新手做跨境电商选择哪个平台？亚马逊还是shopee

Amazon跨境电商～汉能 · 发表于 2019-10-31 16:41:11

由于做跨境电商孵化的缘故经常会有人来问关于电商方面的问题，
准备做跨境电商，是从亚马逊开始还是shopee？我是新手，打算从事跨境电商，可以给点建议吗？
对此我想表达的是，无论做亚马逊还是shopee都需全面深入的了解平台规则和运营机制，冒然入坑怕是要失望的，毕竟投资不是儿戏，况且赚钱的事情向来没有那么容易的。好了，防疫针打完了，现在先来了解亚马逊和shopee的平台属性。

都知道亚马逊目前是全球最大的电商平台，所有跨境电商平台当中亚马逊的客单价和利润率最高，这得益于它在欧美市场的优质客户群体，其中活跃用户将近4亿人，prime付费会员高达2亿多人，这些都是亚马逊的忠实粉丝。相应的亚马逊平台也需要提供优质服务来提高客户满意度，亚马逊是重客户轻卖家的，所以平台对于卖家也是有门槛和要求，首先你要是一个企业纳税人，并拥有自己成熟的产品供应链，这样才能在后期的经营当中有足够的优势。
如果说没有自己的产品供应链想要做铺货，我只能说shopee更适合这样的操作，因为shopee（虾皮）面对的是东南亚市场，目前平台处于成长期，需要大量的产品丰富平台，平台也鼓励铺货，这样可以给客户提供更多的选择，并有足够的流量给产品展现。shopee（虾皮）的客单价和利润率确实不及亚马逊，但成长期平台的机会远大于成熟期。举个例子，淘宝最初进入的先锋卖家现在基本都是大卖，因为赶上了平台的红利期，但是现在进去的新卖家还有市场份额吗？分分钟被碾压。

道理很简单，平台初期没有那么多的规则限制，流量也大，只要上架产品就不愁出单，在发展过程当中会不断完善，随着越来越多的卖家进入开始出现竞争，平台也会留下优质商家共同发展。如果光想着依靠平台红利撸羊毛注定走不长远，如果想要成为大卖，那么就要做长远打算，初期可以铺货但是在铺货的过程当中就要考虑深挖产品，然后打通渠道建立自己的产品供应链。

最后再说一句，无论是做亚马逊还是shopee都要做好心理准备，清楚知道1.自己有什么？2.平台的门槛要求有哪些？3.面对的客户需要什么？只有充分的了解，全面的分析之后才能在后期实践中逢山开路、遇水搭桥。如果看完这篇文章还是不知如何开始，可以私信留言咱们聊聊，相信你会有不同的收获，最后祝大麦！笔者dmn10013

xs18062020616 · 发表于 2019-10-31 16:43:02

谢谢楼主

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