东南亚Shopee店铺如何运用？该怎么打造爆款

跨境大咖秀 · 发表于 2019-11-11 18:45:48

做跨境电商的卖家都知道这两年东南亚电商市场的潜力，就连阿里和京东这些国内电商巨头也已经紧盯东南亚这块肥肉了。特别是近几年随着国内电商的兴起，爆满，市场也是从一开始的蓝海市场慢慢转变成竞争最激烈的红海市场，流量成本越来越高，价格利润确越来越低，现在竞争是多么的激烈，聪明的人他们的眼光已经不满足于淘宝等国内电商，而是放到了海外市场。
跨境电商平台有很多为什么我们要选择东南亚电商shopee（虾皮）呢？原因很简单，因为shopee对于卖家的福利要比其他平台大很多，而且没有保证金没有店铺租金，前三个月免佣金，几乎是零成本开店。而且东南亚地区就像10年前的中国，shopee就像10年前的淘宝，市场非常可观，十年前做淘宝的可以说都挣到钱了。有的人会问了：亚马逊也是跨境电商效果怎么样呢？其实亚马逊相对于shopee来说要稍微难一些，细节化的东西比较多，平台审核比较严稍有不慎就会封店，但是规则比较公平，平台越严，卖家质量就高，也是一个不错的选择。
无论做哪个平台最重要的就是选品和运营，先分析产品的市场表现，其市场容量怎样，是否有溢价空间，同质化如何，均价表现都是市场分析的方面。另外，卖家在选品时，往往只是照搬1688或者某宝上的产品，但在shopee上市场已经饱和了，这就可能导致产品不出单，没流量的情况。针对此，平台也有自己的一套算法，也就是“防垃圾”算法，对相似度极高的产品屏蔽掉。针对此，如果卖家的产品无法突破同质化，那么就需要在产品图片和标题关键词，产品描述，价格，库存上做差异化了，不照搬照抄主图和关键词。另外，产品竞争力也是考核的重要方面，其中，价格是重要分析点
同行数据
在电商运营中，同行的信息属于最有价值的，通过分析同行的数据，可以总结自己店铺的优缺点，不断地升级和优化。
我们可以去同行的店铺分析一下，观察他的店铺装修风格，产品销量、产品的价格，或者产品的描述，对比一下自己的，有哪些方面是没有做到，需要我们学习然后去优化的。

对比产品价格，是不是价格定位相符；
产品销量对比，同一款产品他能买到多少，我是不是与他差不多，如果少分析一下为什么少，是产品质量问题，还是图片不够清晰，店铺装修不到位，不足以吸引客户；
产品主图的描述是否完整的展现了商品的特点，表达是否明确；
店铺的装修是否与产品风格保持一致，是否紧跟当下热搜，是否足够吸引人群。

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