旺季做生意 淡季做市场
在淡季时，跨境电商卖家往往要进入修整阶段，虽然是淡季，但卖家们却不能休息，在这段时间内要练好内功，备好货，真正懂得把握的卖家会在淡季进行新产品的开发创新，目标市场的定位分析，营销渠道的拓展，或者对企业电商团队进行技能培训提升，做到“淡季播种，旺季丰收”。 做好各种市场铺垫以及品牌的宣传推广，以便为接下来的旺季做准备。
发现新的产品、推出新品、做好市场调研、维护品牌形象这些都是淡季可以做的事情，淡旺季营销的主要原则总价额为一句话，那就是：淡季的营销更强调竞争导向，旺季强调需求导向。用一句营销界的经典的话来讲就是“旺季做生意，淡季做市场“。
发现和引导新的消费习惯是淡季挖掘销量的有力途径。比如对于服装类卖家来说，夏季销量好的短袖、镂空凉鞋，在7月份可以在已有链接中添加长袖款、秋季单鞋来弥补淡季所带来的销量的递减。
不过，业内人士认为，所谓的“淡季”只是个相对概念，只针对某些欧美国家而言，并不能因为这点就夸大了客户度假对整个跨境电商业务的影响，淡季旺季还和所选产品有关，比如夏日热卖的凉棚产品，在冬季的销量就不如夏季好。
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发表于 2019-9-18 10:29:50
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